中小企業(yè)市場做強做大與優(yōu)勢建立

一. 課程題目：中小企業(yè)市場做強做大與優(yōu)勢建立

二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧

三. 課程對象：中小企業(yè)中高階營銷主管  企業(yè)營銷人員

四.課程特色：你是否遇到以下問題：

             ●感覺市場競爭越來越激烈生存不易

             ●感覺在行業(yè)中對比同行運營優(yōu)勢難建立

             ●感覺訂單取得越來越困難

             ●感覺對未來變化趨勢重點不明了

             ●對企業(yè)強化改善方向茫然

五.課程大綱：你好，我是左鳳山。歡迎你加入道道大學(xué)，與我一起開啟系統(tǒng)學(xué)習(xí)之

             門。今天我要為你分享《中小企業(yè)區(qū)域市場優(yōu)勢建立與營銷戰(zhàn)斗力強化》，

             本課程將幫你解決以上問題，接下來進入正式的課程內(nèi)容。

   你好，我是左鳳山老師。本節(jié)我要為你分享

1、現(xiàn)今中小企業(yè)真實的市場情況與趨勢發(fā)展

   ●中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境

   ●國內(nèi)中小企業(yè)運營的觀察（強處與弱點）

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2、新零售時代來臨對中小企業(yè)的刺激有哪些（有關(guān)零售及非零售行業(yè)的分別啟示）

   ●群集語言 小鮮肉 流量概念 AI  曝光度概念  大數(shù)據(jù)時代  精準(zhǔn)模式  新價值觀

   ●當(dāng)商品服務(wù)產(chǎn)生價值性的結(jié)構(gòu)變化（以往側(cè)重與現(xiàn)今的變異）

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3、企業(yè)側(cè)重面的發(fā)展方向 （生存是有方向的）

   ●現(xiàn)今階段中小企業(yè)與大企業(yè)運營方向側(cè)重點的重新洗牌分析

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4、企業(yè)做強做大與優(yōu)勢化關(guān)連性

   ●企業(yè)的眼光注意的是什么（三五年后的生存機會）

     產(chǎn)品本身  通路  顧客需求的變性

     未來市場操作會面臨什么

     在那時候我利潤由何而來

     市場碰撞的情形會是什么

     我的改善修正會有多困難

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5、企業(yè)新態(tài)勢下銷售服務(wù)的重心觀念

   ●買與賣  吸力與拉力的出發(fā)點不同結(jié)果就大異

   ●一句有關(guān)銷售的真理名言

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6、企業(yè)新態(tài)勢下銷售優(yōu)勢化概念與塑造的重要方向是什么（簡述）

   ●對市場意識成形

   ●對記憶性的維持

   ●對獨特差異塑造

   ●對組織精細執(zhí)行

   ●對核心能力構(gòu)建

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7、企業(yè)銷售該思考的方向（起頭不正確后面路會很難走）

   ●2010年開始對營銷細致化的警覺趨勢

   ●大數(shù)據(jù)時代群集概念與新客戶管理成為資產(chǎn)

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8、企業(yè)區(qū)域市場銷售規(guī)劃中優(yōu)勢影響力進行的改善重點

   ●在區(qū)域市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

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9、商品應(yīng)進化成為一種市場企圖的工具（商品研發(fā)改由市場策略主導(dǎo)）

   ●商品進入市場的目的到底是什么

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10、中小企業(yè)銷售與生產(chǎn)導(dǎo)向的發(fā)展方向選擇（資源有限下的集中）

    ●中小企業(yè)發(fā)展軌道的補強集中 

    ●組織建設(shè)方向  資源集中方向  未來獲利方向

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11、.中小企業(yè)市場優(yōu)勢核心的分解與優(yōu)勢建設(shè)方式1

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（中小企業(yè)自我檢視的方法）

    ●中小企業(yè)無核心能力時那自身生產(chǎn)能力有時是雙面刃與束縛

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12、中小企業(yè)市場優(yōu)勢核心的分解與優(yōu)勢建設(shè)方式2    

    ●中小企業(yè)核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立（真沒核心能力的對策）

      研發(fā)投入  核心技術(shù)  專利尋求  產(chǎn)官學(xué)合作  異業(yè)結(jié)盟或交換

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13、中小企業(yè)對客戶數(shù)據(jù)作業(yè)模式與大數(shù)據(jù)時代精神背道而馳（資產(chǎn)觀的錯誤）

    ●2005年開始對營銷細致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區(qū)）

    ●客戶管理成為資產(chǎn)為第一優(yōu)先

    ●記錄與情報和優(yōu)勢化地分析（大家的做法都錯了）

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14、中小企業(yè)尋求行業(yè)中差異化的塑造

    ●差異化（Differentiation）戰(zhàn)略重要性

    ●差異化塑造的流程該如何去做

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15、差異化不是萬能分析

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16、中小企業(yè)尋求行業(yè)中與眾不同的特色創(chuàng)新

    ●藍海策略四步框架（剔除 減少 增加 創(chuàng)造）

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17、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策1

    ●借用先進企業(yè)之經(jīng)或產(chǎn)品設(shè)計

      挖角   搜集產(chǎn)業(yè)界生產(chǎn)情報加以改進   

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18、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策2

    ●使用新科技生產(chǎn)方式，以求創(chuàng)造新經(jīng)驗曲線

      確定新經(jīng)驗曲線效益較先行企業(yè)經(jīng)驗舊曲線度為大

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19、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策3

    ●介入或運用上游原材料供貨服務(wù)商經(jīng)驗，來平衡先進企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)勢

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20、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對策4

    ●利用競爭的先天優(yōu)勢，，來平衡先進企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)勢

      先取得先進企業(yè)未注意獲取的市場特質(zhì)

      最便宜的勞動力與成本、特殊通路、最佳或重要原料、新技術(shù)、文化塑造

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