| 主講老師： | 朱曉波 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 戶型需求； 購房關(guān)注因素； 配套要求； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-08-17 16:05 |
【課程時長】：2天
【課程大綱】
1. 后疫情期客戶的購房特征分析
1.1. 戶型需求
1.2. 購房關(guān)注因素
1.3. 配套要求
1.4. 價(jià)格區(qū)間
2. 去庫存之營銷八招
2.1. 第一招：優(yōu)化產(chǎn)品
2 增加景觀
2 精裝與毛胚互換
2 優(yōu)化外立面
2.2. 第二招：深挖核心賣點(diǎn)
挖潛核心賣點(diǎn)的邏輯五分法
? 城市邏輯
? 土地邏輯
? 品牌邏輯
? 產(chǎn)品邏輯
? 客戶邏輯
2.3. 第三招：高效拓客
2.3.1. 制定拓客策略
2 根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群；
2 根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。
2.3.2. 編制詳細(xì)客戶地圖
2 具體到每個區(qū)域、每個行業(yè)，具體數(shù)量、位置、規(guī)模等信息
2 根據(jù)客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場中符合項(xiàng)目定位的客戶容量。
2.3.3. 競爭形式與激勵制度
2 組內(nèi)競爭：外場與內(nèi)場PK
2 組間競爭：以周為單位進(jìn)行替換。
2.3.4. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
2.3.5. 末位淘汰、大吃小
2.4. 第四招：引入渠道銷售分銷
ü 代理商
ü 分銷商
ü 中介
ü 媒體電商
ü 編外經(jīng)紀(jì)人
2.5. 第五招：價(jià)格壓力測試
? 通過一口價(jià)逐步探底
? 通過客戶摸底預(yù)估去化
? 根據(jù)目標(biāo)階段性價(jià)格促銷
2.6. 第六招：資源對接
? 金融產(chǎn)品資源
? 學(xué)校資源
? 健康醫(yī)療資源
? 智慧社區(qū)資源
2.7. 提高到訪率
? 事件營銷
? 網(wǎng)紅打造
? 線上引流
? 充分發(fā)揮老帶新
2.8. 如何提高案場轉(zhuǎn)換率
? 案場轉(zhuǎn)換三個關(guān)鍵：產(chǎn)品力、價(jià)格力、銷售力
? 提升銷售力步驟
ü 銷售精英打造
ü 產(chǎn)品銷講技巧
ü 案場逼定技巧
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