逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率

1 銷售精英打造

1.1 人才招聘

1.1.1 黑鐵時(shí)代對(duì)銷售的四大要求

1.1.2 招聘銷售精英的五種渠道

1.1.3 面試過程中的三看

1.2 人才培養(yǎng)

1.2.1 置業(yè)顧問的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法

1.2.2 銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法

1.2.3 案例分享：綠城的導(dǎo)師制

1.3 激勵(lì)與淘汰

1.3.1 如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)

1.3.2 營(yíng)銷不同階段（首開、續(xù)銷、尾盤）的淘汰機(jī)制

1.4 營(yíng)銷文化打造

1.4.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪些

1.4.2 如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化落地

1.4.3 案例分享：碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化體系

2 高效案場(chǎng)管理

2.1 案場(chǎng)管理制度的四個(gè)維度

2.2 如何管理好代理公司

2.3 案例分享：金茂案場(chǎng)管理制度

3 銷售氛圍打造

3.1 銷售氛圍打造的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3.1.1 苑區(qū)入口、銷售中心、示范區(qū)、看樓動(dòng)線、板房區(qū)

4 產(chǎn)品銷講技巧

4.1 FABE產(chǎn)品介紹法則

4.2 產(chǎn)品銷講的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.1 開場(chǎng)統(tǒng)一化

4.2.2 動(dòng)線標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.3 描述情景化

4.2.4 動(dòng)作儀式化

4.2.5 抗性預(yù)案化

5 處理異議技巧

5.1 異議的背后是什么

5.2 如何鑒別真假異議

5.3 處理異議的總原則

5.4 解決異議的六種辦法

6 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧

6.1 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧之看準(zhǔn)需求

6.1.1 需求問詢的技巧

6.1.2 問詢需求的20個(gè)常用問題

6.1.3 如何根據(jù)客戶行為判斷需求

6.1.4 如何讓客戶需求快速升溫

6.2 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧八法

6.2.1 引領(lǐng)造勢(shì)法

6.2.2 欲擒故縱法

6.2.3 機(jī)會(huì)不再法

6.2.4 從眾關(guān)聯(lián)法

6.2.5 雙龍搶珠法

6.2.6 差異戰(zhàn)術(shù)法

6.2.7 以退為進(jìn)法

6.2.8 坦誠(chéng)比較法