房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)高效復(fù)盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)萃取

【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)的意義

1. 項(xiàng)目復(fù)盤(pán)的目的與作用

2. 營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)作用與意義

二、營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)流程

1. 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)及資料收集

2. 營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)的幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容

(1) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧

(2) 成交/未成交客戶分析

(3) 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧

(4) 優(yōu)點(diǎn)與不足總結(jié)

三、營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)總結(jié)與評(píng)估

1. 營(yíng)銷(xiāo)整體評(píng)價(jià)和總結(jié)

(1) 項(xiàng)目定位評(píng)估

(2) 推廣效果評(píng)估

(3) 銷(xiāo)售手段評(píng)估

(4) 內(nèi)外部渠道評(píng)估

(5) 開(kāi)盤(pán)定價(jià)評(píng)估

(6) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)

2. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式價(jià)值評(píng)估

（1）營(yíng)銷(xiāo)模式可復(fù)制性評(píng)估

（2）營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與管理工具評(píng)估

（3）營(yíng)銷(xiāo)成本控制與銷(xiāo)售收入評(píng)估

四、案例分享

萬(wàn)科、碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)過(guò)程

五、經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值

1. 將個(gè)人智慧上升為組織智慧

2. 讓優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖購(gòu)?fù)制

3. 提升組織和個(gè)人的業(yè)績(jī)或績(jī)效

六、經(jīng)驗(yàn)萃取過(guò)程

1. 經(jīng)驗(yàn)萃取三步驟

(1) 選定具體項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)背景

(2) 分析其營(yíng)銷(xiāo)某方面成功關(guān)鍵細(xì)節(jié)

(3) 總結(jié)成功模型

2. 經(jīng)驗(yàn)萃取六要素

一背景、二流程、三關(guān)鍵、四原理、五應(yīng)用、六反思

3. 經(jīng)驗(yàn)萃取12問(wèn)