主講老師: | 朱曉波 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場調(diào)研; 如何推導出項目定位; | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-17 15:19 |
一、營銷策劃全過程
1 摘牌籌備階段
1.1 如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場調(diào)研
1.2 如何推導出項目定位
2 品牌導入階段
2.1 新進城市如何品牌發(fā)聲?
2.2 已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力?
2.3 如何根據(jù)經(jīng)營目標及市場制定年度銷售目標
2.4 如何制定年度營銷策略
3 項目形象入市階段
3.1 如何梳理項目核心價值
3.2 如何推廣項目形象
3.3 如何建立自媒體團隊
3.4 如何提高公眾號的閱讀量和粉絲量
3.5 項目形象導入期如何進行投放管理
4 客戶拓展階段
4.1 如何設定蓄客目標
4.2 如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖?
4.3 渠道如何管理?
4.4 客戶拓展指標管理如何管理?
5 開盤組織階段
5.1 何時啟動升籌
5.2 如何盤客和洗客
5.3 落位分析以及落位引導
5.4 開盤定價策略
6 持續(xù)銷售階段
6.1 開盤數(shù)據(jù)分析
6.2 如何進行開盤的復盤
6.3 二次加推的前期推廣準備
二、營銷策劃管理的幾個關鍵
1 操盤邏輯
1.1 剛需、改善、高端盤操盤邏輯
1.2 一線、二線、三四五線城市操盤邏輯
2 目標管理
1.3 業(yè)績目標管理
1.4 蓄客目標管理
3 費用管理
1.5 營銷費率管控
1.6 人均到訪費用管控
1.7 不同渠道的費效比管控
4 協(xié)同管理
1.8 和工程、設計、物業(yè)、財務的協(xié)同
1.9 和銷售、渠道、銷管的協(xié)同
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