房地產(chǎn)項目營銷復盤

課程簡介：對于已建成和運營的房地產(chǎn)項目進行復盤、回顧、總結(jié)、評估是房地產(chǎn)企業(yè)對于項目成功與否有效評估手段，也是積累經(jīng)驗，總結(jié)得失的有效方法。通過對項目復盤可以使開發(fā)商更清楚，項目開發(fā)目標與實際開發(fā)成果之間的差異，為未來更成功開發(fā)項目打下良好基礎(chǔ)。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)營銷管理人員等

課程收益：

1、 了解和理解房地產(chǎn)項目復盤，以及認識項目復盤的作用與意義；

2、 掌握項目營銷復盤操作流程、主要結(jié)構(gòu)內(nèi)容和復盤操作要點；

3、 掌握項目營銷復盤總結(jié)、評估有效手段和方法。

課程大綱：

1 房地產(chǎn)項目復盤的作用與意義

1.1 認識和理解房地產(chǎn)項目復盤

1.2 項目復盤的目的與作用

1.3 項目復盤的意義

1.4 項目營銷復盤作用與意義

2 房地產(chǎn)項目營銷復盤流程與結(jié)構(gòu)

2.1 項目復盤的流程

2.1.1 項目營銷數(shù)據(jù)、資料收集和整理

2.1.2 項目營銷實情與數(shù)據(jù)比較評估

2.1.3 項目營銷回顧與分享

2.1.4 項目總結(jié)與同類案例分析

2.2 項目營銷復盤的結(jié)構(gòu)

2.2.1 項目可行性分析與定位過程回顧

2.2.2 項目營銷戰(zhàn)略與策略回顧

2.2.3 項目營銷階段性成果的回顧

2.2.4 項目經(jīng)驗分享與效果評價

2.2.5 項目改進措施

2.2.6 項目營銷模式價值評估

案例：北辰地產(chǎn)項目營銷復盤報告、碧桂園營銷復盤結(jié)構(gòu)

3 房地產(chǎn)項目營銷復盤關(guān)鍵操作要點

3.1 有效數(shù)據(jù)和信息收集

3.2 客觀、有效地評估方法

3.3 項目營銷復盤評估的三個方向

3.3.1 周期性

3.3.2 節(jié)點性

3.3.3 戰(zhàn)略性

案例：恒大地產(chǎn)項目營銷復盤、萬科項目營銷復盤

4 房地產(chǎn)項目營銷復盤總結(jié)與評估

4.1 項目營銷整體評價和總結(jié)

4.1.1 對營銷模式的評價

4.1.2 營銷全流程操作總結(jié)

4.1.3 項目定位總結(jié)與評價

4.1.4 定價等各類營銷模型的總結(jié)

4.1.5 銷售手段總結(jié)

4.1.6 營銷團隊建設(shè)的總結(jié)

4.2 項目營銷模式價值評估

4.2.1 營銷模式可復制性評估

4.2.2 營銷技術(shù)與管理工具評估

4.2.3 營銷成本控制與銷售收入方式評估