智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

課程簡(jiǎn)介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場(chǎng)和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開學(xué)習(xí)。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員

課程收益：

1. 學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；

2. 學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力；

3. 學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的展示與賣點(diǎn)話術(shù)的梳理。

課程大綱：

1 智能家居的在房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用

1.1 智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)用場(chǎng)景

1.1.1 居家場(chǎng)景

1.1.2 辦公場(chǎng)景

1.1.3 商業(yè)場(chǎng)景

1.1.4 養(yǎng)老場(chǎng)景

1.1.5 社區(qū)場(chǎng)景

1.2 智能家居所涉及到技術(shù)與產(chǎn)品

1.2.1 大數(shù)據(jù)

1.2.2 人工智能

1.2.3 云計(jì)算

1.2.4 智能家居涉及到的產(chǎn)品

1.2.4.1 六大場(chǎng)景9個(gè)大品類

1.3 智能家居在房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理前中后的植入

1.3.1 物業(yè)前期—智能售樓、增加房產(chǎn)賣點(diǎn)

1.3.2 物業(yè)交付中—提升客戶交付率

1.3.3 物業(yè)服務(wù)中—掌握業(yè)主需求增加業(yè)主社區(qū)活躍度

1.4 當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)智能家居實(shí)踐與現(xiàn)狀

1.4.1 萬科自主研發(fā)智能家居

1.4.2 碧桂園造機(jī)器人

1.4.3 金茂科技住宅化

2 智能家居的賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)力

2.1 智能家居的五大賣點(diǎn)

2.1.1 科技性

2.1.2 便利性

2.1.3 人性化

2.1.4 場(chǎng)景化

2.1.5 綠色節(jié)能

2.2 智能家居項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力

2.2.1 提升項(xiàng)目檔次

2.2.2 形成差異化競(jìng)爭(zhēng)

2.2.3 提高產(chǎn)品售價(jià)

2.2.4 增加項(xiàng)目利潤(rùn)

2.2.5 贏得客戶認(rèn)同

2.3 智能家居房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

3 智能家居賣點(diǎn)梳理與話術(shù)提練

3.1 從產(chǎn)品科技與性能提練

3.2 從應(yīng)用場(chǎng)景提練

3.3 從客戶應(yīng)用感之提練

3.4 話術(shù)提練方法

3.4.1 FAB項(xiàng)目賣點(diǎn)提練法

3.4.2 話術(shù)講解應(yīng)用聯(lián)想法

4 智能家居樣版間工法

4.1 智能家居樣版間體驗(yàn)

4.2 黑科技體驗(yàn)

4.3 產(chǎn)品應(yīng)用材料與科技展示

4.4 客戶體驗(yàn)分享與傳播