標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式5.0

課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)營銷工作過程非常長，動(dòng)作、任務(wù)多，這就需要營銷人員把工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。本課程通過案例與實(shí)際操作，學(xué)習(xí)標(biāo)桿房企是如何將全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷做深、做細(xì)、做透，并是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級(jí)營銷人員等

課程收益：

1、 掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標(biāo)；

2、 重點(diǎn)掌握各房企營銷模式各優(yōu)點(diǎn)與長處；

3、 學(xué)習(xí)不同產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)中各房企的營銷模式以及如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化營銷。

課程大綱：

1 房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷八個(gè)階段

1.1 全程營銷八個(gè)階段

1.1.1 前期可研階段

1.1.2 土地獲取階段

1.1.3 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

1.1.4 項(xiàng)目啟動(dòng)階段

1.1.5 蓄客認(rèn)籌階段

1.1.6 開盤銷售階段

1.1.7 持續(xù)銷售階段

1.1.8 尾盤交房階段

1.2 萬達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化營銷的八個(gè)階段

2 萬科以客戶為導(dǎo)向的營銷模式

2.1 萬科的細(xì)分市場(chǎng)與客戶定位

2.2 萬科四大系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與新“八爪魚”產(chǎn)品

2.3 萬科項(xiàng)目定位模型—城市地圖

2.4 萬科產(chǎn)品精準(zhǔn)定位工具—七對(duì)眼晴

2.5 萬科品牌營銷策略

3 碧桂園4位一體的營銷模式

3.1 碧桂園營銷四個(gè)階段

3.2 碧桂園人海戰(zhàn)術(shù)的成功的三個(gè)要訣

3.3 碧桂園的價(jià)格策略

3.4 碧桂園的推廣策略

3.5 碧桂園四位一體營銷模式

4 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式

4.1 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷四個(gè)統(tǒng)一

4.2 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷重要四個(gè)點(diǎn)節(jié)

4.3 恒大標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部購房機(jī)制

5 融創(chuàng)的渠道營銷模式

5.1 融創(chuàng)渠道營銷模式的導(dǎo)向

5.2 融創(chuàng)渠道組織結(jié)構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制

5.3 融創(chuàng)渠道營銷四大動(dòng)作

5.4 融創(chuàng)渠道的客戶認(rèn)定與推薦流程

6 龍湖的體驗(yàn)營銷模式

6.1 龍湖產(chǎn)品打造理念與程序

6.2 龍湖客戶觸點(diǎn)管理

6.3 龍湖體驗(yàn)營銷六個(gè)重要區(qū)域

6.4 龍湖景觀、示范區(qū)的特點(diǎn)