LOFT公寓產(chǎn)品投資與銷售技能提升

課程簡介：客戶購買LOFT公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財(cái)，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟，如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能，以及正確認(rèn)識中國房地產(chǎn)市場與市場前景。

課程時(shí)間：1天

課程對象：商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營銷和銷售人員

課程收益：

1、 認(rèn)識和了解LOFT公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；

2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法；

3、 掌握LOFT公寓的客戶特點(diǎn)和客戶需求；

4、 掌握LOFT公寓各類銷售技能。

課程大綱：

1 LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財(cái)分析

1.1 投資理財(cái)?shù)哪康?/span>

1.2 投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?/span>

1.3 投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t

1.4 投資理財(cái)?shù)囊粋€(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

1.5 各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析

1.6 如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式

1.7 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式

1.7.1 中國房地產(chǎn)投資的前景

1.7.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式

1.7.3 住宅地產(chǎn)投資與LOFT公寓產(chǎn)品投資分析

2 LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧

2.1 LOFT公寓四大核心價(jià)值

2.1.1 投資性

2.1.2 居住性

2.1.3 SOHO辦公性

2.1.4 靈活轉(zhuǎn)化性

2.2 LOFT公寓投資七大類客戶分析

2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道

2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧

2.4.1 派單、巡展、截?cái)r、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪

3 LOFT公寓大客戶銷售技巧

3.1 LOFT公寓大客戶的類型與特點(diǎn)

3.2 大客戶的概念與意義

3.3 LOFT公寓大客戶信息收集

3.4 從身邊和人脈資源發(fā)覺大客戶資源

3.5 接近LOFT公寓大客戶

3.6 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)

3.7 大客戶拜訪技巧

3.8 大客戶團(tuán)購組織和洽談

3.9 與大客戶建立長期關(guān)系

4 LOFT公寓客戶跟進(jìn)技巧

4.1 客戶跟進(jìn)目的與意義

4.2 客戶直接跟進(jìn)法

4.3 客戶間接跟進(jìn)法

4.4 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)

4.5 客戶跟進(jìn)的評估與總結(jié)

4.6 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破

5 LOFT公寓客戶逼定技巧

5.1 不同銷售階段的逼定技巧

5.2 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧

5.3 主動(dòng)逼定購買的障礙

5.4 主動(dòng)逼定購買的時(shí)機(jī)

5.5 快速逼定十法