營(yíng)銷人員激勵(lì)培訓(xùn)——你是命運(yùn)的決定者

 【培訓(xùn)受益】

1. 幫助企業(yè)營(yíng)銷人員培養(yǎng)應(yīng)用自我激勵(lì)成長(zhǎng)

2. 幫助企業(yè)營(yíng)銷人員在困難、挫折中輕松度過

3. 幫助營(yíng)銷人員掌握正確的信念和培養(yǎng)積極正面的態(tài)度

4. 幫助營(yíng)銷人員掌握成功的思維方式和行業(yè)冠軍的特質(zhì)

5. 幫助營(yíng)銷人員掌握成功的意識(shí)和設(shè)定目標(biāo)的原則及方法

6. 掌握營(yíng)銷人員快速達(dá)成目標(biāo)的自我激勵(lì)的技巧

7. 提高營(yíng)銷人員的工作積極性和增強(qiáng)行動(dòng)力

8. 提升營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和快速達(dá)成目標(biāo)

【課程特色】

1、將體驗(yàn)式方法（包括情境再現(xiàn)、互動(dòng)模擬、角色扮演、小組交流、個(gè)人分享、實(shí)踐指

導(dǎo)等）、教練方法（包括心靈引導(dǎo)、對(duì)話問答、自我反思、啟發(fā)突破、回應(yīng)區(qū)分等）

2、整個(gè)課程既生動(dòng)活潑又嚴(yán)謹(jǐn)深入，透過潛意識(shí)的潛移默化和醒悟突破，達(dá)到心靈的震

撼提升，從而擴(kuò)大視野，超越自我，激發(fā)潛能，發(fā)現(xiàn)并達(dá)成更大成果。受訓(xùn)學(xué)員將會(huì)在強(qiáng)

烈的情感交織中完成人生的蛻變！

【課程形式】

采用目前國(guó)際上最盛行的心靈對(duì)話、案例模擬等情境式培訓(xùn)方法，使學(xué)員在學(xué)習(xí)的過程中從不同的層面和角度去檢視自己的心態(tài)，認(rèn)知企業(yè)的核心價(jià)值觀，并提升自我洞察的能力，發(fā)現(xiàn)自身的盲點(diǎn)與不足，增強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠(chéng)度，是一個(gè)打造無障礙溝通、責(zé)任、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的絕佳課程。

1．講授與討論相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué)；     2．大量的互動(dòng)游戲帶動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)；   

3．引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想交峰；     4．達(dá)到一種全身心交融的整體感悟；    

5．課程注重實(shí)際效果而非概念教學(xué)。     6．針對(duì)受眾企業(yè)的文化進(jìn)行解讀與深化

【培訓(xùn)對(duì)象】 銷售主管、培訓(xùn)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、銷售員、一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何營(yíng)銷人員

【課程內(nèi)容】

前言：1、課前的三種定位：

（1）學(xué)習(xí)心態(tài)的定位 —— 不一定終身受雇，但一定終身學(xué)習(xí)

（2）職業(yè)角色的定位 —— 角色定位的精準(zhǔn)決定著事業(yè)投入的程度

（3）課程共識(shí)的定位 —— 目標(biāo)達(dá)成公式=心態(tài)x方法x行動(dòng)

當(dāng)你的才華，還撐不起你的野心時(shí)，就應(yīng)該靜下心來  學(xué)習(xí)，當(dāng)你的能力，還駕馭不了你的目標(biāo)時(shí)，就應(yīng)該沉下心來  歷練，只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌！靜心學(xué)習(xí)，耐心沉淀！

2、企業(yè)中四種人的啟示：人才Vs人材Vs人財(cái)Vs人裁（從抱怨問題到主動(dòng)解決問題；從工作為老板做到為自己做）

3、課程的結(jié)構(gòu)共識(shí)：目標(biāo)=心態(tài)X能力X行動(dòng)

第一講：心態(tài)篇

一、自我激勵(lì)讓你達(dá)成目標(biāo)

1．相信的力量

2．遇到困難時(shí)提取正面信念自我激勵(lì)的途徑

3．經(jīng)營(yíng)人生自我激勵(lì)成長(zhǎng)的六大信念

4、不要畫地自限

5、年齡和潛能沒有直接的關(guān)系

6、不要讓別人的評(píng)價(jià)左右你的潛能

7、超越缺陷就能發(fā)揮潛能（力克胡哲等）

8、你認(rèn)為你行，你就行

9、沒有做不到的，只有想不到的。

10、突破自我受限，不要輕易說You can't

11、潛意識(shí)是把雙刃劍

12、表現(xiàn)=潛能-干擾（心多大舞臺(tái)就多大）

13、蛻變——鷹王重生

二、銷售冠軍的六大思維方式

1. 態(tài)度決定成功

2. 我是一切的主導(dǎo)者

3. 一切操之在我

4. 成功一定有方法

5. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

6. 愛是一切的動(dòng)力

三、銷售冠軍具備的六大特質(zhì)

1. 幫助別人的觀念

2. 不找退路的習(xí)慣

3. 沒有借口的理由

4. 持續(xù)學(xué)習(xí)的精神

5. 熟悉專業(yè)的習(xí)慣

6. 咬住不放的意力

四、銷售人員應(yīng)具備的良好心態(tài)

  1、沒有得到你想要的，你將得到更好的

  2、凡事都不像你想像的那樣

3、銷售貴在堅(jiān)持，永不放棄

4、被迫與選擇        5、人生的五個(gè)字

6、"事物的本身并不影響人，人們只受自己對(duì)事物看法的影響。

五、如何從消極被動(dòng)到積極主動(dòng)

1、困境——我做不到A。

2、改寫——到現(xiàn)在為止，我尚未做到A。

3、因果——沒有行動(dòng)，所以到現(xiàn)在為止，還未學(xué)會(huì)A。

4、假設(shè)——當(dāng)我采取某某行動(dòng)時(shí)，我就可以做到A.

5、未來——我要去采取某某行動(dòng)，我一定能夠做到A.

六、營(yíng)銷人員如何放松心情、緩解壓力

1、如何用音樂來調(diào)整壓力

2、心靈動(dòng)力瞑想放松訓(xùn)練

3、轟炸式的心靈沖擊—喚醒心中的巨人！

4、超自然的力量；

第二講：能力篇

第一章、知己知彼的銷售心理方法論——突破傳統(tǒng)，面對(duì)改變，掌握營(yíng)銷思維

一、客戶銷售的心理素質(zhì)   @案例分析……

1、銷售心理認(rèn)知：（1）自我意識(shí)（2）思維方式 （3）性格傾向（4）行為風(fēng)格（5）控制水平

2、客戶購(gòu)買行為與心理分析 （1）客戶內(nèi)部的購(gòu)買角色（消費(fèi)心理VS 投資心理）

3、客戶購(gòu)買行為分析：（1）大客戶購(gòu)買行為分類   （2）大客戶購(gòu)買行為的相關(guān)因素

4、客戶需求是什么：

（1）需求心理結(jié)構(gòu)（2）大客戶的需求因素（3）大客戶需求誘因（4）大客戶需求的表現(xiàn)形式（5）大客戶需求的信息點(diǎn)

5、客戶需求心理分析：（1）顯性需求與隱性需求     （2）需求強(qiáng)度      （3）大客戶需求的三個(gè)層面

二、服務(wù)營(yíng)銷的五個(gè)敲門磚

（1）服務(wù)開始與銷售之前       （2）客戶的困惑便是我們的機(jī)會(huì)

（3）清楚客戶是誰，客戶要什么 （4）先有關(guān)系，才有生意   （5）給客戶一個(gè)非買的理由

第二章、營(yíng)銷思維與銷售心理訓(xùn)練沙盤模擬

一、營(yíng)銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目（一）觀察分析

1、沙盤總結(jié)分享：關(guān)鍵詞：直接、無防范、無提示  2、沙盤總結(jié)分享：客戶需求分析工具——移情法

二、營(yíng)銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目（二）呈現(xiàn)利益

1、沙盤總結(jié)分享：營(yíng)銷之本在于思考解決兩件事情：一個(gè)是“相信”的問題，一個(gè)是“結(jié)果價(jià)值”的問題

2、沙盤總結(jié)分享：聚焦購(gòu)買影響者：資金型購(gòu)買影響者，用戶型購(gòu)買影響者，技術(shù)型購(gòu)買影響者，顧問型購(gòu)買影響者

3、沙盤總結(jié)分享：銷售話術(shù)工具——清晰介紹，販賣結(jié)果：FABE標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)結(jié)構(gòu)

4、客戶銷售中的談判技巧：談判萬能公式 \ 談判中核心的要素

三、營(yíng)銷思維修煉沙盤演練項(xiàng)目（三）關(guān)注需求

1、沙盤總結(jié)分享：區(qū)分客戶類型：內(nèi)在價(jià)值型、外在價(jià)值型、主動(dòng)型、被動(dòng)型；對(duì)策因人而異

2、沙盤總結(jié)分享：客戶的舉手投足都是信息，要善積累、多分析；.感覺是由“比較”產(chǎn)生的；

3、客戶服務(wù)營(yíng)銷修煉之——銷售中的溝通

l 檢測(cè)溝通：（1）互動(dòng)項(xiàng)目：電波速遞 （2）互動(dòng)項(xiàng)目：你說我做（3）互動(dòng)項(xiàng)目：心有靈犀

l 銷售溝通的三大元素：（1）訴求明確：——溝通目的實(shí)現(xiàn)的誤區(qū)（2）情感認(rèn)同：真相有時(shí)候沒有感覺更重要（3）思維共識(shí)：思維認(rèn)知理解的差異導(dǎo)致溝通結(jié)果的差異——價(jià)值性判斷   （4）銷售溝通的聽、說、問技巧  （肢體語言分析）

本章融入情景式項(xiàng)目：全課程融入銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷思維訓(xùn)練沙盤游戲——《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤》

第三講：行動(dòng)篇：誓師大會(huì)

課程現(xiàn)場(chǎng)通過心態(tài)能力篇的訓(xùn)練及銷售能力體驗(yàn)式培訓(xùn)的熔煉，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)，心態(tài)塑造與銷售能力的提升，并在老師的帶動(dòng)下共同立向立意，誓師23年目標(biāo)，促進(jìn)受眾踐行使命，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)！