| 主講老師： | 崔自三 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 基于市場(chǎng)的白酒行業(yè)渠道建設(shè)與設(shè)計(jì)； 基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)渠道規(guī)劃； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-04-27 11:37 |
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
——狄更斯《雙城記》
第一部分：基于市場(chǎng)的白酒行業(yè)渠道建設(shè)與設(shè)計(jì)
一、認(rèn)識(shí)白酒渠道
1、白酒渠道概述
2、白酒渠道的種類
3、白酒渠道的九項(xiàng)基本功能
4、白酒渠道成員
5、五種典型的渠道分銷模式
系列案例：白酒營(yíng)銷，廣開(kāi)渠道提業(yè)績(jī)
二、白酒渠道建設(shè)
1、白酒渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素
2、白酒渠道設(shè)計(jì)的五大步驟
第一步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求
第二步：確定渠道目標(biāo)
第三步：列出渠道備選方案
第四步：評(píng)估備選方案
第五步：最終確定渠道方案
系列案例：渠道創(chuàng)新，多角度觸達(dá)客戶
三、白酒渠道建設(shè)的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
1、白酒長(zhǎng)度設(shè)計(jì)三大關(guān)鍵點(diǎn)
2、白酒長(zhǎng)度設(shè)計(jì)策略
案例：白酒長(zhǎng)度的扁平化
四、白酒渠道建設(shè)的寬度設(shè)計(jì)
1、白酒渠道寬度設(shè)計(jì)的三大注意點(diǎn)
2、白酒渠道寬度設(shè)計(jì)策略
案例：某白酒企業(yè)的渠道寬度設(shè)計(jì)
五、白酒渠道建設(shè)的廣度設(shè)計(jì)
1、白酒渠道廣度設(shè)計(jì)三大核心
2、白酒渠道廣度設(shè)計(jì)策略
案例：某著名白酒渠道廣度設(shè)計(jì)
六、白酒渠道建設(shè)的深度設(shè)計(jì)
1、白酒渠道深度設(shè)計(jì)的五個(gè)前提
2、白酒渠道深度設(shè)計(jì)策略
案例：某白酒企業(yè)的深度設(shè)計(jì)策略
第二部分：基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)渠道規(guī)劃
一、 新形勢(shì)下未來(lái)白酒行業(yè)及營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
1、 后疫情時(shí)代白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
2、 新形勢(shì)下的白酒營(yíng)銷發(fā)展方向
系列案例：疫情下，白酒企業(yè)的逆勢(shì)飛揚(yáng)
二、新形勢(shì)下白酒渠道五大運(yùn)營(yíng)策略
1、大產(chǎn)品策略
多品類發(fā)展，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 明星單品系列化
案例：某白酒品牌細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)奇跡
2、 大市場(chǎng)策略
市場(chǎng)細(xì)分與精耕
案例：某白酒品牌爭(zhēng)奪邊緣市場(chǎng)
3、 大客戶策略
潛在客戶挖掘與培育
案例：某白酒企業(yè)的大客戶開(kāi)拓策略
4、 大營(yíng)銷策略
學(xué)會(huì)“拆墻”與跨界
案例：某白酒企業(yè)的多渠道招商模式
5、 大渠道策略
整合資源、利用資源
案例：某白酒銷售經(jīng)理的“資源整合之道”
三、 新形勢(shì)下白酒渠道規(guī)劃策略
1、 渠道“四化”趨勢(shì)
多元化、扁平化、平臺(tái)化、新媒介化
案例：白酒的“另類”渠道
2、渠道網(wǎng)商模式
關(guān)鍵點(diǎn)：線上、線下、物流
案例：某白酒品牌與酒便利合作
3、全渠道及直分銷模式
案例：某白酒企業(yè)的多種渠道模式
4、 新媒體渠道
抖音、快手、B站直播帶貨等
案例：白酒，也可以這樣賣
5、 渠道前置：社區(qū)化模式
觸達(dá)終端，終端攔截
案例：某白酒品牌的便民策略
四、新形勢(shì)下白酒渠道六化精細(xì)化管理
1、樣板化
2、掌控化
3、標(biāo)準(zhǔn)化
4、品牌化
5、價(jià)值化
6、定制化
系列案例：白酒渠道規(guī)劃，可以這樣做
五、新形勢(shì)下白酒渠道運(yùn)營(yíng)“兩差兩高”法則
1、 什么是白酒行業(yè)“兩差兩高”法則
2、 “兩差兩高”法則實(shí)操解析
模型：“兩差兩高”模板
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