波特五力分析模型運用實務(wù)

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵

引子：

     新版和尚吃水的故事

     有何啟示?

一、什么是五力分析模型

    1、五力分析模型的前世今生

    2、五力分析模型的內(nèi)涵

二、五力分析模型的作用及運用范圍

    1、有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略

    2、用于競爭戰(zhàn)略的分析

    3、有利于分析客戶的競爭環(huán)境

三、五力分析模型運用及實踐

1、潛在進(jìn)入者的威脅

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:具備殺價能力以防止?jié)撛谡叩倪M(jìn)入

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心

集中戰(zhàn)略:建立核心能力以阻止?jié)撛诟偁幷哌M(jìn)入

案例：華龍

     現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

    2、買方侃價能力

     成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：具備出更低價格的能力

     產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：因為選擇范圍小削弱了買家談判能力

     集中戰(zhàn)略：因沒有選擇范圍使其喪失談判能力

     案例：飛利浦

     現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

3、供方侃價能力

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：更好的抑制大賣家的侃價能力

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：更好的將供方的漲價部分轉(zhuǎn)移到顧客

集中戰(zhàn)略：進(jìn)貨量低供方的侃價能力就高

案例：沃爾瑪

現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

4、替代品的威脅

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能夠利用低價抵御替代品

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：顧客習(xí)慣了一種產(chǎn)品或服務(wù)降低了替代品威脅

集中戰(zhàn)略：特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠降低替代品的威脅

案例：高鐵VS航空

現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

5、行業(yè)內(nèi)對手的競爭

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：能更好的進(jìn)行價格競爭

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手

集中戰(zhàn)略：競爭對手無法滿足集中差異化的顧客

案例：海底撈

現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

四、波特五力分析模型局限性

1、信息的全面了解，現(xiàn)實中較難做到

2、認(rèn)為只有競爭，排斥了商業(yè)合作

3、行業(yè)的規(guī)模是固定的

五、運用波特五力分析模型注意事項

     1、保持波特五力分析模型的完整性

    2、不要為分析而分析

3、考慮中國市場環(huán)境的差異性

六、系列案例分析

1、耐克

2、阿迪達(dá)斯