SWOT分析法操作實務(wù)

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

     這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！

一、認識SWOT分析法

    1、SWOT分析法產(chǎn)生的背景

    2、SWOT分析法的含義

二、SWOT分析法的作用

    1、為企業(yè)競爭分析找到突破口

    2、揚長避短，清晰定位

    3、整合資源，聚焦資源

三、SWOT分析法運用及實踐

    1、S優(yōu)勢——企業(yè)自身能力

       1）企業(yè)獨有的能力

       2）充足的資金來源

       3）純熟的競爭技巧

       4）購買者對產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)有深刻的印象

       5）市場領(lǐng)導(dǎo)者的承認

       6）達到規(guī)模經(jīng)濟

       7）與強大的競爭壓力隔絕(至少是稍微)

       8）技術(shù)方面的專利

       9）成本方面的優(yōu)勢

       10）競爭方面的優(yōu)勢

       11）產(chǎn)品創(chuàng)新能力

       12）經(jīng)過檢驗的管理

       其他      

       案例分析

       現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

    2、W劣勢——企業(yè)現(xiàn)存薄弱方面

      1）沒有明確的戰(zhàn)略方向

      2）每況愈下的競爭地位

      3）過時的銷售促進方法

      4）由于某種原因利潤在正常量以下

      5）管理深度和才能的缺乏

      6）關(guān)鍵性技術(shù)和能力的喪失

      7）與戰(zhàn)略相關(guān)的不良的經(jīng)營記錄

      8）內(nèi)部經(jīng)營問題的困擾

      9）面對競爭壓力的脆弱性

      10）過于狹窄的產(chǎn)品錢

      11）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對消費者印象較淺

      12）競爭方面居劣勢

      13）低于市場水平的營銷技巧

      案例分析

      現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

   3、O機會——企業(yè)面對的機會把握

     1）向新增的消費者群的服務(wù)

     2）進入新的市場或新的細分市場

     3）擴充產(chǎn)品線以滿足重大范圍消費者的需求

     4）相關(guān)產(chǎn)品的多樣化

     5）增添產(chǎn)品的附加部分

     6）產(chǎn)品垂直一體化

     7）轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力

     8）高市場銷售增長

     9）其他

     案例分析

     現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

   4、T威脅——企業(yè)面臨的威脅

     1）新的競爭對手可能進入

     2）替代性產(chǎn)品銷售增長

     3）不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策

     4）日益增長的競爭壓力

     5）顧客及供應(yīng)商討價還價能力的增強

     6）顧客需要與愛好方面的變化

    7）于企業(yè)不利的人口因素的變化

    8）緩慢的市場銷售增長

    9）其他

     案例分析

     現(xiàn)場演練、討論與輔導(dǎo)

四、構(gòu)造SWOT矩陣

    1、優(yōu)勢

    2、劣勢

    3、機會

    4、威脅

    現(xiàn)場練習(xí)與分析

五、制定行動計劃

    1、制定計劃的思路

       1）發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素

       2）利用機會因素，化解威脅因素

       3）考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來

    2、制定部門計劃

六、運用SWOT分析法關(guān)鍵點及注意事項

     1、進行SWOT分析必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識

    2、進行SWOT分析必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景

    3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面

    4、進行SWOT分析必須與競爭對手進行比較

    5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析

    6、SWOT分析法因人而異