經(jīng)典營銷4 P策略與實踐

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵

引子：

     這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！

故事切入：

什么是推銷、營銷、品牌、促銷……

第一節(jié)、市場營銷與市場營銷觀念 

一、什么叫市場營銷

1、市場營銷的定義

2、營銷與推銷的對比區(qū)別

   案例：推銷與營銷之對比

二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基本指導(dǎo)思想

 1、生產(chǎn)中心論

 2、推銷中心論

 3、需求中心論

4、均衡營銷論

5、社會中心論

6、大市場營銷觀念

   系列案例：營銷發(fā)展，與時俱進(jìn)

三、市場營銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹

1、4P組合

2、6P組合

3、11P組合及其模型

4、4C組合

5、4P與4C對應(yīng)關(guān)系

   案例：大道至簡，營銷就是這么簡單

四、4R營銷組合理論

1、什么是營銷4R

2、4R全新營銷4要素

3、4R營銷的五個轉(zhuǎn)向

4、4R理論的四大優(yōu)勢

案例：營銷的核心追求

五、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢

1、消費(fèi)者的地位越來越重要

2、差異化營銷更加突出

3、品牌營銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展

5、全面營銷長足發(fā)展

6、新營銷思想和方法的采用。

案例：某企業(yè)由被動到主動分享

       案例：互聯(lián)網(wǎng)營銷的奇跡

第二節(jié)、市場營銷的發(fā)展趨勢

一、 企業(yè)營銷思維的三個轉(zhuǎn)變

1、從價格競爭導(dǎo)向到客戶價值導(dǎo)向 

2、從市場機(jī)會導(dǎo)向到營銷能力導(dǎo)向 

3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向

   案例：某企業(yè)的營銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 

二、企業(yè)營銷體系的三個轉(zhuǎn)化 

1、由與顧客簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價值 

2、由粗放式擴(kuò)張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場 、市場精耕

3、營銷隊伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。

      案例：某企業(yè)把握趨勢，贏得市場先機(jī)

第三節(jié)、經(jīng)典營銷4P——產(chǎn)品策略

一、4P中的產(chǎn)品定義與地位

二、產(chǎn)品的三個層次

三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義

四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰

五、差異化產(chǎn)品策略制定的方法與工具

系列案例：產(chǎn)品這么做，才能吸引消費(fèi)者

情景演練：為產(chǎn)品找到與眾不同的賣點

第四節(jié)、經(jīng)典營銷4P——價格策略

一、 價格理論分析

1、 影響企業(yè)價格制定的因素

2、 消費(fèi)者的購買決策

3、 競爭者的影響分析

二、 定價方法

1、 成本導(dǎo)向定價法

2、 市場需求導(dǎo)向定價法

3、 競爭導(dǎo)向定價法

三、 定價策略

1、 新產(chǎn)品定價策略

2、 差別定價策略

3、 心理定價策略

4、 地理定價策略

5、 折扣策略

系列案例：企業(yè)定價，掌握這些方法與技巧

第五節(jié)、經(jīng)典營銷4P——渠道策略

一、 銷售渠道

1、 銷售渠道的概念

2、 渠道的類型

3、 渠道的價值與作用

二、 銷售渠道的建立與調(diào)整

1、 明確建立銷售渠道的目標(biāo)

2、 擬定所有可行的銷售渠道方案

3、 對所有方案進(jìn)行評價

4、 選擇和確定渠道

5、 通過合同的方式確定責(zé)權(quán)利

6、 銷售渠道的沖突與調(diào)整

系列案例：銷售渠道知多少？

模擬演練：為所在區(qū)域設(shè)計渠道模式

三、 互聯(lián)網(wǎng)渠道

1、電商興起

2、O2O與 新零售

3、互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)作步驟

4、互聯(lián)網(wǎng)營銷注意事項

   系列案例：電商成功操盤案例解析

第六節(jié)、經(jīng)典營銷4P——促銷策略

一、促銷的概念

1、促銷的定義

2、促銷的形式

3、促銷的作用

系列案例：為什么要做促銷？

二、促銷組合

1、各種促銷工具的性質(zhì)

2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷

3、促銷方案制定步驟、方法與技巧

4、常見的促銷方式及技巧解析

       系列案例：給予人性的促銷設(shè)計策略

       模擬演練：為節(jié)日設(shè)計一份促銷方案