營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

【課程背景】

2 方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。

2 有專(zhuān)家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過(guò)了歷史4000年的總和，問(wèn)題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。

2 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒(méi)有”的時(shí)代，跨過(guò)了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥](méi)有”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高?！昂貌缓谩钡臅r(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級(jí)到價(jià)值，有產(chǎn)品升級(jí)到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的的時(shí)代：哪些是我們的重中之重的要素？

2 市場(chǎng)區(qū)域突破的思維是多角度的，是“換擋”模式的突破，還是“加油”模式的突破？創(chuàng)新都有什么絕招？哪些工具和思路有效？ 如何落地？  

2 本次課程以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心目標(biāo)，探討如何贏(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略背后的原因和故事。

【課程特點(diǎn)】

2 以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，以實(shí)際案例闡述核心原理，"道術(shù)雙修""魚(yú)漁兼得"，讓學(xué)員掌握解決問(wèn)題的核心理念和原理。

2 理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)

2 分組式討論、小組PK、學(xué)員分享、問(wèn)題解答等形式進(jìn)行課堂互動(dòng)

【課程收益】

2 認(rèn)知當(dāng)今商業(yè)發(fā)展階段在歷史階段的位置，及認(rèn)知自我所處的商業(yè)階段。

2 掌握商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具的分解及應(yīng)用，方向正確，前進(jìn)才是進(jìn)步。

2 從哲學(xué)思維的角度認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及落地。

2 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論管理

2 學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

2 掌握戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場(chǎng)突破

2 認(rèn)知人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

【授課老師】

2 高海友

2 受聘清華大學(xué)、北京大學(xué)、哈工大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA授課老師；

2 北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；國(guó)內(nèi)20余家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；

2 出版【工作不狠職位不穩(wěn)】等書(shū)籍

2 【營(yíng)銷(xiāo)管理】【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)】【大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)】【營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)】【卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造】【溝通與談判】【服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)】【經(jīng)銷(xiāo)商管理】【現(xiàn)代招投標(biāo)技能】【營(yíng)銷(xiāo)落地與執(zhí)行】

【課時(shí)安排】2 天（12）

【授課大綱】

一、 適應(yīng)市場(chǎng)是生存的基本條件-新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1. 市場(chǎng)變化有點(diǎn)快

2. 時(shí)代變化對(duì)應(yīng)的要求

3. 20世紀(jì)和21世紀(jì)市場(chǎng)變化了些什么

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維！

二、 營(yíng)銷(xiāo)的根本是哲學(xué)

1. 心明則智

2. 順勢(shì)而生

3. 以人為本

4. 恒道無(wú)常

5. 有法無(wú)形

6. 終極表達(dá)

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論管理

1. 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞的升級(jí)與轉(zhuǎn)變

2. 營(yíng)銷(xiāo)理論-應(yīng)用理論

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

4. 營(yíng)銷(xiāo)功能的升華

5. 驅(qū)動(dòng)模型要素

a) 品牌驅(qū)動(dòng)—香奈爾Chanel、Burberry

b) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)—老干媽、小米……

c) 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)—可口可樂(lè)……

d) 價(jià)格驅(qū)動(dòng)—小米、性?xún)r(jià)比最高……

e) 服務(wù)驅(qū)動(dòng)—海爾、海底撈……

f) 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)—內(nèi)容的產(chǎn)品（汽車(chē)之家）……

g) 渠道驅(qū)動(dòng)：渠道為王，OV ……

h) 終端驅(qū)動(dòng)：安利……

四、 營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

1. 認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)模式

2. 營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的根本

3. 營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的條件思維

4. 營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)思路

5. 現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6. 營(yíng)銷(xiāo)模式中的渠道理解

五、 戰(zhàn)略落地與區(qū)域市場(chǎng)突破 

1. 營(yíng)銷(xiāo)突破的五個(gè)關(guān)鍵要素

2. 所向披靡-贏(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)前鋒-心理依賴(lài)

3. 所向披靡-贏(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)前鋒-營(yíng)銷(xiāo)流程

4. 售中要素舉要

5. 服務(wù)能力

6. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念（價(jià)值觀(guān)）

7. “卓越”是客戶(hù)以為的卓越

8. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的要素舉要

六、 人才戰(zhàn)略與個(gè)體能力模型

1. 市場(chǎng)精英八大行為模式提升

2. 卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與管理