銷售團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力打造——如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

【課程背景】

執(zhí)行力在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中起著舉足輕重的地位，一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)就沒有效率，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力幾乎為零。

1、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。 

團(tuán)隊(duì)是一群不同專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及背景的人，為了達(dá)到一個(gè)共同的臨時(shí)性的目標(biāo)而組合在一起的。每個(gè)人都要承擔(dān)起一定的責(zé)任，就象一個(gè)機(jī)床的各個(gè)齒輪，只有每個(gè)齒輪都運(yùn)轉(zhuǎn)起來，整個(gè)機(jī)床才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)代社會(huì)組織是靠流程來運(yùn)作的，個(gè)體都是這個(gè)流程環(huán)節(jié)上不可或缺的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果某個(gè)人沒有按照事先定義的流程來做的話，整個(gè)流程執(zhí)行的效果就會(huì)打折扣。團(tuán)隊(duì)不是合唱團(tuán)，不能出現(xiàn)一個(gè)東郭先生，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)不和諧的音符。  

2、執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)能夠打勝仗的保障。 “并非穿同樣襯衫的人就能形成團(tuán)隊(duì)”，

團(tuán)隊(duì)是一群“言必行、行必果”、出去就能打勝仗的人。所以團(tuán)隊(duì)對每個(gè)成員的做成事情的能力即執(zhí)行力的要求就顯得尤為重要。在跨部門的團(tuán)隊(duì)里，各個(gè)部門的職能代表就是要在業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的能力，在意愿上有很強(qiáng)的積極主動(dòng)性，這樣，才能在項(xiàng)目開發(fā)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)跑好自己的一程，并且順利把接力棒交給下一個(gè)成員，從而向一個(gè)又一個(gè)的財(cái)季目標(biāo)進(jìn)行沖刺。如果某個(gè)人在過程中拿著接力棒不緊不慢的走著，或者把接力棒弄掉了沒有順利交到下一個(gè)成員手中，甚至是拿著接力棒跑錯(cuò)了方向，都會(huì)延誤時(shí)機(jī)，打勝仗就成了一句空話。

3、執(zhí)行力也是跨部門團(tuán)隊(duì)得以良性運(yùn)作、持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。 

春來秋去的大雁為什么要在飛行時(shí)總是結(jié)隊(duì)為伴編隊(duì)飛行呢？原來，大雁編隊(duì)飛行能產(chǎn)生一種空氣動(dòng)力學(xué)的作用，一群編成“人”字隊(duì)形飛行的大雁，要比具有同樣能量而單獨(dú)飛行的大雁多飛70％的路程，也就是說，編隊(duì)飛行的大雁能夠借助團(tuán)隊(duì)的力量飛得更遠(yuǎn)。這就是著名的“雁行理論”。這個(gè)理論強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)合作的力量，也更突出了每只雁的重要性，試想如果每只雁都消極怠工不奮力飛行的話，那么“人”字型的隊(duì)形恐怕難以形成，也不會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。只有每只雁在自己的位置上認(rèn)真飛行，盡職盡責(zé)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能飛得更高、飛得更遠(yuǎn)。在團(tuán)隊(duì)里，如果某個(gè)事情到了他的手里會(huì)很快的完成并且把結(jié)果及時(shí)反饋給團(tuán)隊(duì)中的其他人，那么該代表流程下游的其他人也多少會(huì)受他的正面影響而去主動(dòng)去處理下面的工作，形成了一個(gè)良性循環(huán)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)樹立起一種做事積極不拖沓的氛圍，每個(gè)人都會(huì)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里感覺做事很“爽”，自然團(tuán)隊(duì)也會(huì)更加的團(tuán)結(jié)、高效、持續(xù)發(fā)展。

本課程主要圍繞如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力進(jìn)行重點(diǎn)解讀，致力于幫忙企業(yè)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

【課程收益】

? 掌握團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的五大原因，在制定規(guī)則時(shí)候如何避免制度缺陷；

? 了解企業(yè)內(nèi)部缺乏執(zhí)行力的員工畫像，掌握如何避免成為一名“乞丐”

? 掌握如何從人的三大特性判斷自己的員工；

? 掌握執(zhí)行力在企業(yè)運(yùn)營過程中的九大條件

【課程特色】

趣味，引經(jīng)據(jù)典，趣味性強(qiáng)；

實(shí)用，易懂易行，立竿見影；

互動(dòng)，現(xiàn)場答疑，剖析根源；

展望，解讀現(xiàn)狀，展望未來；

【課程對象】HR管理者，HR總監(jiān)、HR經(jīng)理、HR專員；分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、全國營銷骨干；市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、市場專員；

【課程時(shí)間】6小時(shí)  6小時(shí)/天.

【課程大綱】

一、什么是執(zhí)行力？

1、沒有執(zhí)行力的現(xiàn)狀

2、執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

二、執(zhí)行力差的原因有哪些？

1、沒有目標(biāo)

2、沒有方法

3、沒有激情

4、沒有激勵(lì)

5、沒有懲罰

三、乞丐員工的六大特征有哪些？

1、不主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)溝通

2、領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同就沒有動(dòng)力

3、沒有自我認(rèn)同

4、只為失敗找理由

5、沒有榮辱感

6、消極抱怨牢騷

四、人的三種特性？

1、社會(huì)性

2、靈性

3、獸性

五、滿足執(zhí)行力的九大條件？

1、制度

? 自私

? 貪婪

? 虛榮

2、態(tài)度

? 舉例：西點(diǎn)軍校

? 舉例：致加西亞的一封信

3、團(tuán)隊(duì)合作

案例：猴子取食

4、終極目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

案例：豐田“五問法”管理法則

5、缺乏危機(jī)感

  案例：溫水煮青蛙

6、人力資源規(guī)劃

  案例：華為的狼文化

7、管理工具

? PDCA

? 6W2H

? SWOT

? SMART

8、領(lǐng)頭羊

9、薪酬體系