銀行保險營銷攻略

銀行保險營銷攻略

課程背景 -------------------------------------------------

保險作為銀行客戶資產(chǎn)配置中重要的大類資產(chǎn)，既是銀行中收的重要來源，又是理財經(jīng)理銷售的難點。對于理財經(jīng)理如何能夠把保險產(chǎn)品的意義與功用講清楚、說明白，從容化解客戶的異議與拒絕，讓保險銷售

課程收益 -------------------------------------------------

◆在員工思維上，啟動成長意愿，掌握客戶心理；

◆在流程操作上，學(xué)會存量客戶經(jīng)營的流程和操作要點；

◆在技能方法上，學(xué)會客戶畫像及需求分析、方案設(shè)計；

課程大綱 -------------------------------------------------

導(dǎo)入：成年人的四種學(xué)習(xí)狀態(tài)：覺察、選擇、責(zé)任

 一、保險的前世今生

1, 探索個人成長目標(biāo)

①     生命意圖

②     目標(biāo)設(shè)定

2，構(gòu)建達成目標(biāo)的思維模型

①      聚焦目標(biāo)

②      覺察現(xiàn)實

③      價值激勵

④      資源創(chuàng)造

⑤      行動問責(zé)

二、客戶精細(xì)化經(jīng)營實操

1，打造信任的客情關(guān)系

①     四種游效溝通方式

②     成為客戶強有力的聽眾

2，為客群畫像精準(zhǔn)營銷

①   客戶分類標(biāo)準(zhǔn)及觸達頻率

②   各大客群的特點及需求分析

③   客戶需求解決方案設(shè)計

3，客戶經(jīng)營技巧及時機把握

①   客戶心理把握

②   短信批量觸達

③   微信社群營銷

④   電話拜訪要點

⑤   客戶面談核心

三、總結(jié)回顧