打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷

1、如何建立一個優(yōu)秀的營銷團隊的基礎(chǔ)？——“平衡”的團隊構(gòu)建機制
營銷團隊的組成 從未做過業(yè)務(wù)的新人
工作出色的老人 各有優(yōu)勢、特點 平衡的構(gòu)建機制才能發(fā)揮大效率

2、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——選人
“挖”工作出色的人才 資歷“空白”的新人

3、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——育人
必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出市場病癥并對癥下藥。
資歷空白的新人需要逐漸掌握的能力：業(yè)務(wù)能力、溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力、策劃能力、教育能力論述
營銷團隊長育人的原則：品質(zhì)教育優(yōu)于業(yè)務(wù)能力教育；敬佩優(yōu)于敬畏
DON’T FIRE THEM，F(xiàn)IRE THEM UP！“不要解雇他們，而是要燃點起他們”，優(yōu)秀的營銷團隊是一個集體，原則上不應(yīng)該“解雇”；但不合格的人員=浪費資源，所以需要謹慎嚴格的選人機制
當只能解雇的時候，需要掌握平衡的解雇技巧

4、如何評判一個營銷團隊是否優(yōu)秀：
戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷的平衡性
凝聚力、執(zhí)行力、銷售業(yè)績、市場拓展、良性的市場論述

5、長期合理的平衡激勵機制：
利益激勵 “人情”激勵平衡激勵機制的論述

6、如何提高營銷團隊的業(yè)績能力：
市場營銷的形式論述
合理的激勵機制充分調(diào)動員工的積極性，市場銷路較好——渠道維護 市場拓寬
市場銷路不好的應(yīng)對策略：查找病因?qū)ΠY下藥；不同的原因下的應(yīng)對策略論述

7、優(yōu)秀營銷團隊平衡的管理藝術(shù)：
平衡的銷售管理要素
市場分析與指導(dǎo)
日常管理和會議召集
做好五項管理
渠道管理的實效性和人性化

8、如何提高渠道維護與開拓能力：
渠道開拓維護目標
內(nèi)部和市場分析
關(guān)鍵事件運作
渠道溝通的要素：核心人物、游戲規(guī)則的不足之處、打破原有游戲規(guī)則、短時間確定合作模式、利用標桿力量、說服對方接受和執(zhí)行你的經(jīng)營思想論述。

9、優(yōu)秀營銷團隊成功的營銷活動組織策劃：
市場調(diào)查
現(xiàn)狀和背景分析；包括市場情況、產(chǎn)品狀況、分銷情況、競爭態(tài)勢、經(jīng)濟形式
問題和機會分析
目標市場選擇和目標確定
營銷戰(zhàn)略確定；包括：目標市場戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位
戰(zhàn)術(shù)確定
損益分析
營銷計劃控制

10、證券金融營銷：
戰(zhàn)略性營銷原則
戰(zhàn)術(shù)性營銷：尋求客戶、客戶分析、*營銷、深度挖掘、產(chǎn)品推介、“真”、“誠”的服務(wù)原則