小微貸款 有效方法

背景：
   *和監(jiān)管部門要求銀行大力支持小微企業(yè)，設(shè)置三個不低于考核指標(biāo)。小微企業(yè)抗風(fēng)險能力弱，貸款風(fēng)險大，授信人員需掌握小微貸款盡調(diào)內(nèi)容和方法，有效識別計量貸款風(fēng)險，銀行既要大力支持小微企業(yè)貸款，又要控制好貸款風(fēng)險。

收益：
   通過培訓(xùn)，掌握小微貸款盡調(diào)內(nèi)容方法，有效控制好小微貸款風(fēng)險，既發(fā)展銀行授信業(yè)務(wù)，培育基礎(chǔ)客戶，增加銀行盈利能力，又響應(yīng)*和監(jiān)管部門號召，支持國民經(jīng)濟健康發(fā)展。

課程大綱
第一部分  小微企業(yè)貸款職調(diào)內(nèi)容和方法
第一章  小微貸款盡調(diào)重點、問題、流程
四個重點，五個關(guān)鍵問題，六個流程
第二章  小微企業(yè)貸款盡調(diào)十大重點內(nèi)容
三品：人品信得住，產(chǎn)品賣得出，押品靠得住。
三表：表現(xiàn)出小微企業(yè)真實的產(chǎn)量和進出口量。
三流：流露出小微企業(yè)真實的采購量、銷售量、資金流入流出量、生意興旺程度。
三單：交叉驗證小微企業(yè)資金流入流出量、采購量、銷售量、收入和利潤情況，判斷小微企業(yè)真實經(jīng)營情況。
第一個重點：六方面判斷老板素質(zhì)和人品
案例1：盡調(diào)判斷老板行業(yè)經(jīng)驗。
第二個重點：六個方面了解小微企業(yè)和老板的信譽。
案例2：核實企業(yè)信譽判斷能否貸款。
第三個重點：核實企業(yè)背景和資料真實性 
案例3：依據(jù)企業(yè)背景決策是否貸款。
第四個重點：深入小微企業(yè)了解十個方面情況
案例4：小微盡調(diào)多渠道，老大爺。
案例5：做小微貸款需要一些社會常識和經(jīng)驗判斷。
第五個重點：準(zhǔn)確判斷貸款用途額度合理性和真實性方法
一、分析采購合同，判斷貸款用途真實性
案例6：對采購合同等方面綜合分析，避免不良。
二、分析銷售合同，判斷貸款用途真實性
案例7：同類客戶銷售模式、財務(wù)指標(biāo)對比分析，揭示財務(wù)造假，而銀行盡調(diào)沒有做到，產(chǎn)生不良貸款。
三、原料使用多少天、產(chǎn)品銷售多少天，準(zhǔn)確判斷貸款用途和貸款額度真實性
案例8：相信常識，不相信奇跡：銀行會少受傷。
1、授信用途和授信額度的五種類型
第一種類型：適用工業(yè)小微原料品種少，貸款用途購買原料計算分析內(nèi)容和方法；
第二種類型：適用工業(yè)小微原料品種多，貸款用途購買原料計算分析內(nèi)容和方法；
第三種類型：商貿(mào)小微貸款購買商品計算分析內(nèi)容和方法；
第四種類型：貸款用途支付貨款分析的內(nèi)容和方法。
第五種類型：間接替換優(yōu)質(zhì)小微他行貸款分析方法。
2、五個知道：準(zhǔn)確判斷小微貸款用途是否合理，貸款金額是否適當(dāng)
第一個知道：原料多少噸；第二個知道：生產(chǎn)產(chǎn)品多少噸；
第三個知道：原料數(shù)夠生產(chǎn)使用多少天，原料夠使用超過60天，說明貸款用途和貸款金額不合理或虛假。
第四個知道：產(chǎn)品夠銷售多少天，產(chǎn)品銷售超60天，說明貸款用途和貸款金額不合理或虛假。
第五個知道：與銷售合同匹配程度。
案例9：酒精公司貸款用途和金額五個知道（品種少）
案例10：CH化工公司貸款五個知道（品種多）
案例11：商貿(mào)企業(yè)貸款用途和貸款金額分析。
第六個重點：準(zhǔn)確判斷貸款額度的內(nèi)容和方法 
案例12：各行遠(yuǎn)超過合理額度貸款，導(dǎo)致出現(xiàn)不良。
公式內(nèi)容，計算分析方法，簡單實用有效
案例13：計算酒精公司合理貸款過程。
如小微企業(yè)貸款用途和貸款金額虛假，經(jīng)簡單計算分析，準(zhǔn)確判斷問題，想騙取套取銀行貸款辦不到，避免貸款不良。
第七個重點  六種類型小微企業(yè)盡調(diào)內(nèi)容
制造類小微盡調(diào)6個重點，批發(fā)零售類小微盡調(diào)7個重點，建筑類、項目安裝類小微盡調(diào)6個重點，運輸類小微盡調(diào)6個重點，資產(chǎn)出租類小微盡調(diào)3個重點，餐飲類小微盡調(diào)5個重點。
第八個重點  小微企業(yè)產(chǎn)品和行業(yè)分析的內(nèi)容方法
單一客戶貸款金額大、某一行業(yè)貸款客戶多，應(yīng)做好產(chǎn)品和行業(yè)分析。分析產(chǎn)品九個方面，分析行業(yè)十個方面。
案例14：有效的行業(yè)分析，避免貸款不良。
第九個重點：預(yù)測第一還款來源的內(nèi)容和方法
預(yù)測貸款到期前銷售收入方法，預(yù)測貸款到期前現(xiàn)金流入量方法，預(yù)測貸款到期前現(xiàn)金流出量方法
案例15：現(xiàn)金流的盡調(diào)重要性。
第十個重點：第二還款來源盡調(diào)內(nèi)容和方法
小微貸款強抵質(zhì)押、強保證的標(biāo)準(zhǔn)；小微貸款保證擔(dān)保盡調(diào)內(nèi)容和方法；抵押無效7種情形及對策；第三人抵押盡調(diào)四個重點，抵押物無效的情形；貸款抵押和保證雙保險不一定保險及對策；民法典實施后解決虛假租賃對抗抵押優(yōu)先權(quán)4種方法；影響抵押物處置的8種情形及對策；貸款時抵押物高評估高的危害及對策；解決貸款時抵押物高評估的三個有效辦法；《民法典》設(shè)立居住權(quán)對抵押權(quán)的影響及對策；《民法典》地役權(quán)對土地抵押風(fēng)險及對策；機器設(shè)備抵押審核的內(nèi)容和方法；存貨抵押盡調(diào)內(nèi)容和方法；九民會議紀(jì)要63條何種情形對存貨監(jiān)管有效；小微貸款應(yīng)收賬款質(zhì)押7個風(fēng)險點、應(yīng)收賬款質(zhì)押七個操作重點；應(yīng)收賬款重復(fù)質(zhì)押，民法典規(guī)定哪個銀行有優(yōu)先受償權(quán)；小微貸款股權(quán)質(zhì)押盡調(diào)內(nèi)容和方法，五類上市公司股權(quán)不能質(zhì)押，上市公司股權(quán)質(zhì)押盡調(diào)4個要點，非上市公司股權(quán)質(zhì)押盡調(diào)4個要點；存單質(zhì)押盡調(diào)3個要點；倉單盡調(diào)5個要點；商標(biāo)權(quán)盡調(diào)4個要點；專利權(quán)質(zhì)押質(zhì)押盡調(diào)5個要點；自然人擔(dān)保盡調(diào)要點。
案例16：保證人以非備案公章主張擔(dān)保無效，銀行怎么辦？
案例17：第三人抵押是什么原因?qū)е聼o效。
案例18：抵押沒經(jīng)隱性共有人書面同意，法院判抵押無效。
案例19：抵押給銀行房產(chǎn)已辦他項，但房屋已出售，法院判決抵押無效。
案例20：抵押物高評估對依法清收的影響及對策。
案例21：依靠監(jiān)管公司監(jiān)管貨物，難保證貸款安全。

第二部分  小微企業(yè)財務(wù)報表分析內(nèi)容和方法
第一章  依據(jù)審計過虛假報表做貸款出現(xiàn)大額不良
案例22：經(jīng)過審計的報表嚴(yán)重虛假，銀行貸款不良。
第二章  分析財務(wù)報表思路
第三章  分析資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)容和方法
案例23：銀行沒檢查財務(wù)報表虛假，出現(xiàn)不良貸款。
第一節(jié)  十五個方面快速分析企業(yè)財務(wù)報表內(nèi)容和方法 
第二節(jié)  四招作為分析財務(wù)報表有問題科目突破口
拿來企業(yè)財務(wù)報表，怎么快速看，快速分析：四招判斷企業(yè)財務(wù)報表是否有問題。第一招：表內(nèi)結(jié)構(gòu)比例異常；第二招：表間邏輯校驗不符；第三招：相關(guān)科目勾稽關(guān)系不符，10大勾稽關(guān)系；第四招：科目余額大，科目金額增加多。表內(nèi)正常結(jié)構(gòu)比例十五個指標(biāo)，如果偏離這15個指標(biāo)20%以上，確定該科目有問題或造假。表內(nèi)結(jié)構(gòu)比例異常十個指標(biāo)，確定該科目有問題或造假。
第三節(jié)  分析資產(chǎn)負(fù)債表主要科目的內(nèi)容和方法
貨幣資金分析5個方面，短期投資分析4個方面，應(yīng)收票據(jù)分析2個方面，應(yīng)收帳款分析6個方面，預(yù)付帳款分析4個方面，存貨分析7個方面，其他應(yīng)收款分析4個方面，在建工程分析5個方面，固定資產(chǎn)分析6個方面，客戶經(jīng)理做好關(guān)鍵動作，授信逾期不良心不慌；長期投資分析7個方面，無形資產(chǎn)分析4個方面，實收資本分析3個方面，資本公積分析6個方面，未分配利潤分析4個方面，短期借款分析6個方面，應(yīng)付票據(jù)分析4個方面，應(yīng)付賬款分析5個方面，或有負(fù)債分析的方法。
案例24：上市公司JY科技虛構(gòu)貨幣資金。
案例25：判斷虛增貨幣資金方法：存貸雙高，且貨幣資金占比異常高。
案例26：創(chuàng)業(yè)板造假第一例，WFSK公司預(yù)付賬款造假。
案例27：沒有那么多存貨，七家銀行貸款出現(xiàn)不良。
案例28：虛增實收資本，對應(yīng)虛增其他應(yīng)收款。
案例29：其他應(yīng)收賬款被子公司長期占用。
案例30：上市公司DEM在建工程造假。
案例31：上市公司JZG固定資產(chǎn)造假
案例32：H公司虛增長期投資6900萬元。
案例33：對外投資出現(xiàn)問題，導(dǎo)致各家銀行貸款不良。
案例34：高評估土地價值，虛增無形資產(chǎn)。
案例35 ：虛增固定資產(chǎn)，虛增資本公積。
案例36 ：虛增無形資產(chǎn)，虛增資本公積。
案例37：股東借款虛列資本公積。
案例38：總公司借款硬列資本公積。
第四節(jié)  識別小微企業(yè)隱藏負(fù)債的方法
隱藏負(fù)債5種類型，識別隱藏負(fù)債6種方法
案例39：隱藏負(fù)債，虛增資本公積。
第四章  分析銷售收入和現(xiàn)金流的內(nèi)容和方法 
虛増收入12個特征，虛增收入5種方法，核實收入5種方法，核實現(xiàn)金流4種方法。
案例40：未核實收入和現(xiàn)金流，出現(xiàn)3300萬不良
案例41：KM機床虛假銷售產(chǎn)品，虛假退貨。
  
第三部分  小微企業(yè)常見的風(fēng)險問題及控制措施
第一章  小微企業(yè)常見的風(fēng)險問題
經(jīng)營管理風(fēng)險，財務(wù)數(shù)據(jù)不真實風(fēng)險，短貸長用風(fēng)險，民間借貸風(fēng)險，環(huán)保風(fēng)險，對外擔(dān)保風(fēng)險，小微企業(yè)抗行業(yè)風(fēng)險和和周期性風(fēng)險弱，小微企業(yè)30個高風(fēng)險特征。
第二章  防控小微企業(yè)貸款風(fēng)險措施
一、明確小微企業(yè)貸款五個定位
二、選準(zhǔn)客戶，從源頭上控制好貸款風(fēng)險
嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入，七分選三分管；批量開發(fā)客戶：分別講解對商圈類項目、商會類項目、產(chǎn)業(yè)集群類項目、產(chǎn)業(yè)鏈項目、開發(fā)上下游小微掌握的標(biāo)準(zhǔn)和方法；選好商業(yè)模式，商業(yè)模式比行業(yè)更重要；生產(chǎn)企業(yè)看成長，商貿(mào)企業(yè)看過程控制。
三、九個方面做好貸前盡職調(diào)查，有效控制好貸款風(fēng)險
四、堅持小額、批量、分散風(fēng)險原則
五、采用風(fēng)險定價原則
六、做好貸后管理，及時化解存量貸款風(fēng)險
自己創(chuàng)造的三個關(guān)鍵性動作：錢出去貨進來，貨出去錢回來，續(xù)作授信還款資金來源分析，設(shè)置操作表，是否潛在不良，是否采取清收壓縮措施。
案例41：G行用過橋資金收回貸款本息，被判返還給過橋人。
案例42：成功阻擊3億固貸不良，及時退出存量不良0.5億。