“三位一體”品牌法則

【課程背景】

     經(jīng)濟(jì)全球化的今天，擁有國(guó)際知名品牌是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)。近年來(lái)很多中國(guó)企業(yè)不斷加快品牌建設(shè)，中國(guó)品牌已成為企業(yè)在全球市場(chǎng)上一張的亮麗名片。面對(duì)中國(guó)制造“質(zhì)低價(jià)廉”的形象尚未徹底轉(zhuǎn)變，中國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)之路，躋身品牌強(qiáng)國(guó)之列，依然任重而道遠(yuǎn)。

     經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展品牌，以品牌為核心，提升國(guó)家的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的必然選擇。在中國(guó)全面崛起的時(shí)候，品牌的提升成為中國(guó)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵。

     品牌建設(shè)是企業(yè)走向強(qiáng)大的必由之路，對(duì)于目前的大多數(shù)中小企業(yè)而言，品牌缺失，恰恰是企業(yè)發(fā)展中的*障礙。怎樣創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌，是所有中小企業(yè)掌舵者正在思考和為之努力的。

中國(guó)中小企業(yè)在論及品牌及品牌建設(shè)時(shí)，往往有一種誤區(qū)，認(rèn)為品牌塑造和建設(shè)只是大企業(yè)的專(zhuān)利，因?yàn)槠放频乃茉焱鶗?huì)占據(jù)企業(yè)大量的預(yù)算，高昂的品牌推廣費(fèi)用是大多數(shù)中小企業(yè)難以承受的，因此品牌塑造應(yīng)和中小企業(yè)無(wú)緣。由于品牌建設(shè)對(duì)于資源投入的高要求和操作的復(fù)雜性，諸多中小企業(yè)陷入了各種品牌執(zhí)行的困境。

     其實(shí)，中小企業(yè)完全可以另辟蹊徑，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用較少的投入取得品牌建設(shè)*效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設(shè)路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，找到正確的品牌塑造工具，學(xué)習(xí)成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持下去，不走彎路，最終通過(guò)品牌的提升一定會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

－中小企業(yè)面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，如果建立正確的品牌規(guī)劃及實(shí)施方案？

－定位理論在全球營(yíng)銷(xiāo)界首次提出，企業(yè)家們應(yīng)該思考營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的*戰(zhàn)場(chǎng)是目標(biāo)客戶(hù)的心智還是工廠或市場(chǎng)？

－隨著定位理論在國(guó)內(nèi)的影響力不斷提升，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)家關(guān)注到如何在目標(biāo)客戶(hù)的心智中搶占一個(gè)重要的位置？

－媒體爆炸的今天，中小企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

－面對(duì)傳統(tǒng)廣告成本過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)極大這些現(xiàn)狀，對(duì)于預(yù)算不多、實(shí)力較弱的中小企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

－中小企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場(chǎng)品牌戰(zhàn)？

－從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，中小企業(yè)如何能準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？

－如何幫助學(xué)員企業(yè)通過(guò)多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來(lái)打造強(qiáng)有力的品牌？

－面對(duì)的傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如果找到最有效的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來(lái)更大的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？

 面對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌法則，通過(guò)課程教學(xué)及訓(xùn)練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問(wèn)題。

品     牌課程不只是要企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和發(fā)展中的中小企業(yè)的品牌現(xiàn)狀，通過(guò)他們的成功，可以給到每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

【課程收益】

－了解中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢(shì)

－學(xué)習(xí)最完整的品牌建設(shè)路徑：“三位一體”（EAB）品牌法則

－掌握中小企業(yè)品牌的定位方法

－了解品牌文化、品牌故事的實(shí)用性

－學(xué)習(xí)有效的品牌命名方法

－學(xué)習(xí)如何打造百年品牌

－學(xué)習(xí)品牌“五感”解析法及實(shí)用工具

－幫助企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺(jué)錘”

－了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值

－掌握企業(yè)品牌傳播實(shí)用工具

－學(xué)習(xí)*、最有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)——五大營(yíng)銷(xiāo)工具

－揭秘廣告背后成交的秘密武器

－*營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)

－掌握品牌執(zhí)行自我檢測(cè)法

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程大綱】

一、中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問(wèn)題？

1、中小企業(yè)品牌品牌建設(shè)的困惑

2、企業(yè)發(fā)展中品牌的誤區(qū)與分析

二、“三位一體”（EAB）品牌法則講解

1、找準(zhǔn)企業(yè)的品牌方向與目標(biāo)

2、掌握有效的品牌占位方法與工具

3、對(duì)階段性品牌執(zhí)行成果做準(zhǔn)確評(píng)估

4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃

三、中小企業(yè)如何找準(zhǔn)企業(yè)品牌定位？

1、市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析

－目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位

－行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

－找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

2、定位的方法

－占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要

－要么第一，要么*

－心智五大特征

－十大定位策略解析

案例：手機(jī)、洗發(fā)水、空調(diào)、牛奶等品牌定位案例

工具：消費(fèi)者畫(huà)像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過(guò)心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢(shì)

四、企業(yè)品牌建設(shè)中包括哪些企業(yè)形象？

1、企業(yè)logo的戰(zhàn)略思考

2、不可忽視的色彩魅力——色彩營(yíng)銷(xiāo)

3、企業(yè)VIS系統(tǒng)的視覺(jué)規(guī)范有哪些

4、如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，打造專(zhuān)屬視覺(jué)錘

案例： 5-8個(gè)中小企業(yè)品牌形象案例解析：地方政府區(qū)域品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌、科技行業(yè)品牌、快銷(xiāo)品品牌、潤(rùn)滑油行業(yè)品牌等；京東《紅的寄托》、快遞行業(yè)品牌案例、IT行業(yè)案例等

工具：品牌擇色秘籍、品牌logo設(shè)計(jì)六大法則、CIS系統(tǒng)

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個(gè)適合企業(yè)的視覺(jué)錘元素

五、品牌的產(chǎn)品形象及包裝形象在企業(yè)品牌建設(shè)中發(fā)揮哪些作用？

1、做好包裝，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由

2、產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)分析

－如何讓包裝幫你省去千萬(wàn)廣告費(fèi)

－產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的加速器

－讓包裝成為你的銷(xiāo)售達(dá)人

－如何打造爆款包裝

3、企業(yè)形象三大傳播武器

－企業(yè)品牌宣傳片

－H5傳播工具

－企業(yè)宣傳PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企業(yè)環(huán)境形象的重要性

案例： 5-8個(gè)中小企業(yè)品牌包裝實(shí)戰(zhàn)案例解析；通過(guò)品牌升級(jí)助力海南一家企業(yè)三年躍居行業(yè)龍頭，銷(xiāo)量連續(xù)三年增長(zhǎng)30%；將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；幫助云南的企業(yè)設(shè)計(jì)高端的人參產(chǎn)品，推向*市場(chǎng)…..

工具：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場(chǎng)診斷——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導(dǎo)建議

六、如何發(fā)揮品牌傳播的價(jià)值？

1、整合傳播IMC解析

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、傳播的三大實(shí)用工具

－口碑傳播：讓別人說(shuō)好才是真的好

－故事傳播：如何讓故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

－病毒傳播：瘋傳的秘密法則

4、讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

案例：凱迪拉克藝術(shù)大展；哈根達(dá)斯品牌傳播；聯(lián)合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

七、讓品牌營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)快速發(fā)展

1、從需求到購(gòu)買(mǎi)六步法

2、新時(shí)代下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

3、*品牌營(yíng)銷(xiāo)的成敗關(guān)鍵點(diǎn)

4、掌握企業(yè)如何制定品牌工作規(guī)劃

5、學(xué)會(huì)五大營(yíng)銷(xiāo)秘籍

－事件營(yíng)銷(xiāo)：小故事大傳播

－口碑營(yíng)銷(xiāo)：省錢(qián)省力效果好

－體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：效果超出你想象

－場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：制造品牌聯(lián)想

－跨界營(yíng)銷(xiāo)：讓品牌變道超車(chē)

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播等

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)出2-3種營(yíng)銷(xiāo)方案

八、企業(yè)品牌執(zhí)行落地的具體內(nèi)容有哪些？

1、品牌這件事，先做對(duì)，再做好

2、《企業(yè)品牌落地執(zhí)行自我檢測(cè)》講解

3、品牌執(zhí)行落地結(jié)果與升級(jí)