品牌的力量

【課程背景】

農(nóng)業(yè)品牌國(guó)際戰(zhàn)略，已被很多世界大國(guó)視為“強(qiáng)國(guó)發(fā)展”的重要砝碼。一直以來，美日歐各國(guó)極其重視農(nóng)業(yè)品牌的發(fā)展，而縱觀我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)和影響力，卻無法與世界農(nóng)業(yè)大國(guó)的地位相匹配。

在*政府大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化的當(dāng)下，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌興，則中國(guó)農(nóng)業(yè)興，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌強(qiáng)，則中國(guó)農(nóng)業(yè)強(qiáng)。2017年*一號(hào)文件，對(duì)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)做了部署，將“著力打造區(qū)域特色品牌，培育一批具有較高知名度、美譽(yù)度和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌”作為具體工作方向。各級(jí)政府紛紛出臺(tái)農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)舉措，大力推進(jìn)各地農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展。各地品牌意識(shí)提升很快，許多地域?qū)⑥r(nóng)業(yè)品牌化。作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，從重視產(chǎn)品質(zhì)量到走差異化之路，以及積極擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，許多促進(jìn)品牌提升的實(shí)踐活動(dòng)為區(qū)域品牌建設(shè)起到了重要的保駕護(hù)航作用。

中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌正走向一條快速發(fā)展之路。為了促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，各級(jí)政府已經(jīng)將強(qiáng)化農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)上升為重要戰(zhàn)略。實(shí)踐證明，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)成為打造農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。因此，對(duì)于農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌而言，要深入挖掘區(qū)域農(nóng)業(yè)資源的內(nèi)在價(jià)值，充分利用農(nóng)業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，尤其要重視對(duì)那些集人文、生態(tài)、環(huán)境等為一體的要素進(jìn)行資源整合，爭(zhēng)取將其打造為區(qū)域發(fā)展以及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體。

－面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)背景下，如何建立正確的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施方案？

－如何加強(qiáng)各地方政府的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌意識(shí)？

－媒體時(shí)代，農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各地政府該如何找到地方差異化優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域品牌？

－面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體，如何打造具有國(guó)際化和時(shí)尚感的區(qū)域品牌形象？

－面對(duì)各地方悠久的歷史文化，如何設(shè)計(jì)具有創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品的包裝形象？

－面對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的復(fù)雜環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有哪些方法和工具可以幫助地方政府快速提升品牌影響力？

－從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，各地政府如何準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？

－如何幫助各地政府通過多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來打造強(qiáng)有力的區(qū)域品牌？

－面對(duì)的傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如何找到最有效的創(chuàng)新營(yíng)銷工具，幫助地方政府的特色農(nóng)產(chǎn)品快速提升品牌影響力，為農(nóng)企帶來更大的銷售轉(zhuǎn)化？

－如何幫助各地政府打造全新的農(nóng)產(chǎn)品文化節(jié)、訂貨會(huì)、美食節(jié)等線下推廣活動(dòng)？

面對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具，這就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，從課程教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練來幫助各地政府解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要政府各部門負(fù)責(zé)人來學(xué)習(xí)，更重要的是幫助各地政府找出自身問題然后解決問題，通過講師二十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，分享給學(xué)員更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的現(xiàn)狀，通過他們的成功，可以讓更多的區(qū)域品牌借鑒寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

【課程收益】

－了解中國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢(shì)

－學(xué)習(xí)如何利用各地的歷史文化資料，作為品牌打造的有效素材

－掌握農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的差異化定位方法

－學(xué)習(xí)如何講好各地方農(nóng)業(yè)品牌故事

－學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名

－學(xué)習(xí)品牌“五感”解析法及實(shí)用工具

－幫助各地方政府找到適合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌 “視覺錘”

－了解區(qū)域品牌logo的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值

－掌握如何打造高端農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝形象

－掌握農(nóng)業(yè)品牌傳播實(shí)用工具

－學(xué)習(xí)*、最有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工具

－整合銷售渠道資源，策劃農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)、訂貨會(huì)等線下活動(dòng)

－幫助政府策劃地方文化節(jié)，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展

【課程對(duì)象】地方政府書記、縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、招商部門負(fù)責(zé)人、旅游部門負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程大綱】

一、中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問題？

1、中國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)的價(jià)值

2、農(nóng)業(yè)品牌的誤區(qū)與解析

3、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)分析

4、如何改變農(nóng)業(yè)企業(yè)家品牌意識(shí)

二、中國(guó)農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌如何找到差異化定位？

1、市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析

－目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位

－行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

－找準(zhǔn)各地方歷史文化與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

2、定位的方法

－如何快速占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)

－找準(zhǔn)主打產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)獨(dú)角獸

－心智五大特征

－十大定位策略解析

案例：山東區(qū)域品牌、河南區(qū)域品牌、福建區(qū)域品牌等案例分析

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過心智分析模型找出各地政府的差異化優(yōu)勢(shì)

三、各地政府如何建設(shè)品牌文化？

1、擁有好的區(qū)域品牌名，就已成功一半

2、講好各地品牌故事比講好產(chǎn)品更重要

3、找到屬于你的品牌文化載體

四、農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌形象為什么如此重要？

1、大多數(shù)地方都缺失的區(qū)域品牌形象

2、區(qū)域品牌需要一個(gè)專業(yè)的品牌logo

2、打造屬于地方獨(dú)有的IP形象

4、如何發(fā)掘地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造專屬視覺錘

案例： 豌豆產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌、新疆石榴區(qū)域品牌、河南小麥區(qū)域品牌、內(nèi)蒙古小米區(qū)域品牌案例等

工具：品牌logo設(shè)計(jì)六大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個(gè)適合各地政府的視覺錘元素

五、如何做好農(nóng)產(chǎn)品包裝形象，不做“土”特產(chǎn)？

1、做好農(nóng)產(chǎn)品包裝，拒絕低價(jià)促銷

2、農(nóng)產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)分析

－如何讓包裝幫你省去千萬廣告費(fèi)

－產(chǎn)品營(yíng)銷的加速器

－讓包裝成為你的銷售達(dá)人

－如何打造爆款農(nóng)產(chǎn)品包裝

3、區(qū)域品牌形象兩大傳播武器

－品牌宣傳視頻片

－品牌宣傳PPT

4、如何打造政府*形象

5、解析地方環(huán)境形象的重要性

案例：將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；有品質(zhì)的蜂王漿包裝給足品牌溢價(jià)空間；幫助云南企業(yè)設(shè)計(jì)高端人參產(chǎn)品形象，成為其推向*市場(chǎng)的入場(chǎng)券…..

工具：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場(chǎng)診斷——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導(dǎo)建議

六、面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，如何發(fā)揮區(qū)域品牌傳播的價(jià)值？

1、區(qū)域品牌傳播的成功秘訣

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、農(nóng)產(chǎn)品傳播的三大實(shí)用工具

－口碑傳播：消費(fèi)者口中的好才是真的好

－故事傳播：如何讓故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

－病毒傳播：瘋傳的秘密法則

案例：一禾一米品牌故事傳播、寧夏大米品牌案例、內(nèi)蒙古大米品牌案例

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家政府企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

七、新時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

1、從需求到購(gòu)買六步法

2、*品牌營(yíng)銷的成敗關(guān)鍵點(diǎn)

3、學(xué)會(huì)五大營(yíng)銷秘籍

－事件營(yíng)銷：小故事大傳播

－口碑營(yíng)銷：省錢省力效果好

－體驗(yàn)營(yíng)銷：效果超出你想象

－場(chǎng)景營(yíng)銷：制造品牌聯(lián)想

－跨界營(yíng)銷：讓品牌變道超車

4、農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道對(duì)接

－農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)、訂貨會(huì)

－農(nóng)產(chǎn)品渠道對(duì)接會(huì)

－特色農(nóng)產(chǎn)品美食品鑒會(huì)

案例：黑龍江大米文化節(jié)、內(nèi)蒙古世界小米大會(huì)、福建筍竹高峰論壇等

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員為各地政府設(shè)計(jì)出2-3種營(yíng)銷方案、策劃1-2場(chǎng)大型活動(dòng)