戰(zhàn)略頂層設計

課程背景：

企業(yè)家最重要的任務，就是決策，而企業(yè)決策的核心依據(jù)，就是構成企業(yè)短期、中期、長期發(fā)展的戰(zhàn)略價值體系的構建，而這個戰(zhàn)略價值體系，我們稱之為“戰(zhàn)略頂層系統(tǒng)”，具體到企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”。從而讓企業(yè)在戰(zhàn)略定位的指導下，構建決策體系，帶動企業(yè)的長期發(fā)展。

課程收益：

■ 系統(tǒng)性學習頂層設計思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領導力；

■ 探索五大定位體系，打開企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領導者戰(zhàn)略思維和競爭格局；

■ 借助系列頂層設計工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵障礙,從頂層價值入手打造企業(yè)核心競爭力；

■ 分析國家最新政策，解讀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程方式：專題演講+案例剖析+現(xiàn)場點評+情景學習+工具操作+微咨詢實操

課程亮點：

咨詢式總裁班：運用特訓形式，融入咨詢手段！

實操應用工具：價值百萬的咨詢工具大揭秘，商業(yè)模式創(chuàng)新簡單化、工具化、實用化！

實例現(xiàn)場分析：專家教練現(xiàn)場分析點評您企業(yè)的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式，為企業(yè)經(jīng)營指路導航！

課程大綱

導入：社會現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設計的起點與脈絡

案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴

第一講：戰(zhàn)略頂層設計——把控企業(yè)決策依據(jù)

一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來的價值

1. 中國未來十年商業(yè)機遇

2. 大時代下的戰(zhàn)略定位重塑

二、如何成為先驅(qū)而不是先烈

1. 認識行業(yè)發(fā)展階段

2. 區(qū)分企業(yè)價值定位與戰(zhàn)略定位

三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條

1. 先愿景使命確定戰(zhàn)略方向

2. 再價值定位結合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位

案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長

第二講：戰(zhàn)略定位體系原點——價值定位

一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)

1. 社會需求決定商業(yè)價值

2. 商業(yè)價值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來

3. 企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵

二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關系

1. 生活方式與細分定義價值基礎

1）社會文化決定生活理念

2）細分市場觀念決定市場選

消費族群和生活方式細分：消費者收入和觀念決定

2. 消費需求結構與場景構建企業(yè)核心價值

消費者需求：是消費者生活方式的一部分

企業(yè)價值：打造客戶消費價值的場景體系

消費場景與生活方式：決定未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語權

3. 核心價值與價值鏈結構決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會價值

企業(yè)核心價值：決定企業(yè)價值鏈定位與價值鏈關系

2）價值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價值鏈定位

3）價值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈共同構成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎

案例分析：小米科技——智能生活場景構建未來智能生活方式生態(tài)

第三講：戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段

一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領先模式

1. 第一階段——藍海紅?；?/span>

2. 第二階段——飽和細分化

3. 第三階段——平臺標準化

4. 第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化

二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式

1. 認知行業(yè)周期

2. 認知產(chǎn)業(yè)趨勢

3. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因

4）找到戰(zhàn)略定位

案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位

第四講：戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場定位與產(chǎn)品定位

模塊一、客戶定位

1. 客戶畫像

1）客戶需求場景畫像

2）客戶數(shù)字化生活路徑畫像

案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活

2. 客戶的四大結構

1）標桿客群

2）主力客群

3）潛在客群

4）成長客群

客戶分析工具——消費者四象限工具解讀

模塊二、市場定位

1. 市場的選擇原理

原理一：市場心智機遇第一

原理二：市場延展空間為方向

原理三：服務半徑和市場成長為節(jié)奏

2. 市場結構的分級邏輯

1）區(qū)域市場結構邏輯——認知城市群體系

2）細分市場認知邏輯——零售無限細分，服務城市分級

3）新時代下市場發(fā)展趨勢——數(shù)字化生活市場重建式再定義

案例分析：三只松鼠城市布局體系

3. 布局節(jié)奏的階段劃分

1）市場聚焦樣板階段

2）市場復制規(guī)?；A段

3）定位升級與市場延伸階段

案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規(guī)?；?/span>

案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗式男裝服務平臺

模塊三、產(chǎn)品定位三步法

第一步：明確產(chǎn)品方向

1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

2）數(shù)字化經(jīng)濟產(chǎn)品結構變化

3）生活方式創(chuàng)新時代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工

第二步：制定研發(fā)規(guī)劃

1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品

2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新

3）爆品規(guī)劃與打造

4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系

第三步：展現(xiàn)結構

1）新經(jīng)濟時代下產(chǎn)品定位：升級與產(chǎn)品體系

案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系

2）讓產(chǎn)品自己說話：會圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢

案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費者心智

第五講：戰(zhàn)略定位體系落地

一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素

1. 落地切入點的選擇——體驗經(jīng)濟給我們最好的時代

1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點的制定起點

2）戰(zhàn)略落地切入點——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)

3）體驗經(jīng)濟時代——定位落地的先鋒

4）產(chǎn)品or場景——落地場景決定戰(zhàn)略未來

案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務平臺

2. 客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用

1）客戶需求——細分基因與市場

2）客戶細分——消費能力與消費觀念二元矩陣

3）客戶引爆點——分析客戶體驗點

4）場景——客戶定位分析四象限

案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務體系

3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場景打造構建新體系

1）客戶需求與體驗分析

2）產(chǎn)品定位與客戶場景體系邏輯

3）產(chǎn)品場景和產(chǎn)品體系構建

4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新

案例分析：美團背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務平臺

課堂練習：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓練

二、戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設計案例解讀

案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業(yè)模式

案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業(yè)模式

案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式

課后總結與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡圖，構建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架