戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定 ——六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練

課程背景：

中國(guó)企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機(jī)！要不要多元化？要不要上市？靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是外部整合？強(qiáng)化自己的哪一塊？怎么擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？……

中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2．5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7～8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，相距甚遠(yuǎn)。中國(guó)企業(yè)為何短壽？——不是利潤(rùn)，不是規(guī)模，不是市場(chǎng)地位，不是……而是戰(zhàn)略！

本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓(xùn)”三位一體實(shí)戰(zhàn)課程，旨在系統(tǒng)化訓(xùn)練企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識(shí)和戰(zhàn)略實(shí)操能力，幫助企業(yè)認(rèn)清戰(zhàn)略制定過程中的誤區(qū)，并通過六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應(yīng)用很好的指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

課程收益：

道：領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點(diǎn)，系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力

術(shù)：掌握使命、愿景、價(jià)值觀、業(yè)務(wù)組合、增長(zhǎng)階梯、戰(zhàn)略目標(biāo)、SWOT-F分析、三重定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓，并通過課堂演練，讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)技能

課程風(fēng)格：以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人

課程方式：實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華

課程大綱

第一講：如何做一個(gè)好戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略危機(jī)：成功是失敗的根源！

二、壞戰(zhàn)略防不勝防

癥狀一：錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略

癥狀二：故作高深的空洞戰(zhàn)略

癥狀三：分身乏力的全面戰(zhàn)略

癥狀四：舍本逐末的逃避戰(zhàn)略

癥狀五：只顧眼前的投機(jī)戰(zhàn)略

癥狀六：利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略

三、好戰(zhàn)略的三大核心

1. 鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

2. 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維

3. 連貫行動(dòng)：強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈

四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧

1. 破畫思維：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中

2. 基點(diǎn)思維：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3. 聚焦思維：戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力

4. 任勢(shì)思維：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)

5. 系統(tǒng)思維：?jiǎn)栴}的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個(gè)層面

五、如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1. 立命之道：為什么存在？

2. 安身之道：在哪里生存？

3. 知?jiǎng)僦溃簯{什么作決策？

4. 謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢(shì)？

5. 長(zhǎng)勝之道：憑什么保持優(yōu)勢(shì)？

6. 全勝之道：憑什么保證落地？

分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題？

第二講：立命之道——核心價(jià)值體系

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一、回歸原點(diǎn)：是終點(diǎn)也是起點(diǎn)

二、立命之道：若神不在，一切皆無

1. 一切都是為了追尋夢(mèng)想

2. 核心價(jià)值體系的內(nèi)在聯(lián)系

思考：先有使命還是先有愿景

三、使命：為什么存在？

1. 使命的本質(zhì)及思考維度

2. 優(yōu)秀使命案例展示

3. 使命制定的要點(diǎn)：利他夢(mèng)想

實(shí)戰(zhàn)演練一：企業(yè)使命研討

四、愿景：到哪里去？

1. 愿景的本質(zhì)及思考維度

2. 優(yōu)秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要點(diǎn)：三環(huán)模型

實(shí)戰(zhàn)演練二：企業(yè)愿景研討

五、核心價(jià)值觀：堅(jiān)守哪些原則？

1. 核心價(jià)值觀的本質(zhì)及思考維度

2. 優(yōu)秀核心價(jià)值觀案例展示

3. 核心價(jià)值觀的制定要點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練三：核心價(jià)值觀研討

第三講：安身之道——戰(zhàn)略目標(biāo)定位

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一、錨定基準(zhǔn)點(diǎn)：關(guān)注全局而非數(shù)字

二、總體戰(zhàn)略的三個(gè)維度

維度一：目標(biāo)定位

維度二：戰(zhàn)略選擇

維度三：實(shí)現(xiàn)路徑

三、業(yè)務(wù)選擇：戰(zhàn)略的核心是設(shè)限

案例：GE矩陣分析及案例

實(shí)戰(zhàn)演練四：業(yè)務(wù)選擇（GE矩陣）

四、增長(zhǎng)階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐

1. 核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線

2. 發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

3. 種子業(yè)務(wù)：測(cè)試新的機(jī)遇

案例：XX的增長(zhǎng)階梯

4. 三維轉(zhuǎn)換：產(chǎn)品/區(qū)域/客戶

實(shí)戰(zhàn)演練五：增長(zhǎng)階梯規(guī)劃

五、戰(zhàn)略目標(biāo)：保證有效地增長(zhǎng)

1．戰(zhàn)略目標(biāo)不是財(cái)務(wù)數(shù)字

2．財(cái)務(wù)目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

3．發(fā)展目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

實(shí)戰(zhàn)演練六：戰(zhàn)略目標(biāo)研討

第四講：知?jiǎng)僦馈獞?zhàn)略環(huán)境掃描

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一、洞察突破點(diǎn)：?jiǎn)栴}比答案更重要

二、知天：宏觀環(huán)境分析

——PESTEL分析

實(shí)戰(zhàn)演練七：宏觀機(jī)遇和威脅

三、知地：行業(yè)環(huán)境分析

——五力模型

實(shí)戰(zhàn)演練八：行業(yè)機(jī)遇和威脅

四、知彼：客戶需求分析

1. 客戶群體細(xì)分

2. 客戶需求洞察

實(shí)戰(zhàn)演練九：客戶機(jī)遇與挑戰(zhàn)

五、知己：企業(yè)資源能力分析

——內(nèi)部環(huán)境診斷（價(jià)值鏈瓶頸）

實(shí)戰(zhàn)演練十：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

六、SWOT-F綜合分析

1. SWOT分析：趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短

2. F分析-鎖定焦點(diǎn)問題：敢于直面挑戰(zhàn)

實(shí)戰(zhàn)演練十一：SWOT-F分析和聚焦

第五講：謀勝之道——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)

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一、設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)：通過創(chuàng)新提高價(jià)值并降低成本

二、正合奇勝：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略

三、高維商業(yè)空間認(rèn)知：升維思考，降維打擊

1. 三界：原子世界+比特世界+心智世界

2. 四流：商品流+信息流+情感流+資金流

3. 高維商業(yè)空間的十大價(jià)值轉(zhuǎn)移類型

4. 價(jià)值優(yōu)勢(shì)的兩次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造+行動(dòng)創(chuàng)造

5. 心智創(chuàng)造的三重定位

四、第一重：市場(chǎng)定位——重建市場(chǎng)邊界

1. 重建市場(chǎng)邊界的六大路徑

2. 選擇有效的目標(biāo)群體

3. 初步定位產(chǎn)品和服務(wù)

實(shí)戰(zhàn)演練十二：重設(shè)市場(chǎng)定位

五、第二重：價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張

案例：戰(zhàn)略布局圖

工具：四步動(dòng)作框架

應(yīng)用案例：“兩星級(jí)的價(jià)格，五星級(jí)的床”

實(shí)戰(zhàn)演練十三：設(shè)計(jì)你的價(jià)值主張

六、心智定位:明確宣傳主題

案例：可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶

1. 心智定位的本質(zhì)，創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)

2. 心智定位的三大方法

3. 創(chuàng)造差異化的九大概念

實(shí)戰(zhàn)演練十四：設(shè)計(jì)你的心智定位

第六講：長(zhǎng)勝之道——保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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一、加固制高點(diǎn)：不僅要贏在當(dāng)下，更要贏在未來

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：保持領(lǐng)先的慣性

1. 三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)

2. 兩大影響因素：客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)

3. 三大獲取途徑：優(yōu)勢(shì)資源、商業(yè)模式、獨(dú)特價(jià)值

4. 保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：設(shè)置戰(zhàn)略控制點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練十五：經(jīng)營(yíng)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力：基業(yè)長(zhǎng)青的密碼

1. 本質(zhì)：持續(xù)提供獨(dú)特客戶價(jià)值的能力

2. 合成核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大原力：洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力

3. 如何持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值：雙輪驅(qū)動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)演練十六：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力輪盤

第七講：全勝之道——強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

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一、統(tǒng)籌落腳點(diǎn)：頂天立地方能天長(zhǎng)地久

二、價(jià)值優(yōu)勢(shì)的第二次創(chuàng)造：行動(dòng)創(chuàng)造

三、價(jià)值鏈重構(gòu)：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織

1. 價(jià)值鏈的重心：回歸客戶

2. 成本領(lǐng)先的價(jià)值鏈策略

3. 差異化的價(jià)值鏈策略

4. 價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì)：重構(gòu)商業(yè)模式

實(shí)戰(zhàn)演練十七：重新規(guī)劃你的價(jià)值鏈

四、戰(zhàn)略地圖布局：強(qiáng)化價(jià)值鏈，連貫性行動(dòng)

——從戰(zhàn)略地圖到績(jī)效落地四步流程

五、如何繪制戰(zhàn)略地圖

1. 財(cái)務(wù)維度：生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長(zhǎng)戰(zhàn)略

2. 客戶維度：產(chǎn)品+關(guān)系+情感（貫通三界）

3. 運(yùn)營(yíng)維度：生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會(huì)

4．成長(zhǎng)維度：人力+信息+組織

實(shí)戰(zhàn)演練十八：戰(zhàn)略地圖繪制

系統(tǒng)總結(jié)要點(diǎn)回顧：

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一、六道戰(zhàn)略的一二三四五六

1. 一夢(mèng)二創(chuàng)

2. 三界四流

3. 五智六道

二、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個(gè)基點(diǎn)

1. 立命之道：使命愿景價(jià)值觀——原點(diǎn)

2. 安身之道：組合階梯定目標(biāo)——基準(zhǔn)點(diǎn)

3. 知?jiǎng)僦溃褐熘刂思骸黄泣c(diǎn)

4. 謀勝之道：價(jià)值增長(zhǎng)有盈利——價(jià)值點(diǎn)

5. 長(zhǎng)勝之道：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心力——制高點(diǎn)

6. 全勝之道：戰(zhàn)略地圖價(jià)值鏈——落腳點(diǎn)

三、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉

1. 利他夢(mèng)想：尋找原點(diǎn)

2. 雄心壯志：尋找基準(zhǔn)點(diǎn)

3. 敏銳洞察：尋找突破點(diǎn)

4. 多謀善斷：尋找價(jià)值點(diǎn)

5. 危機(jī)意識(shí)：尋找制高點(diǎn)

6. 實(shí)干精神：尋找落腳點(diǎn)

四、回歸原點(diǎn)：六道戰(zhàn)略，五行歸元

感悟分享：像戰(zhàn)略家一樣思考