互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷全揭秘

課程背景：

短視頻（抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等）已經(jīng)成為搶占了用戶心智的熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營(yíng)銷陣地，成為新媒體營(yíng)銷以及短視頻營(yíng)銷的第一批受益者。

本課程通過(guò)個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)值輸出和玩法等內(nèi)容，同時(shí)會(huì)涉及到自媒體運(yùn)營(yíng)包括微營(yíng)銷裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場(chǎng)幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。課程結(jié)束后往往會(huì)伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫(xiě)與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

課程收益：

● 底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音、快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。

● 創(chuàng)造價(jià)值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP的人設(shè)定位及價(jià)值定位。

● 商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價(jià)值變現(xiàn)的區(qū)別。

● 專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力

● 案例咨詢：現(xiàn)場(chǎng)利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷從業(yè)者、企業(yè)主

課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

課程結(jié)構(gòu)：

行業(yè)：短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異

技術(shù)：IP人設(shè)設(shè)立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧

用戶：標(biāo)準(zhǔn)案例解析—現(xiàn)場(chǎng)案例解析—變現(xiàn)價(jià)值解析

課程大綱

第一講：社交短視頻行業(yè)速寫(xiě)及邏輯揭秘

一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶行為習(xí)慣分析

1. 短視頻市場(chǎng)需求

1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移

2）流量藍(lán)海的價(jià)值洼地

3）日活DAU的增長(zhǎng)

2. 用戶行為習(xí)慣

1）多元化的內(nèi)容瀏覽

2）超長(zhǎng)時(shí)間的用戶聚焦

3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊

二、短視頻3個(gè)隱藏的商業(yè)模式

1. 無(wú)聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳

2. 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，無(wú)感式的用戶轉(zhuǎn)化

3. 殺人于無(wú)形，粗暴式的“強(qiáng)迫”成交

三、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式

1. 借助個(gè)人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局

2. 借勢(shì)非造勢(shì)，利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)引爆內(nèi)容

3. C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個(gè)人IP完成興趣的傳達(dá)

四、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓短視頻粉絲增長(zhǎng)最大化

1. 了解用戶增長(zhǎng)的邏輯

2. 分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)

3. 曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

4. 分發(fā)用戶流量及解析短視頻興趣引擎

五、流量分發(fā)二級(jí)短視頻的特性

1. 百度短視頻——營(yíng)銷

2. 快手短視頻——運(yùn)營(yíng)

3. B站及其它非主流——逆襲補(bǔ)充

六、流量思維和用戶思維的特點(diǎn)

1. 足夠多與足夠精

案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精

2. 需求與偽需求

案例：用戀愛(ài)思維來(lái)甄別用戶特質(zhì)

3. 用戶與社交的矩陣關(guān)系，短視頻之外的社群裂變

4. 4種用戶核心算法，點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)

七、抖音細(xì)分領(lǐng)域垂直在哪里？

案例：汽車、達(dá)人、科技、娛樂(lè)、母嬰等200種細(xì)分領(lǐng)域概述

第二講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧

現(xiàn)場(chǎng)演練：5分鐘讓你學(xué)會(huì)剪輯合成視頻

一、學(xué)會(huì)這些拍攝套路，新手秒變高手

1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備

2. 快剪輯的使用

二、幾種常見(jiàn)的音樂(lè)剪輯及字幕方式

1. 首尾相連

2. 音樂(lè)的選擇

現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛(ài)剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中

三、3種常見(jiàn)的視頻剪輯方式

1. 隨動(dòng)式剪輯

2. 引入式剪輯

3. 碎片化剪輯

四、關(guān)鍵幀動(dòng)畫(huà)等專業(yè)級(jí)技巧洞察

五、短視頻腳本的撰寫(xiě)技巧

1. 分鏡頭技巧

2. 拍攝提綱

3. 文字腳本

工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)

第三講：短視頻營(yíng)銷推廣及變現(xiàn)必殺技

互動(dòng)：如何用手機(jī)拍出吸粉又變現(xiàn)的短視頻？

一、粉絲增加量的短視頻創(chuàng)意思路及方法

案例：粉絲增加量核心在場(chǎng)景，場(chǎng)景的核心是場(chǎng)景的新奇特

二、短視頻產(chǎn)品思路的內(nèi)容痛點(diǎn)

1. 叫好不賣座

2. 傳播不賣貨

3. 美麗不加粉

三、短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法

1. 抖音官方電商鏈接

2. 疑問(wèn)式外部網(wǎng)站

案例：微視

3. 留言板塊私聊

案例：抖音實(shí)操全方位案例分析

四、短視頻的應(yīng)對(duì)推廣渠道及運(yùn)營(yíng)技巧

1. 粉絲交換式推廣

2. 平臺(tái)規(guī)則式分發(fā)

3. 遞推式搜索加粉

4. 硬廣式植入

5. 二級(jí)短視頻植入（如B站）

案例：多視角下的案例解析精華