蕭弘

蕭弘老師

---大客戶深度營銷專家

【專業(yè)資質(zhì)】

?注冊國際高級培訓(xùn)師(ACI-CILP)（證號：CISPL138D96FB）

?國家一級人力資源管理師（證號：1717000006105403 ）

?國家創(chuàng)業(yè)（SYB）培訓(xùn)師（證號：SYB120518820）

?版權(quán)課程《戰(zhàn)略規(guī)劃?》認證導(dǎo)師（認證號：AP00108）

?版權(quán)課程《銷售羅盤?》認證導(dǎo)師（認證號：A00802）

?版權(quán)課程《信任五環(huán)?》認證導(dǎo)師（認證號：WA01100）

?世界500強企業(yè)銷售實戰(zhàn)輔導(dǎo)講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 歷經(jīng)企業(yè)：華勁紙業(yè)集團有限公司任職銷售經(jīng)理、中國最大商務(wù)連

鎖酒店集團-東呈酒店任職大客戶經(jīng)理、中聯(lián)重科股份有限公司-工程起重機分公司（工號ZG080045）任職區(qū)域總經(jīng)理。

 ● 歷史成績：年銷售 1.3 億成為行業(yè)內(nèi)全國銷售冠軍，3 個月時間將公司排名全國 33 家倒數(shù)第 1 名升至全國第 4 名；9 個月將瀕臨企業(yè)在虧損、股東要散伙的公司盤活實現(xiàn)盈利并成為該省規(guī)模最大的起重機租賃行業(yè)老大……業(yè)績提升類的咨詢項目提升客戶業(yè)績1.5倍，世界 500 強企業(yè)特聘講師。

【主講課程】

核心課程

版權(quán)課程：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃^?》（營銷戰(zhàn)略決策）

版權(quán)課程：《銷售羅盤^?》（大客戶策略銷售）   

版權(quán)課程：《信任五環(huán)^?》（超級銷售拜訪技巧）

精品課程：《解決方案銷售》（價值傳遞）

精品課程：《銷售談判》（唇槍舌戰(zhàn)）

精品課程：《銷售投標(biāo)奪標(biāo)實務(wù)》（陰謀與陽謀）

《核心咨詢項目》(團隊復(fù)制、銷售技能提升、業(yè)績提升、內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練)：

《數(shù)字化營銷項目》（“贏單Y365”）

《銷售團隊復(fù)制項目》（“贏單Y90”）

《銷售能力提升項目》（“蝶變Y23”）

《銷售內(nèi)訓(xùn)師學(xué)習(xí)項目》（“銷售雄師”）

輔助課程

終端銷售類課程

精品課程：《服務(wù)營銷》（服務(wù)贏得銷售）

精品課程：《終端銷售技巧》（天龍八步）

輔助課程（客戶信任而需要的，視客戶需求定制）

《高效執(zhí)行力》

《薪酬設(shè)計與管理》

《績效考核與管理》

《職場高情商溝通》

《非人力資源的人力資源管理》

《企業(yè)特種兵訓(xùn)練》（TTT內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練營）

【課程領(lǐng)域】

B TO B銷售領(lǐng)域：工業(yè)品和解決方案銷售方面的銷售技巧訓(xùn)練、解決方案銷售和策略銷售。

B2C 銷售領(lǐng)域：門店、終端和連鎖店的門店銷售技巧與服務(wù)營銷。

學(xué)習(xí)項目設(shè)計：銷售人員學(xué)習(xí)項目設(shè)計、銷售內(nèi)訓(xùn)課程設(shè)計開發(fā)與銷售內(nèi)訓(xùn)師體系建設(shè)。

【授課風(fēng)格】

在課程及訓(xùn)練邏輯上以學(xué)員為中心，擅長結(jié)合實戰(zhàn)現(xiàn)場學(xué)員認知度、心理活動，情緒反應(yīng)，充分應(yīng)用教練賦能技術(shù)，幫助學(xué)員由應(yīng)知應(yīng)會轉(zhuǎn)向?qū)崙?zhàn)場景應(yīng)用銷售知識與銷售技能，提高組織銷售績效，提升組織銷售管理。

【課程特色】

研：調(diào)研訪談。盤點能力現(xiàn)狀，找到問題根源，根據(jù)所需能力，針對補充賦能；

課：內(nèi)容打造。定制行業(yè)課程，結(jié)合區(qū)域調(diào)整，線上知識學(xué)習(xí)，線下技能訓(xùn)練；

訓(xùn)：訓(xùn)練賦能。精選組織精英，開展規(guī)模培訓(xùn)，實戰(zhàn)案例對抗，掌握專業(yè)技能；

戰(zhàn)：實戰(zhàn)應(yīng)用。優(yōu)選團隊商機，落地實戰(zhàn)應(yīng)用，輔導(dǎo)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，提升大單贏率。

央企國企客戶：南方電網(wǎng)、葛洲壩電力集團、貴陽航空工業(yè)、四川航天塑模、中煙柳

州卷煙廠、中核建防城港項目、中廣核磨豆山項目、湖北中煙工業(yè)集團、湖北荊州郵政、孝

感市地稅局、湖南地稅、湖北中亞燃氣、中國建筑科學(xué)研究院建研科技股份有限公司（PKPM

業(yè)績提升項目）、遵義中石油、廣西金融投資集團、廣西中石油……

通信行業(yè)：中國電信集團政企部鐵三角項目（連續(xù) 4 年采購，覆蓋 21 個省份）、中國

移動集團管理學(xué)院、中移在線，10086、北京移動、廣東移動、深圳移動、甘肅移動、湖南

移動、內(nèi)蒙移動、海南移動、東莞移動、江蘇無錫移動、廣東惠州移動、安徽蚌埠移動、湖

北移動、鄂州移動、孝感移動、江漢移動、咸寧移動、荊門移動、桂林移動、遼寧移動、益

陽移動、長沙移動、常德移動、河南移動、許昌移動、湖北鐵通、廣西鐵通、四川廣元移動、

桂林移動、南寧移動、中興通訊、中郵、OPPO 手機……

金融行業(yè)：中國農(nóng)業(yè)銀行孝感分行、武漢農(nóng)村商業(yè)銀行、工商銀行鄂州分行、四川工

行，揭陽工行、孝感人保財險、貴陽銀行、貴陽交通銀行、中國銀行天津支行、北海工行、

南寧建行分行、南寧建行民主支行、南京市農(nóng)商行、廣西金融投資集團、中郵消費金融……

電力行業(yè)：柳州合山供電、 南寧供電、湖北孝感電力、橫縣供電、貴港電力工程…

房地產(chǎn)客戶：廣州富力地產(chǎn)、廣西遠辰地產(chǎn)集團、松宇集團、廣西頂秀房地產(chǎn)、防城

港福興房地產(chǎn)、防城港西海灣置業(yè)、防城港業(yè)和地產(chǎn)

糖紙酒客戶：廣西華勁股份、貴州習(xí)酒集團、貴州黃果樹煙草集團、貴州懷莊酒業(yè)集

團、中正集團酒業(yè)公司

工程機械汽車客戶：中聯(lián)重科、廣西柳工股份、廣西千里通機械設(shè)備、北京長久集

團（本田&大眾店）、百事成機電、廣西鑫廣達汽車、萊茵電梯股份、廣西農(nóng)機研究院

教育機構(gòu)客戶：南寧市工信委中小企業(yè)服務(wù)中心、廣西區(qū)人才、廣西大學(xué)、廣西科技

大學(xué)、北海人才市場、廣西陽光職業(yè)學(xué)校、南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西教育學(xué)院、廣西交通職

業(yè)技術(shù)學(xué)院、欽州學(xué)院、廣西轉(zhuǎn)業(yè)軍官培訓(xùn)中心、廣東郵電學(xué)校、廣東移動培訓(xùn)管理學(xué)院。

制造業(yè)

耀華電子、廣東奇正、武漢東風(fēng)、順暢潤滑油、湖北發(fā)爾特克汽車、湖南聯(lián)誠電氣、國家電投氫能科技等

其它客戶：上海分眾傳媒、四川成都分眾傳媒、山東圣泉集團、廣西日報傳媒集團、

廣西交通投資集團、城市便捷連鎖酒店集團、湖南老百姓醫(yī)藥連鎖、廣西揚翔股份、廣西一

心醫(yī)藥連鎖、圣元奶粉、廣西華訊電子商務(wù)、南南鋁股份集團、廣西凌云浪伏茶業(yè)、廣西鍵

峻集團、廣西桂川建設(shè)集團、廣西建工集團、貴港農(nóng)電、桂林紅星、百色質(zhì)監(jiān)局、安華金和

據(jù)、東崎電氣、西能投資、中國航天九院、中國農(nóng)業(yè)銀行、利安人壽、遼寧國家電網(wǎng)、大連SGS、吉林國家電網(wǎng)、長春供電公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、新時代健康、葛洲壩市政公司、美國摩西湖化工、泰康商學(xué)院、廣西斯拉恩索林業(yè)、中國航空技術(shù)研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險等 

【課程反饋】

蕭老師的培訓(xùn)課堂深入淺出又生動有趣，貼近公司發(fā)展的實際案例信手拈來，大家聽完都覺得對實際工作非常有啟發(fā)和幫助。

                                                                    —— 廣東移動

非常高興能連續(xù)2年參加蕭老師的課程，蕭老師的課程和其他老師最大的不同就是授課氛圍非常棒！希望以后還有機會參加蕭老師的其他課程。

——中國農(nóng)業(yè)銀行

蕭老師今天的課程是我所參加過的學(xué)員互動最好，熱情最高的課程。我觀察了一下，今天沒有一個學(xué)員去看手機或者中途離開教室，希望以后有更多機會多向蕭老師學(xué)習(xí)。

                            ——中國航天九院

蕭老師的大客戶營銷課程，簡直是雪中送炭，老師幫助我們理清了銷售管理體系、讓模糊不清的感覺變成了方法，流程和落地工具。

——中聯(lián)重科