金玉成

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

l  國(guó)家高級(jí)金融營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；

l  國(guó)內(nèi)資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家；

l  “五力合一”營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人；

l  農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、招商銀行、興業(yè)銀行  總行特聘講師

l  歷任世界500強(qiáng)企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)，分公司培訓(xùn)總監(jiān)、分公司副總；

l  23年金融沙龍營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，1400余場(chǎng)跨行業(yè)沙龍實(shí)作經(jīng)驗(yàn)積累；

l  21年批量客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)達(dá)數(shù)百家，涉及多個(gè)領(lǐng)域；

l  12年金融客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體系開(kāi)創(chuàng)者；

l  銀行中基層管理者素質(zhì)提升專(zhuān)家，團(tuán)隊(duì)自我優(yōu)化模型創(chuàng)始人；

l  高效業(yè)務(wù)推動(dòng)金字塔模型創(chuàng)始人；

【從業(yè)經(jīng)歷】

金老師主講過(guò)近2000場(chǎng)銀行培訓(xùn)，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)300家，幫助多家銀行在客群，營(yíng)銷(xiāo)，管理等方面得到提升。服務(wù)過(guò)的銀行有中國(guó)銀行、工商銀行、中信銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行、湖南農(nóng)商行、光大銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、江蘇農(nóng)商行、河北銀行、邯鄲銀行、農(nóng)業(yè)銀行等數(shù)百家銀行。

自2012年起，金老師開(kāi)始致力于銀行項(xiàng)目咨詢(xún)、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，擅長(zhǎng)銀行方向的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)銀行專(zhuān)崗位培訓(xùn)。
    曾主導(dǎo)多家國(guó)有行、城商行和農(nóng)商行的標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化建設(shè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研訪(fǎng)談駐點(diǎn)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，其《銀行網(wǎng)點(diǎn)存在一體化》為重慶，江蘇省，安徽省，浙江省和北京、湖南省、浙江省等上百多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目制定培訓(xùn)課程。

【部分精品課程】

《客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》《新環(huán)境下的信用卡營(yíng)銷(xiāo)策略》

《網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》《主動(dòng)出擊之銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)》《投訴與沖突處理》

《銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅》《銀行商務(wù)商務(wù)談判與客戶(hù)溝通技巧》

《銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)與制定》

《卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《銀行情境溝通技巧》《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《高凈值客戶(hù)資產(chǎn)配置技巧》《開(kāi)門(mén)紅綜合能力訓(xùn)練營(yíng)》《理財(cái)規(guī)劃與服務(wù)流程》

《金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》《交叉銷(xiāo)售綜合能力提升訓(xùn)練》《如何克服職業(yè)倦怠》

《客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)及差異化營(yíng)銷(xiāo)》《沙龍營(yíng)銷(xiāo)綜合能力培訓(xùn)》《我的大堂我做主》

《商業(yè)銀行支行管理實(shí)務(wù)》《銀行客戶(hù)心理分析與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策》《網(wǎng)點(diǎn)效能提升》

【課程特色】

★ 課程集實(shí)戰(zhàn)操作與落地理論為一體，跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)。擅長(zhǎng)改變學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)思維和行為模式，有效提升學(xué)員的自我解決問(wèn)題能力。

★ 通過(guò)多年金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及問(wèn)題的分析精準(zhǔn)透徹；超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力讓課程更具感染力，幫助學(xué)員更容易理解、吸收、轉(zhuǎn)化。

★ 通過(guò)有效的互動(dòng)和氛圍的營(yíng)造，讓學(xué)員在輕松愉快的環(huán)境下提升與成長(zhǎng)：少理論而多感受，少觀(guān)點(diǎn)而多觀(guān)察，是一位極具人格影響力的實(shí)戰(zhàn)派老師。

★ 通過(guò)十余年的金融從業(yè)經(jīng)歷，在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的實(shí)際操作中具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，有先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的業(yè)務(wù)建設(shè)管理理念，具備很強(qiáng)的實(shí)操能力。

★ 美式互動(dòng)教學(xué)、風(fēng)趣幽默、輕松愉悅、言傳身授、寓教于樂(lè)；配合實(shí)作案例重現(xiàn)、情景模擬、經(jīng)驗(yàn)分享等方式講解，有效提高學(xué)員能力。

【部分服務(wù)客戶(hù)】

保險(xiǎn)：中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、太平人壽、幸福人壽、新華人壽、中郵人壽、泰康人壽、太平洋人壽、生命人壽、信誠(chéng)人壽、工銀安盛人壽、建信人壽、中郵人壽、英大人壽、中英人壽；

銀行：中國(guó)銀行、徽商銀行、浦發(fā)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、江蘇銀行、河北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行、招商銀行、交通銀行、邯鄲銀行、郵政儲(chǔ)蓄、湖北銀行、晉商銀行、北京銀行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、渤海銀行、興業(yè)銀行；

其他：伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢(xún)服務(wù)。

【部分授課照片】