高正賢

講師介紹：高正賢，清華碩士，03年加入華為，現(xiàn)任華為公司通信能源副總裁，十多年華為國際化實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，親歷其中國際化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和企業(yè)持續(xù)發(fā)展，團(tuán)隊管理和項目經(jīng)營。

實戰(zhàn)華為：

5年海外市場實戰(zhàn)經(jīng)歷，市場從國內(nèi)走向海外；5年產(chǎn)品經(jīng)營，實踐產(chǎn)品從客戶需求走向發(fā)布以及生命周期管理；3年E2E交付，實踐項目管理及精細(xì)化經(jīng)營，親歷華為從一個小公司成長為世界500強的過程。并參與推行華為IPD，LTC等重大管理變革，理解企業(yè)流程“從固化到優(yōu)化”的歷史。華為目前唯一一位連續(xù)四年蟬聯(lián)華為大學(xué)金牌講師。

市場拓展：亞洲（越，菲，澳），歐洲（德，英，奧，比），非洲（肯，南非），美國等多個地區(qū)市場實戰(zhàn)，親歷多個市場突破和規(guī)模經(jīng)營。在線索，客戶關(guān)系管理，合同談判，交付回款等E2E環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗。

產(chǎn)品經(jīng)營：無線PS，核心網(wǎng)，傳輸產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)品從無到有，從生到死的經(jīng)營和管理。熟悉戰(zhàn)略解碼，業(yè)務(wù)規(guī)劃，產(chǎn)品開發(fā)和團(tuán)隊建設(shè)等過程。

項目經(jīng)營：主導(dǎo)BT,FT,DT等跨國運營大T實戰(zhàn)項目交付，對項目管理和E2E經(jīng)營有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗

流程和培訓(xùn)：

IPD流程專家，LTC流程專家，CRM變革項目組專家，項目經(jīng)營管理專家，領(lǐng)導(dǎo)力和發(fā)展學(xué)習(xí)組專家，華為高級金牌講師。

主要課程：

一、華為國際化運營（半天-2天）

a)         華為企業(yè)文化&核心價值觀

b)        團(tuán)隊愿景和使命感

c)         產(chǎn)品經(jīng)營

d)        市場發(fā)展歷程（試點，國內(nèi)市場，國際化）

e)         組織建設(shè)和發(fā)展

f)          治理和變革

g)        國際化和文化

h)        公司核心競爭力

二、團(tuán)隊管理和建設(shè)（3-5天）

a)         團(tuán)隊資源管理（發(fā)展團(tuán)隊，績效管理，激勵，教練式輔導(dǎo)，人力資源）  （1天或2天）

b)        項目業(yè)務(wù)管理（價值管理，計劃管理，范圍管理，風(fēng)險管理等）（1天或2天）

c)         打造團(tuán)隊愿景和使命感（半天或1天）

d)        管理的藝術(shù)（情景與個體）（半天或1天）

三、華為文化與華為人力資源管理（2-5天）

a)         華為企業(yè)文化

b)        華為核心價值觀

c)         華為勝任力模型

d)        華為績效管理

四、 經(jīng)營產(chǎn)品和交付（2.5-4天）

e)         公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略解碼和業(yè)務(wù)執(zhí)行）（半天或1天）

f)          IPD產(chǎn)品開發(fā)（概念，計劃，開發(fā)，驗證，生命周期管理）（半天或1天）

g)        項目管理實戰(zhàn)（國際化下的大項目管理）（半天或1天）

h)        華為敏捷交付（半天或1天）

i)          E2E項目交付和經(jīng)營（項目管理與經(jīng)營）（1天或2天）

五、市場拓展實戰(zhàn)（2-4天）

j)          LTC實戰(zhàn)（線索到回款）（半天-1天）

k)        營銷手段實戰(zhàn)（五環(huán)十四招）（半天-1天）

l)          合同談判實戰(zhàn)（談判策略，談判技巧，談判組織）（半天-1天）

m)      國際貿(mào)易案例和實戰(zhàn)（結(jié)算，匯率，稅務(wù)，物流，保函，保險，商法）（半天-1天）

授課特點：

豐富的經(jīng)營和管理經(jīng)驗，講課風(fēng)趣幽默，案例豐富。親身經(jīng)歷和啟發(fā)式教育，課程案例和視頻內(nèi)容結(jié)合實戰(zhàn)。不僅僅是講課，而是把多年的國際化管理和經(jīng)營經(jīng)驗分享給學(xué)員，并樂意與客戶一起分析其具體問題，給予指導(dǎo)，解決實際困惑。