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對公產(chǎn)品營銷和綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)
銀行對公產(chǎn)品有幾十種，既有授信類，又有非授信類。授信類的產(chǎn)品中有貸款類、貿(mào)易融資、票據(jù)融資、投行等，僅貿(mào)易融資產(chǎn)品就在十幾種。這些產(chǎn)品在商業(yè)銀行市分行往往分散在公司金融、貿(mào)易金融、投行資管等多個專業(yè)部門，而在支行全部要由客戶經(jīng)理來掌握使用。一名基層行客戶經(jīng)理在承擔(dān)繁雜的營銷、內(nèi)部事務(wù)的同時，學(xué)習(xí)掌握這些產(chǎn)品有很大難度，更談不上根據(jù)客戶需求來靈活搭配產(chǎn)品。金老師從客戶需求的角度出發(fā)，按功能對銀行對公產(chǎn)品進(jìn)行了重新的梳理歸納，較好地解決了“學(xué)會、能用”的問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實(shí) 課時安排：2天，6小時/天

面議

對公存款營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
存款業(yè)務(wù)絕對是商業(yè)銀行最關(guān)心的業(yè)務(wù)之一，也是支行行長、客戶經(jīng)理們最頭疼的難題。為了存款增長，他們拼關(guān)系、拼喝酒，起早貪黑，寢食不安，但關(guān)系總有用完的一天，身體也總有扛不住的時候。對公存款發(fā)展的趨勢是什么？有哪些新風(fēng)口、新科技、新產(chǎn)品？如何利用產(chǎn)品組合來攬存、留存甚至創(chuàng)造存款？如何營銷存款客戶？該課程較好地回答了上述問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實(shí) 課時安排：2天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融——產(chǎn)品、營銷、風(fēng)控

商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融——產(chǎn)品、營銷、風(fēng)控
如何與當(dāng)前快速發(fā)展的新技術(shù)、新媒介結(jié)合起來，創(chuàng)新產(chǎn)品等。這些問題都需要在實(shí)踐中尋找答案，本課程講述的內(nèi)容完全來源于銀行的一線實(shí)踐總結(jié)，通過從風(fēng)險角度解讀產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀風(fēng)險，從模塊組合解讀復(fù)雜產(chǎn)品，從企業(yè)利益角度解讀營銷，較好地解決了上述問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實(shí) 課時安排：2天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行對公客戶分類營銷
另外，不同于其它產(chǎn)品銷售，授信資金是要?dú)w還的，因此在營銷的同時風(fēng)控至關(guān)重要。不懂得風(fēng)控，很難做好營銷。金老師在支行、分行、營銷、風(fēng)控等多個崗位、部門工作過，對銀行公司客戶營銷、風(fēng)控有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻理解，該培訓(xùn)很好地解決了上述問題。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實(shí) 課時安排：2天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行公司大客戶和機(jī)構(gòu)客戶營銷
公司大客戶和機(jī)構(gòu)客戶資金量大，授信風(fēng)險低甚至沒有授信需求，銀行競爭非常激烈。對上述兩類客戶，很多商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理、支行行長感覺無從下手，營銷手段欠缺、營銷周期漫長而效果很難保證。金老師的培訓(xùn)較好地解決了如何切入、如何挖掘需求、如何突破關(guān)鍵人、如何保持長期密切的合作關(guān)系等系列問題，有著較強(qiáng)的針對性。
2022-11-16 20:57
主講老師：金有實(shí) 課時安排：2天，6小時/天

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深拓資廣拓客-銀行存量客戶盤活與休眠客戶激活
習(xí)慣性的做存量中的老客戶，但是業(yè)績指標(biāo)重，已經(jīng)輪番對老客戶營銷多遍，該配備的產(chǎn)品已經(jīng)配備，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長? 每天都很忙，感覺時間永遠(yuǎn)不夠用，很多事務(wù)性的工作打亂工作節(jié)奏。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

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大數(shù)據(jù)背景下銀行人拿來即用的創(chuàng)新精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷落地策略

大數(shù)據(jù)背景下銀行人拿來即用的創(chuàng)新精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷落地策略
第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感，讓客戶愿意跟我們交流？銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，以推銷員的身份向一個又一個客戶推銷一個又一個貸款產(chǎn)品，溝通成本高、客戶感知差不說，而且銷售業(yè)績還總是不理想。我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的政策更好，怎么把客戶爭取過來？
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

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廳堂一體化客戶全流程營銷服務(wù)策略
本課程從銀行的實(shí)際出發(fā)，以大量的銀行實(shí)際案例，加之大堂工作人員的自我分析，用引導(dǎo)的方法，幫助廳堂工作人員梳理工作職責(zé)，強(qiáng)化崗位專業(yè)技能，在互動交流的方式下，輕松愉快的掌握相應(yīng)的知識與技能，結(jié)合大量的現(xiàn)場模擬演練，確保對應(yīng)人員可以把學(xué)到的知識技靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

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精英客戶經(jīng)理全場景化營銷技能實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營

精英客戶經(jīng)理全場景化營銷技能實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營
本課程從立足于多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從客戶價值認(rèn)知著手，帶領(lǐng)學(xué)員深度解讀客戶的價值，教會學(xué)員如何進(jìn)行銀行客戶價值分析、如何實(shí)現(xiàn)客戶激活的面談流程。同時也為大家提供了客戶激活的活動營銷策略。幫助學(xué)員更高效、更持久的保持客戶粘性。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

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“一呼百應(yīng)”高效電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被銀行所認(rèn)可，但大部分銀行一線員工在實(shí)施電話銷售的過程中，由于對這種銷售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。銀行業(yè)在電話營銷時面臨更多問題，造成這種情況的主要原因有三個方面：一是銀行業(yè)并沒有將電話銷售真正作為一種銷售渠道來對待；另一個原因是電話銷售人員缺乏銷售和溝通技能，第三個原因就是銀行產(chǎn)品繁雜，電話銷售存在較大難度。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

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財(cái)神有約——客戶經(jīng)理卓越成長訓(xùn)練
客戶經(jīng)理遇到的挑戰(zhàn)： 1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強(qiáng)完成銷售任務(wù)，下個月的業(yè)績在哪里？抓狂！ 2. 經(jīng)濟(jì)下行，不良風(fēng)險急劇上升，貸款任務(wù)與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結(jié)！ 3. 我們的產(chǎn)品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了客戶，太專業(yè)客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時安排：4天，6小時/天

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互聯(lián)網(wǎng)時代精準(zhǔn)營銷能力提升
中國銀行業(yè)正式邁入商業(yè)化經(jīng)營模式，徹底打破我國原銀行業(yè)的競爭格局，開啟了各家銀行經(jīng)營模式的深度轉(zhuǎn)型。
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

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新零售時代——客群拓展能力提升
客群營銷作為銀行零售業(yè)務(wù)重要的開展方式，一直是眾多銀行搶占的市場，大部分客戶在歷經(jīng)各大銀行營銷沖擊后變得更為謹(jǐn)慎，需求更為多樣化個性化。如何服務(wù)營銷這部分重要客戶群體也成為了各大銀行的重要課題。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

面議

新零售時代——小微客戶拓展與深耕
1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強(qiáng)完成銷售任務(wù)，下個月的業(yè)績在哪里？抓狂！ 2. 經(jīng)濟(jì)下行，不良風(fēng)險急劇上升，貸款任務(wù)與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結(jié)！ 3. 我們的產(chǎn)品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動不了客戶，太專業(yè)客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

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銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷 ——網(wǎng)格化.讓營銷變得簡單精準(zhǔn)

銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷 ——網(wǎng)格化.讓營銷變得簡單精準(zhǔn)
2018年是銀行業(yè)的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變上升為中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律，商業(yè)銀行經(jīng)營環(huán)境發(fā)生劇烈變化，“高資本消耗、高信貸投放、高成本運(yùn)營”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式難以為繼，經(jīng)營轉(zhuǎn)型成為商業(yè)銀行與時俱進(jìn)、以變求存的共同選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：2天，6小時/天

面議

三量掘金挖存量拓增量固流量
可以說自銀行業(yè)開始商業(yè)化運(yùn)作以來，“存款立行”基本上就成為我國銀行人的信條。伴隨著經(jīng)濟(jì)高速增長，信用體系快速擴(kuò)張，正是“存款立行”的理念支撐著各家銀行快速壯大，核心存款的多寡是商業(yè)銀行核心競爭力的體現(xiàn)，存款基礎(chǔ)的好壞直接影響商業(yè)銀行的贏利能力，存款質(zhì)量會直接影響到商業(yè)銀行的流動性管理，所以說，得存款得“天下”，失去存款就失去客戶，就失去銀行長期發(fā)展的依托。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2-3天，6小時/天

面議

網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷
增強(qiáng)戰(zhàn)略定力，精細(xì)化運(yùn)營管理、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷、加快轉(zhuǎn)型步伐，以此來應(yīng)對“新常態(tài)、新模式、新思維、新服務(wù)”的行業(yè)發(fā)展需求。中小銀行一定要牢固樹立“客戶是第一資源”的經(jīng)營理念，以全面推進(jìn)網(wǎng)格化營銷管理為契機(jī)，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力，引導(dǎo)員工以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)的客戶營銷網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)管理，實(shí)現(xiàn)客戶單一價值最大化，讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻” 核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲2022年開門紅

穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻” 核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲2022年開門紅
本課程致力于解決零售銀行開門紅關(guān)鍵問題，結(jié)合開門紅產(chǎn)品營銷策略、開門紅客戶管理營銷策略、開門紅活動營銷策略、開門紅客群營銷策略、開門紅全場景營銷策略及開門紅多量聯(lián)動營銷策略，展開銀行營銷新打法。本課以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，根據(jù)銀行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理崗位需求，以一線各崗位營銷場景為主題，集中精力設(shè)計(jì)各階段營銷方案，通過精心設(shè)計(jì)、系統(tǒng)剖析、層層遞進(jìn)，以理論講解、案例分析、模擬訓(xùn)練為主要方式，為您打造一場專屬的開門紅營銷思維迭代盛宴。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2-3天，6小時/天

面議

柜面操作風(fēng)險與重點(diǎn)難點(diǎn)業(yè)務(wù)突破案例精析

柜面操作風(fēng)險與重點(diǎn)難點(diǎn)業(yè)務(wù)突破案例精析
而很多大的風(fēng)險事件往往是由于操作上的一些小違規(guī)和小問題而引發(fā)的，因此每一位柜面人員都應(yīng)當(dāng)對風(fēng)險有個正確的和清醒的認(rèn)知：有些事可以為，有些事不可為，堅(jiān)決制止以信任代替制度，以人情代替規(guī)章；用大量他行血淋淋的真實(shí)案件，讓學(xué)員深刻的知道：為什么要這么做，應(yīng)該如何做；提高對操作風(fēng)險防范的技能和意識，不能因?yàn)橐恍┬∵`規(guī)和小問題給風(fēng)險觸發(fā)留下可乘之機(jī)，實(shí)現(xiàn)柜面業(yè)務(wù)的“零差錯、零缺陷”這一個共同的目標(biāo)，為此應(yīng)警鐘長鳴，防范于未然，時刻保持一顆對風(fēng)險的敬畏之心，牢固銀行的“三道防線”建設(shè)。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行合規(guī)管理與案件實(shí)戰(zhàn)提升
為了維護(hù)銀行和保護(hù)自身的合法利益，反“職務(wù)犯罪”合規(guī)操作是每位銀行人共同努力的方向；本課程基于大量事實(shí)，帶領(lǐng)廣大學(xué)員走進(jìn)一個又一個所謂的“夢想”，去感受一下夢破滅后的悲慘，并總結(jié)及吸取經(jīng)驗(yàn)，為我們行內(nèi)進(jìn)行預(yù)防職務(wù)犯罪提供可操作性方案。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

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