| 主講老師： | 鄭濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 精準銷售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費者洞察的銷售策略優(yōu)化方法。它整合市場細分、客戶畫像、行為分析等多維度數(shù)據(jù)，構(gòu)建個性化營銷模型，實現(xiàn)銷售活動的精準定位與高效執(zhí)行。通過預(yù)測消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷策略，精準銷售公式顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。該公式是現(xiàn)代營銷中的重要工具，引領(lǐng)銷售向智能化、個性化方向發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 09:14 |
精準銷售公式
課程內(nèi)容
1. 精準銷售起點方程式：Focus——巔峰銷售的思維起點
A. 自測：銷售過程中的困惑
B. 研討：銷售過程中的習慣
C. Focus方程式分析
2. 精準銷售體系方程式：Mirco——巔峰銷售方法論
A. Mactch匹配性原則
B. Integration協(xié)同性原則
C. Correlation關(guān)聯(lián)性原則
D. Resonate一致性原則
E. Opportunity引導性原則
F. 工具：Micro精準銷售方法論技能圖譜
3. 精準銷售策略方程式：有效——源于精心的準備
A. 研討：何為大客戶
G. 工具：客戶分類管理矩陣圖
H. 工具：銷售策略制定矩陣圖
I. 研討：常用的四大銷售策略
J. 工具：銷售過程控制矩陣圖
K. 案例：銷售任務(wù)分配計算法
4. 精準銷售作戰(zhàn)方程式：有利——總盯著對手的發(fā)力點，你會一直在同質(zhì)化中前行
A. 什么叫銷售
L. 各人群對銷售的認知
M. 銷售本質(zhì)
N. 案例：為什贏
O. 復(fù)盤：《十面埋伏——面對對手的超低價圍剿，如何取勝》
P. 提取作戰(zhàn)方程式中關(guān)鍵事件的邏輯
Q. 復(fù)盤：《棋弈——老客戶臨陣倒戈引發(fā)的銷售戰(zhàn)斗》
R. 提取作戰(zhàn)方程式中關(guān)聯(lián)點的方法
S. 復(fù)盤：《乾坤大挪移——面對超大型客戶集采的銷售大亂斗》
T. 工具：繪制銷售作戰(zhàn)地圖
5. 精準銷售進攻方程式：有序——快速推動決策的前提是贏得信任后的心理切入點
A. 研討：銷售流程為何無法獲取客戶信任
U. 工具：決策機制——客戶決策流程
V. 工具：決策心理——客戶決策要素
W. 方法：逆向思維法則——客戶承諾
6. 精準銷售執(zhí)行方程式：有力——提問更易引發(fā)思考，心理上更貼近客戶
A. 案例：需求挖掘
X. 方法：SPIN提問法解析
Y. 工具：7種提問句型剖析
Z. 工具：9種提問模型
AA. 工具：54個問題組合
AB. 工具：痛點/癢點/興奮點話術(shù)識別
AC. 方法：客戶溝通風格的判斷
AD. 方法：需求挖掘使用技巧
AE. 方法：需求挖掘使用法則
AF. 工具：需求挖掘常見的誤區(qū)
AG. 案例：需求挖掘的五大問題提問對比
AH. 工具：情感公式——產(chǎn)品介紹中的故事思維
AI. 方法：接納公式——三個技巧打破談判僵局
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