主講老師: | 張金洋 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
|
課程簡介: | 《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大》是一本專為經(jīng)銷商打造的實戰(zhàn)指南。本書深入剖析經(jīng)銷商在市場中的定位與發(fā)展策略,通過成功案例分享,傳授經(jīng)銷商如何提升品牌影響力、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、拓展銷售渠道及增強客戶服務(wù)能力的秘訣。無論你是初入行的經(jīng)銷商,還是希望進一步做大做強的老手,本書都將為你提供實用的方法和策略,助力你在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-15 11:39 |
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大》
經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的,某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷,于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了,成了區(qū)域市場的王者,如果這個產(chǎn)品在市場衰落,這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓,很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸,取得持續(xù)發(fā)展,成為區(qū)域市場真正的王者。
培訓(xùn)目的:
☆ 經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德
☆ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢,明確自己的方向
☆ 經(jīng)銷商的經(jīng)營能力,為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)
☆ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感,主動出擊
☆ 培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路
☆ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”,領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式,確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長
☆ 找到解決實際市場問題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系
培訓(xùn)對象:全國經(jīng)銷(代理)商及經(jīng)銷(代理)商負(fù)責(zé)人等
課程思路:
課程大綱:
《經(jīng)銷商如何做強做大》課程綱要 | |
課程收益: ※ 經(jīng)銷商必須認(rèn)清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德 ※ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢,明確自己的方向 ※ 經(jīng)銷商的經(jīng)營能力,為提升業(yè)績打下良好的基礎(chǔ) ※ 提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感,主動出擊 ※ 培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài),掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路 ※ 摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”,領(lǐng)會經(jīng)銷商贏利模式,確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長 ※ 找到解決實際市場問題的藥方,帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系 | |
第一步 老板自我素養(yǎng)提升 | 第二步 人事管理與人性化管理 |
一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的有什么沖突? 二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍? 三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工? 四、一個老板真正的核心競爭力是? 五、管理為什么這么難?如何提升經(jīng)銷商 老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力? | 一、如何突破“夫妻店”的禁錮,向正規(guī)化家族企業(yè)進軍? 二、銷售隊伍(業(yè)務(wù)員)的管控,怎么做? 三、經(jīng)銷商親屬型員工該如何管理? 四、老業(yè)務(wù)員該怎么妥善安置與管理? 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適? |
第三步 市場營銷新思維 | |
一、旺季來臨前,一個必須考慮的重要環(huán)節(jié) 二、老客戶有新價值嗎? 三、如何維護好KA(大客戶)? 四、如何開發(fā)更多的大客戶? | 五、對經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點建議 六、競爭對手搞促銷時怎么辦? 七、銷售困境時應(yīng)該如何應(yīng)對? 八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略,經(jīng)銷商的 走動式管理 |
第四步 產(chǎn)品管理 | 第五步 創(chuàng)新贏利模式 |
一、如何找出隱形虧損產(chǎn)品? 二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位怎么管理? 三、產(chǎn)品越來越多,利潤越來越少,經(jīng)銷商該怎么辦? 四、如何從不同角度看新品上市? 五、怎樣找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品,優(yōu)勢定位? | 一、什么是贏利模式? 二、異業(yè)展望,如何從創(chuàng)新思維來帶動利潤率與市場份額? 三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析 四、網(wǎng)絡(luò)營銷,最新的贏利模式探索, 如何從中尋找到銷售機會? |
第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道 | |
一、九型人格和營銷、管理有什么關(guān)系? 二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工? 三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通,令營銷和管理更高效? 四、如何激勵業(yè)務(wù)員?如何激勵老客戶?——銷售要懂心理學(xué) 五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進取心態(tài)及自我調(diào)適能力 |
京公網(wǎng)安備 11011502001314號