| 主講老師： | 柳瑞軍 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 新產品開發(fā)與營銷創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)增長的關鍵引擎。它融合市場洞察、技術創(chuàng)新與創(chuàng)意策略，旨在打造差異化產品，滿足消費者未滿足需求。通過深入的市場調研，企業(yè)精準定位目標客戶群，運用前沿技術開發(fā)新產品，并結合獨特的營銷手段，如數(shù)字化營銷、社交媒體推廣等，有效提升品牌知名度與市場份額。這一過程不僅推動企業(yè)產品線的迭代升級，還促進了商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場競爭力的提升。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-08 11:54 |
新產品開發(fā)與營銷創(chuàng)新
——產品管理與新產品開發(fā)、盈利模式與服務營銷創(chuàng)新技巧
柳瑞軍 專業(yè)、專注、責任 |
《CPAS復雜問題決策?》 ——打造解決問題高手 |
《系統(tǒng)為本，整合為王?》 領導者系統(tǒng)整合思維能力訓練 |
《創(chuàng)新思維情景模擬沙盤?》 管理、營銷、研發(fā)三套情景沙盤 |
課程簡介
2 授課講師：柳瑞軍
2 標準課時：12課時/2天
2 授課特點：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等。
2 培訓日程：
第一部分 產品管理和新產品開發(fā)創(chuàng)新 | 第二部分 產品盈利模式和服務營銷創(chuàng)新 | |
上午 | 一、創(chuàng)新的成功模式 二、創(chuàng)造性工作的模式和流程 | 五、商業(yè)模式創(chuàng)新 六、移動互聯(lián)時代的產品盈利模式 |
下午 | 三、產品管理創(chuàng)新 四、新產品開發(fā)創(chuàng)新 | 七、市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新 八、服務營銷和促銷創(chuàng)新 |
2 課程大綱
第一部分 產品管理和新產品開發(fā)創(chuàng)新
主題一. 創(chuàng)新的成功模式
1、 創(chuàng)新的成功模式
2、 創(chuàng)新過程模型
3、 打破傳統(tǒng)思維束縛
4、 重構突破性思維模式
─ 個體思考模式
─ 團隊創(chuàng)新方式和規(guī)則
主題二. 創(chuàng)造性工作的思維模式和流程
1、 創(chuàng)新思維管理應用的三大層面
2、 復雜問題決策模型
3、 創(chuàng)造性工作必備的四大思維
─ 系統(tǒng)思維
─ 本質思維
─ 傳統(tǒng)思維
─ 創(chuàng)新思維
4、 創(chuàng)造性工作四步流程
主題三. 產品管理創(chuàng)新
1. 產品平臺與產品規(guī)劃
2. 產品戰(zhàn)略
─ 競爭戰(zhàn)略與產品組合
─ 差異化化和產品定位
3. 與其他產品競爭的五種策略
4. 新產品創(chuàng)新的維度——三種屬性四個層次
─ 核心產品
─ 實體產品
─ 周邊產品
5. 產品投放和持續(xù)改進
6. 管理成熟產品
─ 產品生命周期管理
─ 中長期品牌戰(zhàn)略
主題四. 新產品開發(fā)創(chuàng)新
1. 什么是新產品？
2. 新產品創(chuàng)新的維度
─ 有形產品開發(fā)
─ 無形產品開發(fā)
3. 新產品開發(fā)模型
4. 現(xiàn)金流核心產品開發(fā)
5. 新產品開發(fā)創(chuàng)新的獨孤九劍——9個維度78問
6. 重新定位和品牌擴展
7. 新產品開發(fā)經典案例：牙膏、可口可樂、手機、保險品種、房產、服務產品等
8. 新產品開發(fā)情景模擬訓練
第二部分 產品盈利模式和服務營銷創(chuàng)新
主題五. 商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 如何突破商業(yè)模式的增長局限？
2. 商業(yè)模式畫布創(chuàng)新技法
3. 商業(yè)模式要素創(chuàng)新四大方法
1) 做加法——增加什么功能、顏色、地點？
2) 做減法——QB HOUSE案例
3) 做乘法——做什么事情具有乘數(shù)效應？
4) 做除法——優(yōu)化組織結構、削弱職能等
4. 通過模式創(chuàng)新獲取超額盈利
─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？
─ 案例討論：如何提升產品附加值？
主題六. 移動互聯(lián)時代的盈利模式
1. 移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
─ 案例：Costco為什么無懼電商？
2. 免費盈利模式創(chuàng)新
3. O2O盈利模式創(chuàng)新
4. 跨界盈利模式創(chuàng)新
5. 長尾型盈利模式創(chuàng)新
6. 工具+社群+盈利模式創(chuàng)新
7. 平臺盈利模式創(chuàng)新
8. 六大互聯(lián)網盈利模式經典案例
主題七. 市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新
1. 如何開發(fā)潛在市場？
→ 產品定位與市場細分
→ 渠道創(chuàng)新思維技巧
2. 客戶關系管理水平測試
3. 營銷溝通——如何分析和激發(fā)客戶需求？
→ 消費者行為整合模型
→ 識別客戶核心需求：區(qū)別愿望、需要與需求
→ 心理定勢與消費者心理——如何積極影響顧客？
4. 客戶開發(fā)創(chuàng)新技巧
→ 思考工具：《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
→ 經典案例
→ 實務練習
主題八. 服務營銷與促銷創(chuàng)新
1. 服務營銷：從賣產品到賣方案
2. 客戶體驗設計創(chuàng)新五要素
→ 物理環(huán)境與和場所體驗
→ 服務溝通創(chuàng)新
→ 服務流程體驗創(chuàng)新
→ 售后體驗創(chuàng)新
→ 后臺支持服務創(chuàng)新
3. 消費者購買決策過程——五階段模型
4. 促進客戶成交的關鍵時刻
→ 客戶心理——如何激發(fā)需求動機？
→ 影響刺激——區(qū)別四種影響力
→ 購買決策——價值溝通的關鍵
5. 顧客價值溝通——構思客戶解決方案
6. 讓銷售打動人心——左右腦表達技巧
7. 新媒體營銷特征和技巧
→ 情景模擬：微信推廣策劃方案
8. 實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧
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京公網安備 11011502001314號
