| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-29 11:58 |
（一）、課程體系規(guī)劃：
根據(jù)酒水行業(yè)的特性，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同時期的需求來確定具體課程體系規(guī)劃，形成一整套完備的課程體系，循序漸進的將培訓深入下去，并在不同的銷售階段來臨之前完成準備工作，最為忌諱的就是頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳。
對于酒水企業(yè)而言培訓一般分為淡季培訓、旺季前的啟動培訓、年度銷售規(guī)劃及啟動大會、經(jīng)銷商培訓、新員工勝任力培訓等。
淡季培訓主要會集中在六月份至九月上旬，此時，正處在銷售艱難期，針對此時的培訓會集中在市場動作方面的培訓，如：進店拜訪步驟、市場廣宣、市場攪動等一系列的課程。
旺季前要集中主要精力對所有經(jīng)歷過淡季磨練的員工進行系統(tǒng)的職業(yè)化塑造、溝通、經(jīng)銷商談判、壓倉等等一系列有關(guān)實戰(zhàn)的動作，為迎接整個旺季的到來打好堅實的基礎(chǔ)。
新員工培訓是企業(yè)打造一支戰(zhàn)斗力團隊的開始，我們會跟據(jù)白酒行業(yè)銷售人員人才素質(zhì)模型設(shè)定入門模壓課程—素質(zhì)勝任力培訓體系，現(xiàn)實甄別、培養(yǎng)、儲備、提升的目的。
年度表彰總結(jié)會是一個鼓舞士氣、統(tǒng)一思想、提高團隊戰(zhàn)斗力的大會；業(yè)務(wù)啟動大會是每一個銷售年度最為重要的中途加油會，側(cè)重點在會議的創(chuàng)意、主題的提煉、pk形式的設(shè)定，如：淡季來歷的“百日攻堅戰(zhàn)、歡樂世博游”；旺季來臨前的“精耕渠道夯實終端、決戰(zhàn)下半年”，我們將會提供有針對性的策劃服務(wù)。
（二）、課程題目如下：
中高管理技能培訓 | 1. 《酒類企業(yè)中高層MTP管理培訓》2-3天 2. 《酒業(yè)行業(yè)中高層企業(yè)運營管理沙盤培訓》1-2天 3. 《酒類企業(yè)高效溝通技巧》 4. 《酒類企業(yè)化繭成蝶—儲備干部從專業(yè)走向管理的蛻變》 5. 《酒類企業(yè)領(lǐng)袖性格忠告》 6. 《酒類企業(yè)目標管理與計劃控制》 7. 《酒類企業(yè)TTT企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓》 8. 《酒類企業(yè)企業(yè)內(nèi)訓師授課技巧提升》 9. 《酒類企業(yè)時間與計劃管理》 10. 《酒類企業(yè)高效團隊建設(shè)與跨部門協(xié)作》 |
營銷實戰(zhàn)類 | 1. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一頂級業(yè)務(wù)員的一天》1天 2. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一銷售經(jīng)理的一天》1天 3. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一經(jīng)銷商開發(fā)與管理》2天 4. 《酒水營銷人員職業(yè)化塑造之一晨、夕會系統(tǒng)培訓》1天 5. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一終端拜訪八步驟》1天 6. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一生動化管理與庫存管理》1天 7. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一商務(wù)禮儀培訓》1天 8. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一基本銷售話術(shù)培訓》1天 9. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一終端常見問題百問百答(上)(下)》2天 10. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一終端攪動》1天 11. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之一經(jīng)銷商的有效溝通技巧》1天 12. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之—營銷體系的利劍——強大的會銷系統(tǒng)》2天 13. 《酒水業(yè)務(wù)作業(yè)技巧之—新時代 新模式 新商機——經(jīng)銷商強大必由之路》1-2天 |
員工職業(yè)化塑造類 | 1、《酒水營銷人員職業(yè)化塑造之一優(yōu)秀員工八大心態(tài)》2天 2、《酒水營銷人員職業(yè)化塑造之一巔峰團隊執(zhí)行力特訓營一階段-巔峰團隊》3天 3、《酒水營銷人員職業(yè)化塑造之一巔峰團隊執(zhí)行力特訓營二階段-狼性團隊戰(zhàn)斗力》3天 |
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