新時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷新思維

課程背景

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，尤其是快消品飲料行業(yè)銷售更加的競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐漸失去了讓客戶購(gòu)買的理由和借口。同時(shí)，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒(méi)有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經(jīng)銷商都能給的，關(guān)鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越?jīng)]有利潤(rùn)，因此，突破這種營(yíng)銷同質(zhì)化的局面成為我們現(xiàn)在營(yíng)銷的關(guān)鍵。

由于現(xiàn)在眾所周知的原因，市場(chǎng)快消品飲料行業(yè)已經(jīng)不在像先前通過(guò)“三板斧”就能搞定客戶了，現(xiàn)在的快消品飲料行業(yè)市場(chǎng)必須通過(guò)更加專業(yè)化、細(xì)分化進(jìn)行操作才能贏得客戶的真正信賴。

銷售是快消品飲料行業(yè)賣場(chǎng)的生命線，更是快消品飲料行業(yè)賣場(chǎng)的重中之重，直接關(guān)系著快消品飲料行業(yè)賣場(chǎng)的生死存亡！為什么快消品飲料行業(yè)總是強(qiáng)調(diào)服務(wù)，但是服務(wù)還是不讓客戶滿意？因?yàn)榉?wù)不單單是態(tài)度理念，更多的是服務(wù)動(dòng)作及細(xì)節(jié)到位！

本課程以“意”為主，以“形”為輔，理解其意，結(jié)構(gòu)化為形，用自己的語(yǔ)言習(xí)慣表達(dá)出來(lái)，學(xué)員更容易學(xué)會(huì)，銷售更靈活順暢，顧客更覺(jué)得自然親切。

培訓(xùn)目標(biāo)

? 充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代服務(wù)型營(yíng)銷的重要意義

? 掌握提升市場(chǎng)的實(shí)效策略、方法

? 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷的自我創(chuàng)造能力

? 通過(guò)課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值在市場(chǎng)中的正真作用與意義

培訓(xùn)對(duì)象

? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者及一線銷售人員

培訓(xùn)時(shí)間

1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例打造、游戲互動(dòng)，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；

課堂要求

1、忘記自己的職務(wù)和身份

2、暫時(shí)放下壓力，放松心情

3、熱情發(fā)言，無(wú)私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動(dòng)

6、分成組若干，每個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過(guò)程就是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程! 

課程大綱

一、總綱

1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？

2、市場(chǎng)的危機(jī)到底在什么地方？

3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過(guò)日子還是真的有規(guī)劃？

二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵

1、 我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？

2、 有時(shí)候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

3、 有時(shí)候，不是你沒(méi)有創(chuàng)新，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼！

4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

5、快消品飲料行業(yè)的創(chuàng)新銷售模式

l 通過(guò)小米模式掌握市場(chǎng)陳列的關(guān)鍵

l 通過(guò)三只松鼠知道快消品在網(wǎng)絡(luò)中的銷售優(yōu)勢(shì)

l 通過(guò)每日?qǐng)?jiān)果掌握如何把產(chǎn)品擺到每個(gè)人桌子上

6、 通過(guò)品牌文化阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7、 商品定位與心理暗示

三、 捋順營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理流程提升經(jīng)營(yíng)管理能力

1、認(rèn)清工作內(nèi)容才能讓我們的生意事半功倍。

l 從根源上認(rèn)識(shí)自己市場(chǎng)的流程及工作內(nèi)容；

l 不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。

2、做生意就做有價(jià)值的工作

l 在生意中我們要分清楚什么高價(jià)值的工作，什么是低價(jià)值的行為；

l 提升我們經(jīng)營(yíng)中的高價(jià)值行的工作部分，提升經(jīng)營(yíng)財(cái)富價(jià)值。

l 減少或是轉(zhuǎn)移我們經(jīng)營(yíng)中低價(jià)值的工作部分，讓我們節(jié)約時(shí)間和成本。

4、 重視日常促銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

l 合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷活動(dòng)；

l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；

l 用超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的手段來(lái)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。

5、 渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝

l 渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。

l 劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙買賣做大

（一）、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)

1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)

人的情商決定了人的生意的大小。

五、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心就是解決客戶到底想要什么？

1、客戶到底想要什么？

2、回答好客戶的以下四個(gè)問(wèn)題才能解決市場(chǎng)銷售問(wèn)題。

l 我為什么要買這個(gè)產(chǎn)品

l 我為什么要從你這購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品？

l 我為什么現(xiàn)在就要從你這購(gòu)買你的產(chǎn)品？

l 我為什么按照你的價(jià)格現(xiàn)在就從你這購(gòu)買？

2、營(yíng)銷的本質(zhì)與核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升客戶購(gòu)買的感覺(jué)

3、銷售的核心目的：

l 不是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去，而是給客戶的一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口

l 客戶銷售不是被成交而產(chǎn)生的，而是引導(dǎo)消費(fèi)而產(chǎn)生的

l 銷售的最高境界不是把產(chǎn)品賣出去，而是當(dāng)客戶想要購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家

六、經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任

1、經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己的責(zé)任

2、經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)全體員工的責(zé)任