拿業(yè)績說話——白酒行業(yè)營銷體系打造

一、課程體系背景：

白酒銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。從業(yè)人員可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于從業(yè)人員對酒行業(yè)怎么看，對銷售工作是怎么想怎么做的。所謂銷售過程中的錯誤，是走心還是不思進取？從業(yè)人員的行動決定從業(yè)人員的成績。

白酒從業(yè)人員常犯的6大錯誤：

1、82%的從業(yè)人員沒能實現(xiàn)差異化

2、99%的從業(yè)人員沒有承諾目標

3、86%的從業(yè)人員提問不當

4、86%的從業(yè)人員展示乏力

5、62%的從業(yè)人員沒有做好臨門一腳（沒有要求客戶給予承諾）

6、53%的從業(yè)人員不愿把自己的銷售心得傳給同事

因此，需要的對他們要進行“從頭到腳”的培訓才能實現(xiàn)從業(yè)人員的技能提升。所以，通過系統(tǒng)打造過的從業(yè)人員營銷及管理技能才能承擔起巨大的市場壓力，才能為企業(yè)打造出強大的營銷渠道。

二、課程收益：

1、白酒從業(yè)人員完成從粗放式市場拓展到職業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換

2、明白銷售管理人員、經(jīng)銷商及一線銷售人員白酒營銷體系中應具備的知識和技能。

3、全面提升銷售高層及經(jīng)銷商的團隊管理能力及領導力

4、學習并能靈活運用渠道及經(jīng)銷商的有效談判溝通技巧。

5、全方位提升營銷團隊會議營銷能力

6、全面提升員工的忠誠度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊伍

7、培養(yǎng)團隊合作精神。

8、提高靈活應變能力。

9、培養(yǎng)分析和解決較復雜問題的能力。

10、改變經(jīng)銷商的營銷思維，通過創(chuàng)新贏得市場。

三、參訓對象：

營銷中高管、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、一線從業(yè)人員

四、授課方式：

激情講述，充分互動，現(xiàn)身說法，案例分析研討，實戰(zhàn)指導等

六、課程體系題目：