醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:

代理商、地區(qū)經(jīng)理、主管和招商經(jīng)理

課程收益:

醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

課程大綱:

一、如何做一個(gè)有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）

公司的成功關(guān)鍵因素：

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的4個(gè)要素：

領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨(dú)裁；人性化與非人性化

●現(xiàn)代管理人有效管理應(yīng)備素質(zhì)：

●銷售經(jīng)理的角色：

提問(wèn)：你認(rèn)為身為公司的一名經(jīng)理，你的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么？

二、如何激勵(lì)員工和提高士氣，使其提高工作效率？

1什么是激勵(lì)？

2激勵(lì)背景：

3激勵(lì)思考：

4幾個(gè)激勵(lì)理論概述：（舉例說(shuō)明）

5激勵(lì)與士氣：

士氣背景：

提高士氣的方法：

擁有高動(dòng)力和士氣的人員所帶來(lái)的好處

練習(xí)：每人填寫一份近期對(duì)自己下屬的激勵(lì)計(jì)劃表和鼓舞士氣計(jì)劃表。（見表1、表2）

三、什么是最好的管理：

-----如何成功管理志同道合的銷售隊(duì)伍（管理目標(biāo)）

區(qū)域管理-------更有生產(chǎn)力

溝通能力-------解決沖突，營(yíng)造好的工作環(huán)境，維護(hù)創(chuàng)新

評(píng)估系統(tǒng)-------最好的工具，目的是為了培養(yǎng)發(fā)展。

-----管理自己------使自己成為高效率的管理者

積極思維------產(chǎn)生動(dòng)力和勇氣

管理上級(jí)------得到最大的支持系統(tǒng)

時(shí)間管理------做一個(gè)從容、瀟灑的管理人

案例分析

四、銷售經(jīng)理作好區(qū)域管理的原則與細(xì)節(jié)--------更有生產(chǎn)力

良好的銷售=品質(zhì)*數(shù)量

●產(chǎn)品管理

1對(duì)每一位都應(yīng)有產(chǎn)品的排序：（追求好的利潤(rùn)和好的發(fā)展）

-------從上級(jí)要求出發(fā)

-------從市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)

-------從市場(chǎng)發(fā)展出發(fā)

2對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有相適的發(fā)展計(jì)劃：

-------從時(shí)間上的安排

-------在費(fèi)用上的安排

-------在人員上的安排

產(chǎn)品平衡分配

費(fèi)用優(yōu)先度 

●工作時(shí)間管理

40% 協(xié)同拜訪

市場(chǎng)拜訪的目的

市場(chǎng)拜訪的安排

市場(chǎng)拜訪的類型

1共同拜訪（jointcalls）

2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）

3指導(dǎo)式拜訪（coachingcalls）

共同拜訪

1目的：2作用：3指導(dǎo)：

示范拜訪

1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：

指導(dǎo)式拜訪

1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：

15%指導(dǎo)協(xié)談：

□優(yōu)點(diǎn)：

（市場(chǎng)指導(dǎo)技巧）：

□ 拜訪后的分析：

10%出差

10%培訓(xùn)

10%參加會(huì)議

5%產(chǎn)品策略

5%行政管理（醫(yī)藥代表具體工作系統(tǒng)的管理：）

5%其他

●個(gè)人時(shí)間管理