| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-26 11:08 |
課程大綱：
第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))
1. 生意不好做的原因（從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)）
2. 經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理）
3. 如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？
4．經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？
5．家居建材經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的五大方向
6. 老板之道（作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情）
第二部分 分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理
一、如何有效的進(jìn)行分銷(xiāo)商渠道籌劃與設(shè)計(jì)
1、如何高效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能
2、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分銷(xiāo)商渠道的設(shè)計(jì)
3、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì)
4、多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)組織設(shè)計(jì)
5、中國(guó)零售銷(xiāo)售環(huán)境變化
二、如何有效開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商
1、認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)商以及分銷(xiāo)商分類
2、分銷(xiāo)商加盟投資心理分析
3、尋找分銷(xiāo)商的有效途徑
4、如何找到合適的分銷(xiāo)商
5、分銷(xiāo)商合作談判溝通技巧
6、簽訂分銷(xiāo)商合同注意的事項(xiàng)
7、幾種有效的招商方式
三、分銷(xiāo)商有效管理與控制
1、建立溝通平臺(tái)
2、如何開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽與淘汰機(jī)制
3、如何做好分銷(xiāo)商的利益激勵(lì)
4、做好精神激勵(lì)
案例：特別祝福 特別的生日
5、如何做好分銷(xiāo)商日常拜訪
5、如何進(jìn)行分銷(xiāo)商的掌控
第三部分 區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升及門(mén)店診斷提升五式
一、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升五大步
1、區(qū)域市場(chǎng)診斷與渠道策劃
2、資源集中--鞏固要塞，強(qiáng)化地盤(pán)、由點(diǎn)及面
3、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)--攻擊弱者及強(qiáng)者的薄弱環(huán)節(jié)
4、有效控制區(qū)域大渠道
5、未訪問(wèn)渠道為零—區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作
二、門(mén)店診斷銷(xiāo)售提升五式
1．門(mén)店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3. 如何有效提高進(jìn)店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
第四部分 如何做好促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)
1．家居建材促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷(xiāo)主題，常見(jiàn)的三大促銷(xiāo)目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)
5．簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣(mài)場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
第五部分 如何進(jìn)行零售隊(duì)伍的人員管理與激勵(lì)
1. 公司發(fā)展不同階段對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理不同
2．如何與公司銷(xiāo)售精英達(dá)成共識(shí)形成共同目標(biāo)
3. 提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員工作績(jī)效的思路與方法
4．月會(huì)周會(huì)晨會(huì)夕會(huì)等高效管理手段應(yīng)用
5. 不同人員的激勵(lì)藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗(yàn)沉積
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