| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-26 11:08 |
課程背景：
經銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現商業(yè)價值的最為關鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發(fā)經銷商和如何進行區(qū)域市場管理展開，從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域管理人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經銷商開發(fā)和區(qū)域市場管理解決方案。
課程時長:
1 天
適合行業(yè)：
建材五金 通信電子 家居裝飾
課程目標：
l 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向
l 掌握經銷商開發(fā)必備的技能
l 實現區(qū)域市場的全面提升
l 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
培訓對象：
銷售類管理人員、渠道管理人員
培訓方式
講授、故事、游戲、案例分析、情景再現等啟發(fā)式等互動教學模式。
課程大綱
第一部分：家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃
一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局
市場啟動困象叢生
競爭加劇利潤稀釋
銷量與利潤難以平衡
二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場
學會分析市場才能啟動市場：市場格局分析、市場機會分析、競爭對手分析
家居建材企業(yè)的一般渠道策略
區(qū)域經理的區(qū)域市場規(guī)劃方法
課堂練習：如何制定市場分析報告
第二部分：家居建材企業(yè)的經銷商選擇策略
一、經銷商選擇的戰(zhàn)略意義
企業(yè)戰(zhàn)略的實現者與個體價值的意義
經銷商成為市場營銷成敗的最小單元
重新啟動市場的成本遠遠高于穩(wěn)定的經營
二、區(qū)域開發(fā)與運營管理的百寶書
知識儲備：為一切營銷行為做準備
技能儲備：讓經銷商快速成長
形象準備：打造營銷鐵軍形象
三、經銷商開發(fā)五部曲
區(qū)域市場調研與規(guī)劃
目標經銷商的選擇
經銷商的拜訪與溝通
簽訂區(qū)域市場開發(fā)合同
區(qū)域市場啟動與終端運營輔導
四、如何與經銷商進行談判
談判準備：萬事俱備
談判啟動：切中要害
談判跟進：利益驅動
課堂練習：經銷商關鍵節(jié)點談判法
第三部分：經銷商終端盈利系統(tǒng)建設
一、經銷商門店盈利模式
店面運營所帶動的盈利提升
新時期的家居建材終端營銷模式
網絡營銷模式：線上與線下的有機結合
店面盈利的黃金三角：進店率、成交率、客單價
二、終端銷量倍增的四大策略
設計營銷：店面盈利的秘籍
主動營銷：實現業(yè)績倍增的營銷策略
博弈促銷：促進和帶動銷售的方法
粘度營銷：服務價值與盈利可持續(xù)模式
三、如何輔導經銷商提升終端銷售團隊的管理能力
團隊建設：銷售人員的選聘技巧
團隊提升：終端銷售人員的培養(yǎng)與提升
團隊價值：銷售團隊的價值提升與管理
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