| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長的核心動(dòng)力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-25 12:21 |
課程背景：
對于經(jīng)銷商而言，如何有效的控制庫存？成為衡量經(jīng)銷商核心競爭力的重要指標(biāo)之一。經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的庫存管理策略，以便取得競爭優(yōu)勢。
經(jīng)銷商在銷售的過程中如何有效的控制自身費(fèi)用是銷售管理的重中之重，尤其根據(jù)現(xiàn)在的銷售環(huán)境，在無法有效增加銷售額的情況下，要讓大家通過費(fèi)用的節(jié)約而產(chǎn)生巨大利潤的道路思想，用事實(shí)證明費(fèi)用降低10%將會(huì)使利潤增加90%的道理，由此加強(qiáng)經(jīng)銷商日常經(jīng)營財(cái)務(wù)的管理體系建設(shè)。
課程目標(biāo)：
1、了解庫存的管理流程體系，了解標(biāo)桿經(jīng)銷商的做法，了解如何建立庫存的監(jiān)控平臺(tái)；
2、了解并掌握庫存控制與優(yōu)化的策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟練應(yīng)用；
3、了解并掌握庫存控制的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核方法，并持續(xù)解決與改善具體工作；
4、了解通過市場銷售產(chǎn)生的倒逼庫存管理體系的建立；
5、了解費(fèi)用控制的核心及關(guān)鍵點(diǎn)在哪里；
6、日常銷售財(cái)務(wù)管理中費(fèi)用項(xiàng)目設(shè)定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪里；
7、銷售財(cái)務(wù)管理中經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表從何處建立
8、通過經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表對銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控
9、通過費(fèi)用的分析有效進(jìn)行銷售動(dòng)作的改進(jìn)與提高
課程時(shí)長：
一天
適合對象：
經(jīng)銷商及經(jīng)銷商操盤手，項(xiàng)目及市場負(fù)責(zé)人。
課程大綱
第一講 如何有效進(jìn)行庫存管理
一、銷售預(yù)測與計(jì)劃管理
l 銷售預(yù)測與計(jì)劃管理策略介紹
l 如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？
l 制定預(yù)測的原則與一般步驟
l 銷售預(yù)測模型與預(yù)測方法的制定
l 甘特圖計(jì)劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）
二、庫存控制技術(shù)管理
庫存控制的重要性
降低庫存的有效途徑分析
定期庫存控制
定量庫存控制
案例：3C行業(yè)（通訊、計(jì)算機(jī)、電子）行業(yè)庫存控制經(jīng)典案例分析與分享；
三、如何做好庫存分析與監(jiān)控？
庫存積壓資金的原因分析
內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理
如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？
如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報(bào)告》？
★案例：某電器生產(chǎn)經(jīng)銷商庫存失控的案例分析；
★案例：某通訊設(shè)備制造經(jīng)銷商《庫存分析報(bào)告》模板研討；
第二講 經(jīng)銷商經(jīng)營管財(cái)務(wù)管理
一、經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績
財(cái)務(wù)核算在經(jīng)銷商經(jīng)營中的重要性
是判斷正確事務(wù)的基準(zhǔn)
真確及時(shí)掌握經(jīng)銷商的整體真實(shí)狀況
經(jīng)銷商常見的錯(cuò)誤認(rèn)知
二、如何協(xié)調(diào)運(yùn)作成本管理
費(fèi)用明細(xì)管控
費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁
財(cái)務(wù)對費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁的核算
三、財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)經(jīng)銷商競爭力
財(cái)務(wù)報(bào)表科目的簡單說明
財(cái)務(wù)報(bào)表的簡單分析
財(cái)務(wù)報(bào)表的指導(dǎo)作用
經(jīng)銷商競爭力強(qiáng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
四、經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表
經(jīng)營會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的區(qū)別和聯(lián)系
經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表科目說明
如何運(yùn)用經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表來監(jiān)控經(jīng)營過程
五、成本費(fèi)用控制
經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表中核心數(shù)據(jù)確立
費(fèi)用降低的改善源泉
如何持續(xù)將費(fèi)用控制有效
六、單位核算制在經(jīng)營目標(biāo)制定中的運(yùn)用
財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)在目標(biāo)制訂中的應(yīng)用
運(yùn)用SWOT分析歷史數(shù)據(jù),找出改善數(shù)據(jù)的方法
企業(yè)戰(zhàn)略在目標(biāo)制訂中的應(yīng)用
制定適合不同形態(tài)的經(jīng)營目標(biāo)
案例分享
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