商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新訓(xùn)練

商業(yè)模式，是開啟財(cái)富的金鑰匙，再好產(chǎn)品，沒有好的商業(yè)模式，贏利方式，努力也很難達(dá)到商業(yè)的成功。好中醫(yī)技術(shù)，不能規(guī)模復(fù)制，也不是好商業(yè)模式，改變治病方式為培訓(xùn)，就可以規(guī)模復(fù)制，一定要變換，修改，調(diào)整到產(chǎn)品規(guī)模復(fù)制，滴滴司機(jī)，一個(gè)人怎么服務(wù)不了很多客戶，但把客戶和司機(jī)建立平臺(tái)，做成平臺(tái)復(fù)制產(chǎn)品方式。

沒有好營(yíng)銷渠道和策略，黃金也是鐵，搭建商業(yè)平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值多少和創(chuàng)造頻率，決定你創(chuàng)造的財(cái)富多少。為世界多少客戶創(chuàng)造價(jià)值，決定你的事業(yè)能夠做多大，市場(chǎng)占有率越大，價(jià)值才大，如何做好的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)計(jì)股東架構(gòu)，組成和數(shù)量是管理和資金的關(guān)鍵，核心團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)管理，決定能否把市場(chǎng)做成功，把資源和客戶對(duì)接，找到定位客戶多種渠道，組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴，融資，上市，營(yíng)銷渠道，贏利模式，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣加盟，賣股權(quán)，形成營(yíng)銷模式、贏利模式，管理模式、金融模式等，打造成功商業(yè)模式。

當(dāng)前社會(huì)的趨勢(shì)和問題是什么，我們能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問題和痛點(diǎn)，是我們能夠立市場(chǎng)之根本，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)客戶信任，以市場(chǎng)為中心細(xì)分客戶，提供解決方案和服務(wù)，采取靈活的戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)容量和空間怎樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，核心優(yōu)勢(shì)是什么，如何融資，風(fēng)險(xiǎn)是什么，過去財(cái)務(wù)狀況是什么？未來的趨勢(shì)是什么，

【課程對(duì)象】：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管、創(chuàng)業(yè)者

【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)2~3天

【培訓(xùn)目的】：透過培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握

1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介，商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程

2、分析，評(píng)估畫出商業(yè)項(xiàng)目要素圖， 

3、分析客戶，產(chǎn)品，建立營(yíng)銷渠道，供應(yīng)商，贏利點(diǎn)，市場(chǎng)容量，財(cái)務(wù)狀況

4、企業(yè)學(xué)會(huì)有效融資，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市值翻倍

5、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)路演書，獲得投資公司青睞

6、學(xué)會(huì)診斷一家企業(yè)的價(jià)值，并學(xué)會(huì)如何投資一家企業(yè)

7、創(chuàng)新，使企業(yè)能夠把握趨勢(shì)，使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場(chǎng)。

【課程情況】

      項(xiàng)目開始與理論講解

商業(yè)模式框架

   小組臺(tái)上分享

商業(yè)模式

小組模擬 項(xiàng)目成果分享

商業(yè)模式項(xiàng)目案例導(dǎo)入

? 成立項(xiàng)目小組，每組5～6人

? 根據(jù)自己小組,選擇實(shí)際工作中的產(chǎn)品項(xiàng)目為案例，或者商業(yè)項(xiàng)目，滴滴搭車商業(yè)模式，討論商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)

? 考核采用計(jì)分的方式,總分為每組課堂的成績(jī)和作業(yè)成績(jī)

? 30%的時(shí)間作為互動(dòng)時(shí)間,增加課程學(xué)習(xí)實(shí)操性，行動(dòng)學(xué)習(xí)法

? 掌握組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。

課程邏輯：

1.識(shí)別產(chǎn)品項(xiàng)目獨(dú)特功能、客戶的定位，人群數(shù)量，比例，核心團(tuán)隊(duì)，股權(quán)，董事會(huì)，管理層，決策和提出解決方案

客戶需求，產(chǎn)品特色，機(jī)會(huì)識(shí)別，可行性調(diào)查，項(xiàng)目論證，項(xiàng)目范圍確定，提供解決方案 高層領(lǐng)導(dǎo)參與和重視

2.制定商業(yè)項(xiàng)目管理計(jì)劃，有效執(zhí)行

明確客戶定位，產(chǎn)品，公司戰(zhàn)略目標(biāo)，雙向溝通、互動(dòng)，提案制度，合理組織架構(gòu)，提高人員運(yùn)作效率，營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，全員參與，激勵(lì)，優(yōu)化，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，培養(yǎng)人才 

 3.怎樣提升商業(yè)模式利潤(rùn)，設(shè)計(jì)方法？

     練習(xí)，實(shí)踐，多練習(xí)

引子：（案例分析）導(dǎo)入商業(yè)模式的重要性 

案例：

一個(gè)公司商業(yè)模式，如何能夠創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

導(dǎo)入：滴滴搭車商業(yè)模式，攜程，阿里商業(yè)帝國(guó)，京東，微信模式

萬達(dá)強(qiáng)強(qiáng)整合方式

第一節(jié)：商業(yè)模式簡(jiǎn)介

1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介

?案例導(dǎo)入：

?驢媽媽網(wǎng)絡(luò)：

利用網(wǎng)絡(luò)，把酒店，旅游，等實(shí)體商店能夠有效的與客戶聯(lián)系起來，組成自己的商業(yè)王國(guó)，以銷售為終端，通過網(wǎng)絡(luò)把分散的資源整合、集中起來，提高資源利用效率，建立商業(yè)平臺(tái)，多贏，達(dá)到營(yíng)利和目標(biāo)

2、商業(yè)模式的定義 

商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，和獲取價(jià)值的基本原理。如何賺錢，持續(xù)贏利。

練習(xí) :你們的公司的客戶是誰，為客戶如何創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)格多少大？為多少客戶服務(wù)，有多少團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)占有率就決定公司的價(jià)值，

   7天酒店商業(yè)模式設(shè)計(jì) 

能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問題，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，優(yōu)勢(shì)和差民吸引客戶是什么，贏利模式是什么？成本結(jié)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)容量和占有率怎樣？

3、商業(yè)模式的要素：

?價(jià)值主張，

?客戶細(xì)分，

?營(yíng)銷渠道，

?客戶關(guān)系，

?收入來源，

?核心資源，

?關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

?合作伙伴，

?成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例：蘋果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則：

?客戶價(jià)值最大化原則:

?用戶思維

?持續(xù)贏利原則

?創(chuàng)新原則

?資源整合原則

?融資有效性原則

?組織管理高效原則

?風(fēng)險(xiǎn)控制原則

?合理避稅原則

練習(xí)：你們商業(yè)模式能夠?yàn)榭蛻籼峁┒啻髢r(jià)值，能夠?yàn)槎嗌倏蛻籼峁┓?wù)，公司值錢嗎，值多少錢，怎樣讓公司更值錢？服務(wù)頻率多少，優(yōu)勢(shì)是什么 ?

第二節(jié)：商業(yè)模式分析

診斷企業(yè)核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，存在的問題

1.判斷您的企業(yè)是否具備投資的價(jià)值

2.您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端

3.您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素，差異化

百度案例分析

討論：如何使企業(yè)持續(xù)贏利？增加新的贏利點(diǎn)？

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

?商業(yè)模式

?管理模式

?營(yíng)銷模式

?資本模式

?連鎖模式

?技術(shù)智能

第三節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)

1.價(jià)值主張 

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成系統(tǒng)

3.完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素

4.頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃流程

5.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級(jí)規(guī)劃

6.客戶定位和價(jià)值

7.營(yíng)銷模式

8.產(chǎn)品組合

9.贏利點(diǎn)設(shè)計(jì) 

10.成本結(jié)構(gòu)

11.利潤(rùn)計(jì)算

12.融資方式

13.股權(quán)設(shè)計(jì)

14.戰(zhàn)略合作伙伴

如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系，客戶是誰，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 ?如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系

第四節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新路線

1.客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)

2.開放的戰(zhàn)略平臺(tái)

3.可以整合的內(nèi)外資源

4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)

5.有效的競(jìng)爭(zhēng)力群組

6.持續(xù)、多元的盈利能力

QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)體系

1.成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟

2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道                    

3.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個(gè)層次

4.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟

 京東商業(yè)模式分析

58同城商業(yè)模式分析

第六節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值實(shí)現(xiàn)

1.企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)流程

2.為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邊界突圍

4.跨界融合五種方式

5.突破行業(yè)邊界，構(gòu)建開放式戰(zhàn)略

6.突破產(chǎn)業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)無邊界競(jìng)爭(zhēng)

7.突破市場(chǎng)邊界，找到新的藍(lán)海

第七節(jié)：贏利模式設(shè)計(jì)

1.多元化的贏利模式

2.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式

3.增值業(yè)務(wù)收入模式

4.衍生業(yè)務(wù)收入模式

5.其他業(yè)務(wù)盈利模式

第八節(jié)：走向資本市場(chǎng)

1.如何設(shè)計(jì)資本路線

2.多層級(jí)的資本市場(chǎng)

3.如何提升企業(yè)市值

4.商業(yè)計(jì)劃書技巧

5.上市流程與實(shí)務(wù)

如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)贏利？

第八部分：商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧

商業(yè)模式整體演練

1.客戶細(xì)分，

2.價(jià)值主張，

3.營(yíng)銷渠道，

4.客戶關(guān)系，

5.收入來源，

6.核心資源，

7.關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

8.合作伙伴，

9.成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式演練

商業(yè)模式咨詢，針對(duì)企業(yè)商業(yè)模式存在的問題進(jìn)行咨詢。

課程結(jié)束：

一、重點(diǎn)知識(shí)回顧

二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

四、老師：頒獎(jiǎng)

五、同學(xué)：總結(jié)發(fā)言

六、合影：集體合影

看見臺(tái)前精彩，看不見臺(tái)后準(zhǔn)備，

看到激情投入，看不到汗水付出，

看見臺(tái)上講演，看不見靜靜努力。