| 主講老師： | 牛君誠 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-18 14:30 |
課程目的
1、 如何在認(rèn)知市場環(huán)境的情況下，設(shè)定工作目標(biāo)，做正確的事情做而不是去做容易的事情，加強(qiáng)管理者的目標(biāo)設(shè)計和目標(biāo)決策能力。
2、 有效的經(jīng)營計劃是工作順利進(jìn)展的保障，讓工作更有秩序性，管理者必須學(xué)會設(shè)計多重方案并且進(jìn)行決策。
3、 高度的執(zhí)行力源于自動自發(fā)的工作心態(tài)，用行動創(chuàng)造價值，執(zhí)行的過程必須完善工作計劃，提升目標(biāo)。
4、 危機(jī)無處不在，學(xué)會風(fēng)險管控，管控自己工作的變化，及時處理危機(jī)，管理者學(xué)會從根源上解決問題。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊解決問題的能力，準(zhǔn)確的對現(xiàn)狀進(jìn)行解析，學(xué)會整合利于團(tuán)隊發(fā)展的資源，成就高效管理者。
課程大綱
一、從市場分析到目標(biāo)設(shè)定
1、當(dāng)下市場環(huán)境面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2、如何有效認(rèn)知市場環(huán)境
1) PEST環(huán)境解析
2) 發(fā)揮用戶思維，掌握市場需求（表現(xiàn)需求、真實需求、潛在需求、未來需求）
3) 通過市場競標(biāo)對象（競爭對手）看透市場發(fā)展趨勢
3、經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定
1) 目標(biāo)的重要性—德魯克解讀目標(biāo)管理
2) 方向、任務(wù)、目標(biāo)、結(jié)果的區(qū)別與認(rèn)知
3) 正確理解目標(biāo)、目標(biāo)設(shè)計、目標(biāo)決策
4) 目標(biāo)設(shè)定流程和評估標(biāo)準(zhǔn)
二、從計劃管理到資源構(gòu)建
1、經(jīng)營計劃的策略
1) 經(jīng)營計劃的目標(biāo)分解與階段性目標(biāo)實施的可行性分析
2) 設(shè)定目標(biāo)落地實施的多種方案
3) PDCA環(huán)節(jié)（計劃、行動、檢測、修改）
4) 運(yùn)營路演思維，對方案進(jìn)行綜合評估
2、經(jīng)營資源的構(gòu)建
1) 經(jīng)營資源需求分析
2) 核心資源與關(guān)鍵資源的運(yùn)用
3) 如何創(chuàng)造資源實現(xiàn)經(jīng)營策略
4) 計劃的延伸、配套、具體化、資源的配比
3、市場經(jīng)營實戰(zhàn)技巧
1) 市場經(jīng)營引流技巧
① 如通過通互聯(lián)網(wǎng)平臺引流
② 如何通過競爭對手引流
③ 如何通過合作伙伴引流
2) 市場經(jīng)營留存技巧
① 如何社群留存
② 如何私域留存
③ 如何平臺留存
3) 市場經(jīng)營變現(xiàn)技巧
① 變現(xiàn)的三種心理引導(dǎo)
② 快速簽單的四個動作
4) 市場經(jīng)營裂變技巧
① 互聯(lián)網(wǎng)平臺裂變模式
② 私域、公域、品牌的裂變策略
三、從團(tuán)隊部署到執(zhí)行管理
1. 贏在執(zhí)行
1) 執(zhí)行決策中的危機(jī)意識
你的競爭對手永遠(yuǎn)在期盼你的消失，你不知道什么時候消失，但是可以爭取存在
2) 執(zhí)行決策中的溝通
團(tuán)隊溝通影響執(zhí)行的力度，會議決策的有效運(yùn)用
3) 執(zhí)行中的時間管理
事有輕重緩急，時間管理的4D原則
4) 執(zhí)行決策中的資源系統(tǒng)：
資源本身價值是有限的，需要通過管理者的執(zhí)行決策實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更大的效益
5) 執(zhí)行決策中的態(tài)度
追求卓越、未來思維、不輕言棄、理性分析
四、從市場變化到危機(jī)應(yīng)對
1. 市場變化的因素分析和變化危機(jī)預(yù)知
2. 探索危機(jī)的根源
危機(jī)決策中，先著眼正確的問題，不是第一思維產(chǎn)生的方法
發(fā)現(xiàn)隱蔽危機(jī)與劣勢，挖掘可造機(jī)遇與優(yōu)勢
3. 化解的危機(jī)的工具
1) 四面墻解決工具
通過分析找出真正的問題、可解決問題、不可解決問題
2) 12宮格問題解析法則
個例、大眾、個人、團(tuán)隊、偶然、必然等眾多問題解析與應(yīng)對建議
3) 魚骨圖法則
根據(jù)魚骨解析法則，找到具體問題的解決方法
五、系統(tǒng)總結(jié)：（經(jīng)營管理者必須學(xué)會有效決策）
1. 有效決策的五大要素
2. 有效決策的基本概念
3. 有效決策的基本理念
4. 有效決策的優(yōu)先順序
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號