《廠商共贏之道》——賦能經銷商齊心、聚力成為區(qū)域霸主

【課程背景】

為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？

為什么品牌很好，有人只會低價賣產品？

為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策不好？

為什么產品很好，終端的動銷卻不好？

為什么有的經銷商陷入經營泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？

為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，經銷商總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？

本課程根據(jù)以上問題，首先回歸商業(yè)本質，帶領經銷商吃透4大經營本質，跟上新商業(yè)時代發(fā)展步伐，改變傳統(tǒng)經營認知，找到商業(yè)操作新的規(guī)律，廠商合作是共贏基礎，拉高經銷商對待“品牌營銷”的認知高度，挖掘品牌的故事，傳遞品牌溫度與愛，讓經銷商愛上廠家，強化共同經營事業(yè)的信念，改變三大打法，提升經銷商的業(yè)績，把庫存轉移到用戶手里，廠商共筑讓經銷商成為“區(qū)域霸主”第一戰(zhàn)略。

【課程對象】

代理商、渠道商、經銷商

【課程時長】

1天（6小時）

【課程大綱】

第一板塊：經銷商吃透4大本質，找到賺錢新出路

1. 為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發(fā)

2. 中國進入“3不缺”時代為什么好的產品，銷量卻不好？

3. 挖掘品牌是營銷成功背后規(guī)律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”

4. 未來賺錢單干就是死，賺錢新出路12字指導方針

5. 吃透4大商業(yè)本質

①廠家存在的本質是什么？

②什么決定廠家的江湖地位？

③什么決定一個品牌市場地位？

④競爭本質是什么？

案例：展現(xiàn)廠家建立品牌最終目的-賣貨

6. 時代才是賺錢幕后的推手，中國商業(yè)進入 5·0時代

7 .冠軍經銷商成功3的思維

第二板塊：精準打擊：鎖定精準人群

1·為什么產品很好，銷量卻不好的4大原因？

2·學會商機管理6大價值

3·精準營銷，經銷商需懂得的銷售漏斗7大步驟

4·如何設計抓眼球產品，賦予產品能量，提高購買率

5·傳統(tǒng)經銷商賺錢與新時代經銷商賺錢新模式

案例：如何設計三流閉環(huán)系統(tǒng)，讓生意不缺“顧客”

6·改變2大打法，讓經銷商成為區(qū)域霸主

①經營能量

②價值取勝

實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同

第三板塊：反向路演快速提量

1·經銷商成為區(qū)域霸主必備2大條件

2·個人IP路演

①誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演銷售新玩法

②個人IP三大價值

③個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網時代商品圍繞著“人”轉

3·打造個人IP路演成為行業(yè)專家，成為區(qū)域霸主

4·客戶之所以覺得貴，是因為你不懂的價值塑造，十大塑造價值絕密方法

5·“賣”進入4·0時代

6·我眼中某某品牌經營13論

7·某某品牌值得你一輩子去做的3大理由