《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》——管理者綜合素質(zhì)提升沙盤(pán)模擬課程

一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員
二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時(shí)間：2-3天（模擬經(jīng)營(yíng)三年）
四、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：
    沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。
軍事沙盤(pán)推演是 紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤(pán)道具演繹各種戰(zhàn)爭(zhēng)要素，通過(guò)在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成若干相互競(jìng)爭(zhēng)的“公司”，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行模擬演練，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
    沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層經(jīng)理的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力提升的首選課程。

五、課程目標(biāo)

    1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整決策過(guò)程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運(yùn)作中各部門(mén)的決策和部門(mén)之間的配合

    2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)決策的過(guò)程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）等因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響

    3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的決策過(guò)程，包括銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運(yùn)營(yíng)的理論和方法

    4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——出其不意，攻其不備的重要性

    5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用

    本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營(yíng)管理的得與失、局部經(jīng)營(yíng)與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實(shí)與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.

六、課程形式

     分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)

七、課程價(jià)值

拓寬認(rèn)識(shí)：提升對(duì)企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知

增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易

促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)”

指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐

培訓(xùn)開(kāi)發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開(kāi)發(fā)最為有效的一種形式。

八、課程介紹

   1、環(huán)境設(shè)定：

   來(lái)自董事長(zhǎng)的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬(wàn)資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道，組建您的團(tuán)隊(duì)，依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營(yíng)管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)又變化無(wú)常、此消彼長(zhǎng)，股東們更在追問(wèn)著超?；貓?bào)……

    在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

   2、課程體驗(yàn)：

   經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前兩年依然沒(méi)有把公司經(jīng)營(yíng)扭虧?！盀槭裁?”他們的問(wèn)題出在哪里。他們的決策有哪些失誤。渴望知道答案的他們，開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的經(jīng)營(yíng)決策開(kāi)始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行…… 這是一個(gè)在短短的3天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的沙盤(pán)演練、一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程、一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)決策思路的機(jī)會(huì)、一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮、一個(gè)讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營(yíng)頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗(yàn)是：對(duì)經(jīng)營(yíng)管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟……

課程流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

D1上午

第一部分 沙盤(pán)認(rèn)知、組建公司

09：00-10：30

    ◆課程導(dǎo)入：體驗(yàn)式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

◆破冰，五秒鐘體驗(yàn)

◆沙盤(pán)模擬課程的緣起（了解沙盤(pán)）

10：30-12：00

◆公司注冊(cè) 組建團(tuán)隊(duì)

◆介紹團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)表就職演說(shuō)，確定公司發(fā)展目標(biāo)

   ◆小試牛刀：沙盤(pán)引導(dǎo)年經(jīng)營(yíng)模擬操作

        1）引導(dǎo)年運(yùn)行規(guī)則說(shuō)明

        2）引導(dǎo)年運(yùn)行流程說(shuō)明

        3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍          

        4）團(tuán)隊(duì)討論：搜集小組成員感到疑惑的問(wèn)題，培訓(xùn)老師解答

D1 下午

14：00-15：30

第二部分 第一年沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理）

    ◆開(kāi)局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實(shí)施

   ◆沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第一年過(guò)程體驗(yàn)

   ◆沙盤(pán)分享：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神……

15：30-17：00

講師分享：了解我們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理）

   一、團(tuán)隊(duì)角色分析及自我角色認(rèn)知

測(cè)評(píng)實(shí)施：

1、 DISC性格分析及測(cè)評(píng)

2、 貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色測(cè)評(píng)

◆進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員性格特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)分析，增加團(tuán)隊(duì)成員的相互了解；

◆團(tuán)隊(duì)角色自我測(cè)試及分析，明確團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)中的角色；

◆為構(gòu)建團(tuán)隊(duì)打下基礎(chǔ)。

二、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性

四、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系

講師分享： 管理者的角色與認(rèn)知

    一、管理對(duì)象與組織行為

    二、管理概念的基本認(rèn)知

    三、管理者角色的三個(gè)緯度

四、管理者技能要求及角色定位

D2上午

第三部分  第二年沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)（控權(quán)、授權(quán)、激勵(lì)）

09：00-09：30

    ◆小組討論利用魚(yú)骨分析圖進(jìn)行第一年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對(duì)第二年運(yùn)營(yíng)展開(kāi)討論并設(shè)定目標(biāo)

09：30-11：00

    ◆苦心經(jīng)營(yíng)：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實(shí)施

    ◆沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第二年過(guò)程體驗(yàn)

◆沙盤(pán)分享：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)精細(xì)化管理強(qiáng)化執(zhí)行……  

11：00-12：00

講師分享：領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)影響力；

一、何謂領(lǐng)導(dǎo)，何謂領(lǐng)導(dǎo)力

二、職位、權(quán)利和責(zé)任的關(guān)系；

三、領(lǐng)導(dǎo)服人的方法（樹(shù)立影響力）；

四、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)要求；

五、五點(diǎn)情境領(lǐng)導(dǎo)力。

講師分享：計(jì)劃、控制

一、PDCA循環(huán)流程；

二、計(jì)劃的重要性；

三、擬定計(jì)劃的思維及科學(xué)化方法；

四、什么是控制，為什么控制；

五、控制及問(wèn)題發(fā)現(xiàn)。

講師分享：授權(quán)、控權(quán)

一、授權(quán)與控權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)行為的基本形態(tài)；

二、什么要授權(quán)？

三、授權(quán)的主要方法；

四、那些工作適合授權(quán)，授權(quán)給那些人合適？

五、防止反授權(quán)。

D2 下午

14：00-14：30

第四部分  第三年沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)（創(chuàng)新開(kāi)拓）

    ◆小組討論利用魚(yú)骨分析圖進(jìn)行第二年度經(jīng)營(yíng)的得失并匯總

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行述職報(bào)告

◆各公司對(duì)第三年運(yùn)營(yíng)展開(kāi)討論并設(shè)定目標(biāo)

14：30-16：30

    ◆初見(jiàn)成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實(shí)施

    ◆沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第三年過(guò)程體驗(yàn)

15：30-16：30

講師分享：激勵(lì)

一、什么是激勵(lì)

二、激勵(lì)的概念與類型

三、激勵(lì)兩個(gè)基本原則

四、如何使激勵(lì)措施落到實(shí)處

五、如何激勵(lì)不同性格的下屬

六、激勵(lì)方式

七、處罰和批評(píng)

16：30-17：00

◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進(jìn)行課程總結(jié)

◆講師總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎(jiǎng)，合影留念。

17：00 課程結(jié)束