攻心銷售技巧及潛能激發(fā)

一、、課程形式：

40%講授引導(dǎo)+30%親身體驗(yàn)+10%個(gè)人分享+10%教練技術(shù)

二、訓(xùn)練時(shí)間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）

上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00

三、主要內(nèi)容：

1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；

2、攻心銷售技巧；

3、潛能激發(fā)；

4、體驗(yàn)吞火；

5、成功學(xué)：走火大會(huì)（晚間）。

第一部分：銷售技巧

一、主題內(nèi)容：攻心銷售技巧

二、主講內(nèi)容：

攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。

七心銷售法，六個(gè)小心，一個(gè)大心。

1、 企圖心

什么是企圖心？是想要，要還是一定要！

2、相信自我能力之心

(1)當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。

(2)拜訪客戶有危險(xiǎn)還是不拜訪客戶有危險(xiǎn)？

(3)轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。

3、相信客戶相信自己之心

（1）問簡(jiǎn)單的問題（客戶都是被自己所說服，找到他的核心價(jià)值觀，用價(jià)值觀撬動(dòng)他。）

（2）問二選一的問題。

（3）問封閉式問題。（讓客戶舒服大于對(duì)錯(cuò)。）

聽：傾聽的秘訣

從容大于能力。

說：說話的技巧

成交的一切意義就在成交本身。

4、相信自己公司的產(chǎn)品之心

銷售第一心態(tài)：交換心理（員工所有問題在于認(rèn)為產(chǎn)品不值。）

相信產(chǎn)品之心的核心：拼命重復(fù)成功案例。

客戶永遠(yuǎn)買結(jié)果，不是買過程和成分。

5、相信客戶現(xiàn)在就需要之心

（1）、化解客戶障礙 

我們永遠(yuǎn)不能回答客戶所有問題，我們永遠(yuǎn)可以反問客戶問題。

6、相信客戶購買、使用產(chǎn)品之后對(duì)自己的感謝之心

為什么？要你相信客戶購買你的推薦的產(chǎn)品，反而要感謝你呢！因?yàn)槟闶钦驹诳蛻舻慕嵌?，為客戶去考慮，幫助他實(shí)現(xiàn)了購買產(chǎn)品的愿望并得到了相對(duì)的享受，客戶應(yīng)該感謝你。你所獲取的報(bào)酬是你所付出的等價(jià)交換。換言之：你需要?jiǎng)e人幫助你的時(shí)候，大膽說出來，不要顧忌其他，因?yàn)樗麕椭闶墙o了他一個(gè)付出愛心的機(jī)會(huì)，幫助你的人他是愉悅的。

最后一個(gè)心就是用心

怎么成為銷售冠軍？就是你要成為銷售冠軍99%的內(nèi)驅(qū)力加上1%的專業(yè)知識(shí)！

第二部分：潛能激發(fā)

一、發(fā)現(xiàn)潛能

1、體驗(yàn)式活動(dòng)：五秒體驗(yàn)

感知潛能的存在

人為什么不敢突破

如何打破自己的舒適范圍

生路=死路

2、體驗(yàn)式活動(dòng)：突破

不可能變成可能

學(xué)會(huì)找到事務(wù)發(fā)展的本源

從順藤摸瓜到順瓜摸藤

二、發(fā)掘潛能 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

三、潛能可以激發(fā)出來

四、潛能激發(fā)七步法

1、癡心妄想 敢于設(shè)想；

2、畫餅充饑 遠(yuǎn)大目標(biāo)；

3、活在當(dāng)下 步步為營；

4、打破束縛 學(xué)會(huì)放下；

5、自我暗示 不斷加持；

6、積極心態(tài) 不斷轉(zhuǎn)換；

7、自主加壓 動(dòng)力轉(zhuǎn)化

  成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！

堅(jiān)持 成功就在下一刻（視頻賞析）

渾身是膽 體驗(yàn)吞火(下午體驗(yàn)活動(dòng)）

神秘走火大會(huì)（晚間活動(dòng)）

“走火大會(huì)”是一種潛能培訓(xùn)的代名詞。具體是指：光著腳，從攝氏600度高溫的木炭火路上走過去，不僅不會(huì)傷害雙腳，而且能徹底激發(fā)人類的潛能，克服恐懼心理，向人生的“不可能”挑戰(zhàn)。 　　“走火大會(huì)”是汲取當(dāng)今世界行為心理學(xué)、自助管理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、潛意識(shí)理論等眾多學(xué)科的成果而創(chuàng)立的一種潛能培訓(xùn)課程。課程的核心在于讓學(xué)員親身參與到活動(dòng)中，讓他們親自看到、聽到、感觸到自己是怎么突破自己的。

走火大會(huì)的來源

“走火大會(huì)”源于美國，是當(dāng)今世界第一名的潛能激勵(lì)大師安東尼·羅賓（Anthony Robbins）所創(chuàng)立，后來經(jīng)由其弟子在全球范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。國內(nèi)最早歷經(jīng)走火大會(huì)的是華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師，也是得力于陳安之在國內(nèi)的宣導(dǎo)，才有國人主動(dòng)去國外學(xué)習(xí)和研究“走火大會(huì)”，最終帶入國內(nèi)市場(chǎng)，被國內(nèi)眾多潛能激勵(lì)方面的老師引以為經(jīng)典。

走火大會(huì)最主要的個(gè)人收益：

1、目標(biāo)設(shè)定以及達(dá)成讓你心想事成

2、走火大會(huì)讓你開發(fā)不可思議的潛能,擁有令人無法阻擋的自信;

3 、走火大會(huì)讓你改善人際關(guān)系;

4 、走火大會(huì)讓你改變?nèi)松\(yùn);

5、 走火大會(huì)讓你擁有一顆充滿愛和感恩的心;

6、走火大會(huì)讓你找到成功的充分理由;

7 、走火大會(huì)是最直接\最有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神\增強(qiáng)凝聚力的方法;

8 、走火大會(huì)可以培養(yǎng)你積極\樂觀的成功心態(tài);

9、走火大會(huì)讓你開發(fā)不可思議的潛能;

10、走火大會(huì)的上課方式與眾不同,讓你過去所有的困難迎刃而解;

11 、走火大會(huì)告訴你如何自我激勵(lì),敗中求勝;

12、 走火大會(huì)讓你找到真正的心靈扳機(jī),幫助你調(diào)整心智模式和情智模式;

13 、走火大會(huì)讓你全成剖析自己\認(rèn)識(shí)自己\了解人性,讓你走出心靈創(chuàng)傷,擴(kuò)大視野, 認(rèn)識(shí)整個(gè)世界,學(xué)會(huì)頂級(jí)生存技能;

14 、走火大會(huì)巔覆所有失敗的理由,給你輸入強(qiáng)勁的成功資訊;

15、走火大會(huì)是最好的學(xué)習(xí)方式持續(xù)爆發(fā)的因素徹底的從潛意識(shí)中消除;

16、走火大會(huì)探索大腦的組成,挖掘潛意識(shí)形成和個(gè)性產(chǎn)生有原因,找出造成失敗的成敗點(diǎn),將不好的潛意識(shí)及影響能量找回你人生旅途中已經(jīng)遺失或忘記的東西;

17、走火大會(huì)讓你和你一起來的團(tuán)隊(duì)伙伴一同成長(zhǎng)并達(dá)成共識(shí)及強(qiáng)而有力的向心力;

18、走火大會(huì)讓你知道如何創(chuàng)造環(huán)境,利用環(huán)境,真正實(shí)、 通過走火課程克服心理障礙，增強(qiáng)自信心，增強(qiáng)行動(dòng)力；

19、通過走火課程，讓您生活在感恩的世界里；

20、通過走火課程，改變您永久不良的習(xí)慣和錯(cuò)誤價(jià)值觀，讓您找到正確的人生使命和價(jià)值觀，擁有全方位平衡式成功的人生！