《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》課程

【適用學員】: 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的各層級管理者

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【最佳規(guī)模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

【問題與困惑】:

困惑一：房地產(chǎn)經(jīng)濟特性復雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)多，行業(yè)影響廣，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？獲取超額利潤？困惑三：項目定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？困惑四：公司資源緊張，外界威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？如何化威脅為機會的能力？困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一目標與公司戰(zhàn)略，達成公司愿景？

【課程簡述】: 

整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，每組由5—7名學員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭公司；

從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。【課程特點】: 一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素，“四載”風云鍛造企業(yè)管理精英

l 逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程；

l 直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演；

l 全面：通過土地獲取、項目運營、競爭策略、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解地產(chǎn)公司各決策過程及經(jīng)營運作流程；

l 深刻：通過結(jié)算年度盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業(yè)運作的全貌

【課程大綱】:

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查：

1、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析2、區(qū)域狀況分析3、競爭者調(diào)查分析 4、消費者調(diào)查分析5、 項目成本調(diào)查分析與地塊調(diào)查分析

二、土地的取得：

1、土地的價值估算2、土地的選擇3、土地成本及費用 4、土地的取得途徑

三、項目定位與策劃：

1、項目定位與策劃 2、 客戶定位3、產(chǎn)品定位與策劃4、價格定位

四、投資與預算：

1、項目經(jīng)濟效益評價2、成本分析3、風險分析4、可行性研究

五、投融資與預算：

1、融資的渠道 2、融資的成本及效益分析3、銀行信貸政策分析

六、市場推廣與銷售：

1、廣告策略2、形象及賣點策劃3、廣告成本預算

4、銷售策略5、階段性銷售執(zhí)行方案