《戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克》 ——戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

【課程背景】

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。企業(yè)戰(zhàn)略也是企業(yè)的生死大計(jì)，越是在競(jìng)爭(zhēng)加劇、過(guò)渡內(nèi)卷、形勢(shì)動(dòng)蕩不定的時(shí)候，越是需要花時(shí)間去研究和探尋戰(zhàn)略。今天吃不好飯，大多往往源自昨天沒(méi)有把戰(zhàn)略想好；“未來(lái)存在于現(xiàn)在之中，只是不均勻的分布著”，今天有什么的戰(zhàn)略，決定了明天有什么樣的結(jié)果。

在撲朔迷離的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，通過(guò)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃形成一個(gè)好戰(zhàn)略，幾乎是所有企業(yè)必須面臨的問(wèn)題。

好戰(zhàn)略雖然重要，但好戰(zhàn)略的落地執(zhí)行更重要，缺少了戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地，再好的戰(zhàn)略也是“白日夢(mèng)”。通過(guò)公司級(jí)、部門(mén)崗位級(jí)戰(zhàn)略解碼，將公司的戰(zhàn)略落實(shí)于全員的日常工作中，變戰(zhàn)略為工作任務(wù)、作戰(zhàn)計(jì)劃和具體行動(dòng)，讓?xiě)?zhàn)略藍(lán)圖成為“看得見(jiàn)、摸的著”工作日常。

為了讓?xiě)?zhàn)略轉(zhuǎn)為具體行動(dòng)，也需要從組織、人才、氛圍、文化和管理方面建設(shè)相應(yīng)的支撐體系，為戰(zhàn)略解碼的具體實(shí)現(xiàn)提供制度性保障。

【課程收益】

? 提升戰(zhàn)略認(rèn)知和戰(zhàn)略思維

? 學(xué)會(huì)判斷戰(zhàn)略的基本標(biāo)準(zhǔn)

? 掌握戰(zhàn)略分析的維度及相關(guān)工具

? 提升戰(zhàn)略洞察力

? 理解基本的戰(zhàn)略成長(zhǎng)方式

? 學(xué)會(huì)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼的邏輯和方法

? 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略解碼到部門(mén)的方法和工具

? 掌握基于戰(zhàn)略的組織調(diào)整及優(yōu)化思路

? 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性人才選拔與使用

? 學(xué)會(huì)構(gòu)建支撐戰(zhàn)略的激勵(lì)體系

? 掌握戰(zhàn)略從分析規(guī)劃到執(zhí)行落地的體系

【課程特色】

實(shí)用，來(lái)自實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)實(shí)踐；干貨，由問(wèn)題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評(píng)析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點(diǎn)突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)的深度啟迪。

【課程對(duì)象】總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部及各部門(mén)負(fù)責(zé)人及中高層管理者。

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)／天）（可工作坊）

【課程大綱】

一、為什么戰(zhàn)略越來(lái)越重要？

1.宏觀經(jīng)濟(jì)錯(cuò)綜復(fù)雜

引言：中美博弈的深層分析與探討

? 國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)秩序重構(gòu)

? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)換擋轉(zhuǎn)型

? “紅利”遠(yuǎn)去與 “大勢(shì)”難覓

現(xiàn)象解析：“增長(zhǎng)紅利”與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（國(guó)際與國(guó)內(nèi)）

2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展撲朔迷離

引言：供給側(cè)改革與“轉(zhuǎn)型升級(jí)”

? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

? 高增長(zhǎng)行業(yè)分析

? “轉(zhuǎn)型升級(jí)”分析

現(xiàn)象解析：從高增長(zhǎng)行業(yè)看戰(zhàn)略布局

3.企業(yè)發(fā)展跌宕起伏

引言：“只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有企業(yè)的時(shí)代”

? 巨頭沒(méi)落，頭部暴雷

案例解析：諾基亞，柯達(dá)，盾安，蓮花，科龍，尚德，漢能，恒大，碧桂園，中植系等

? 新秀崛起，激流勇進(jìn)

案例解析：字節(jié)跳動(dòng)，快手，拼多多，寧德時(shí)代，“蔚小理”，河馬，元?dú)萆郑〖t書(shū)，晶盛機(jī)電，三花控股等

? 壯士斷腕，死地后生

案例解析：華為，中興，舜宇，新東方，極氪等

二、如何形成一個(gè)好戰(zhàn)略？

1.汲取過(guò)往的戰(zhàn)略智慧

引言：戰(zhàn)略小故事，“盲人摸象”

? 十大戰(zhàn)略學(xué)派

? 我國(guó)古代戰(zhàn)略思想

? 優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐

案例解析：華潤(rùn)、華為、萬(wàn)科、舜宇，字節(jié)跳動(dòng)等

2.進(jìn)行認(rèn)知與思維升級(jí)

引言：“智商稅”產(chǎn)品

? 認(rèn)知的四大層次

? 必備的九大戰(zhàn)略思維：前瞻思維、增長(zhǎng)思維、全局思維、結(jié)構(gòu)思維、創(chuàng)新思維、發(fā)展思維、博弈思維、辯證思維、底線思維

案例解析：吉利，華為，滴滴，顧家，阿里等

3.把握好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)

引言：小故事，“東施效顰” 

? 好戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵：增長(zhǎng)、創(chuàng)新、制勝

? 好戰(zhàn)略的五大特征

鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維

形成壁壘：時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)

連貫行動(dòng)：強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈

不戰(zhàn)而勝：打勝關(guān)鍵戰(zhàn)役

? 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的十大問(wèn)題

案例：戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的實(shí)施

研討：什么樣的戰(zhàn)略才是適合我們集團(tuán)的好戰(zhàn)略？

4.明晰好戰(zhàn)略的形成方式

引言：“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧！”

? 科學(xué)過(guò)程

? 自主形成

? 外部協(xié)同

案例解析：華為，阿里，舜宇，顧家等企業(yè)的戰(zhàn)略形成過(guò)程。

研討：我們集團(tuán)如何形成好戰(zhàn)略？

三、如何做好戰(zhàn)略分析與洞察？

1. 觸及底層心智的三差分析

引言：漢武帝劉邦的早年小故事

? 業(yè)績(jī)差距分析

? 機(jī)會(huì)差距分析

? 對(duì)標(biāo)差距分析

? 從差距分析看底層心智

? 如何做好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

案例解析：金光集團(tuán)、顧家集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

實(shí)操練習(xí)：業(yè)績(jī)差分析畫(huà)布、機(jī)會(huì)差分析畫(huà)布、對(duì)標(biāo)差分析畫(huà)布

2. 內(nèi)外交融的敏銳市場(chǎng)洞察

引言：小故事，一個(gè)外出農(nóng)民工的成功創(chuàng)業(yè)史

? 看環(huán)境：.宏觀趨勢(shì)分析與洞察

? 看行業(yè)：行業(yè)屬性及演化趨勢(shì)

? 看市場(chǎng)：容量、區(qū)域及梯級(jí)分析

? 看客戶(hù)：客戶(hù)、場(chǎng)景及需求細(xì)分

? 看競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

? 看自己：自身資源和能力分析

實(shí)操練習(xí)：PESTEL畫(huà)布、五力模型畫(huà)布（需求側(cè)、供給側(cè)、新進(jìn)入者、替代品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）SWOT分析畫(huà)布

四、如何進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與創(chuàng)新？

1. 認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的層次

引言:“窺一斑而知全豹”

? 總體戰(zhàn)略/集團(tuán)戰(zhàn)略（發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、重組/轉(zhuǎn)型）

（一體化、密集型、多元化等）

? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/分子公司戰(zhàn)略

（差異化、成本領(lǐng)先、集中差異化等）

? 職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、管控戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)控制戰(zhàn)略等）

案例解析：舜宇光學(xué)的全戰(zhàn)略解析

案例解析：顧家集團(tuán)的全戰(zhàn)略解析

案例解析：萬(wàn)科的全戰(zhàn)略解析

2. 選擇適合的增長(zhǎng)方式（七大增長(zhǎng)方式）

引言:“道法自然”

? 大樹(shù)型增長(zhǎng)

案例解析：養(yǎng)樂(lè)多，九陽(yáng)，戴森，科沃斯，蘋(píng)果，格力，舜宇

? 常青藤型

案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊

? 竹林型

案例解析：小米，華潤(rùn)，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼

? 生態(tài)型

案例解析：蘋(píng)果，阿里，騰訊，京東，萬(wàn)向，新希望，金川集團(tuán)

? 蒲公英型

案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個(gè)朋友

? 灌木叢型

案例解析：某公司

? 野草型

案例解析：米菲，創(chuàng)業(yè)公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴

現(xiàn)場(chǎng)研討：適合我們企業(yè)的增長(zhǎng)方式有哪些？

3.從客戶(hù)需求（場(chǎng)景）與產(chǎn)品組合發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

引言：“真正打敗你的，往往不是對(duì)手，而是時(shí)代”

? 選定客戶(hù)群體

? 選定需求場(chǎng)景

? 分析競(jìng)品

? 分析未滿(mǎn)足需求

? 產(chǎn)品矩陣分析（波士頓矩陣、SABC）

? 產(chǎn)品創(chuàng)新TRIZ模型

? 用戶(hù)的十二種原型

? 爆品打造的5A模型

? 確定客戶(hù)-場(chǎng)景-產(chǎn)品組合策略

? 三層業(yè)務(wù)鏈

案例解析：元?dú)馍郑瑳霭组_(kāi)，追覓吸塵器，美森，lululemon，蕉內(nèi)，米家打印機(jī)，南孚充電寶，稻津，舜宇光學(xué)，顧家家居等

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)需求/產(chǎn)品組合的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？

4. 從渠道創(chuàng)新選擇增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

引言：“渠道為王，終端制勝”

? 傳統(tǒng)渠道機(jī)會(huì)

? 新生渠道機(jī)會(huì)

? 私域渠道機(jī)會(huì)

案例解析：抖音，快手，小紅書(shū)

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)渠道創(chuàng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？

5. 從模式創(chuàng)新選擇增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

引言：“羊毛出在狗身上，豬買(mǎi)單”

? 商業(yè)模式要素

客戶(hù)細(xì)分，客戶(hù)關(guān)系，價(jià)值主張，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，重要伙伴，渠道通路，核心資源，收入來(lái)源，成本結(jié)構(gòu)等

? 商業(yè)模式創(chuàng)新

? 原始性創(chuàng)新、移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新、跟隨模仿性創(chuàng)新、集成創(chuàng)新

? 業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍

案例：IBM，佳能，美第奇，PayPal，吉列，利樂(lè)，施樂(lè)，支付寶，任天堂

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)模式創(chuàng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？

6. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

引言：“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”

? 門(mén)檻級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

行業(yè)準(zhǔn)入許可、高性?xún)r(jià)比、成本優(yōu)勢(shì)、重資產(chǎn)

? 山頭級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

產(chǎn)品及服務(wù)的差異化、市場(chǎng)及客戶(hù)、品牌、渠道（私域）、

? 城堡級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

市場(chǎng)份額、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)位點(diǎn)

? 生態(tài)級(jí)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

平臺(tái)、模式、合伙伙伴

案例解析：萬(wàn)燕、蘋(píng)果、杭摩、小米、富士康、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、恒風(fēng)、英特爾、ARM

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)可以設(shè)計(jì)哪些戰(zhàn)略控制點(diǎn)？

五、如何進(jìn)行公司級(jí)戰(zhàn)略解碼？

1.頂層設(shè)計(jì)與長(zhǎng)期目標(biāo)

引言：“三百六十行，行行出狀元”

? 使命

? 愿景

? 價(jià)值觀

? 長(zhǎng)期目標(biāo)

案例解析：舜宇，顧家，阿里，晨星

實(shí)操練習(xí)：頂層設(shè)計(jì)與長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定畫(huà)布

2.確定戰(zhàn)略解碼的層次及工具

引言：“功欲善其事，必先利其器”

? 戰(zhàn)略解碼的層次

從中長(zhǎng)期戰(zhàn)略到關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

從年度計(jì)劃/目標(biāo)到部門(mén)和崗位

? 戰(zhàn)略解碼的模型工具， BEM，OGSM，戰(zhàn)略地圖，BSC，OKR

案例解析：顧家、舜宇、傳化

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措（5-7條）

3.確定年度目標(biāo)

引言：“千里之行，始于足下”

? 年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：

增長(zhǎng)目標(biāo)：公司市值（估值）、營(yíng)收及增長(zhǎng)率、利潤(rùn)及利潤(rùn)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率等

效率目標(biāo)：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等

收益目標(biāo)：投資回報(bào)率、凈資產(chǎn)收益率

風(fēng)控目標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率等

? 年度管理目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)地位目標(biāo)、品牌價(jià)值目標(biāo)、客戶(hù)滿(mǎn)意目標(biāo)、

產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)：細(xì)分產(chǎn)品目標(biāo)，新產(chǎn)品目標(biāo)

產(chǎn)能及供應(yīng)鏈目標(biāo)：產(chǎn)能目標(biāo)，質(zhì)量目標(biāo)，

研發(fā)技術(shù)目標(biāo)：技術(shù)專(zhuān)利目標(biāo)

人才組織目標(biāo)：制度管理體系目標(biāo)、人才建設(shè)目標(biāo)、員工滿(mǎn)意目標(biāo)等

社會(huì)責(zé)任目標(biāo)：公司品牌，社會(huì)責(zé)任，雇主品牌等

案例解析：顧家、舜宇、萬(wàn)科、精工

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和管理目標(biāo)

4、確定戰(zhàn)略地圖

引言：“一圖在手，天下全有”

? 財(cái)務(wù)視角的戰(zhàn)略主題
（產(chǎn)出性、成長(zhǎng)性、收益性、流動(dòng)性、安全性）

? 客戶(hù)視角的戰(zhàn)略主題
（客戶(hù)細(xì)分、價(jià)值主張、客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)通路）

? 流程視角的戰(zhàn)略主題

業(yè)務(wù)流程（市場(chǎng)流程/客戶(hù)流程/營(yíng)銷(xiāo)流程/訂單流程/客訴流程）
管理流程（戰(zhàn)略流程/人力流程/財(cái)務(wù)流程/技術(shù)流程/質(zhì)量流程/采購(gòu)流程）

? 學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題

（學(xué)習(xí)改進(jìn)、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型）

案例解析：顧家、舜宇、萬(wàn)科、精工

實(shí)操練習(xí)：戰(zhàn)略地圖畫(huà)布

5、確定必贏之仗

引言：“打得一拳開(kāi),免得百拳來(lái)”

? 必贏之仗的戰(zhàn)略意義

? 衡量指標(biāo)

? 必贏之仗的名稱(chēng)

? 需要的資源及阻礙因素

? 描述成功時(shí)的樣子

案例解析：某公司必贏之仗

實(shí)操練習(xí)：必贏之仗畫(huà)布

6.確定公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)

引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”

? OKR與KPI差異與適用比較

? 對(duì)公司目標(biāo)進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs

? 對(duì)各戰(zhàn)略主題進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等

? 對(duì)必贏之仗進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等

? 對(duì)KPIs、KRA、KBI等進(jìn)行篩選和結(jié)構(gòu)性分析

? 確定公司級(jí)DL指標(biāo)

案例解析：某企業(yè)公司級(jí)指標(biāo)庫(kù)

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)庫(kù)畫(huà)布

7.績(jī)效評(píng)價(jià)表及年度計(jì)劃

引言：“車(chē)頭要沒(méi)油，火車(chē)不如?！?/span>

? 公司的年度績(jī)效評(píng)價(jià)表

? 高管的年度績(jī)效考核表

? 制定公司的年度工作計(jì)劃
案例解析：某公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表
實(shí)操練習(xí)：公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表，公司年度工作計(jì)劃畫(huà)布

六、如何將戰(zhàn)略解碼到部門(mén)和崗位？

1、工作解碼與指標(biāo)提取

引言：“你不能衡量它，就不能管理它”

? 確定各部門(mén)承接公司級(jí)指標(biāo)內(nèi)容

? 確定各部門(mén)的年度戰(zhàn)略重點(diǎn)工作

? 確定各部門(mén)的年度職能重點(diǎn)工作

? 指標(biāo)提取的工具“QQTC法”

? 指標(biāo)提取的價(jià)值樹(shù)方法

? 指標(biāo)提取的石川圖方法

? 匯總形成指標(biāo)庫(kù)

案例解析：某公司各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)
實(shí)操練習(xí)：公司高管績(jī)效評(píng)價(jià)表

2、指標(biāo)的結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化

引言：“ 一個(gè)好的體系可以帶來(lái)安全、穩(wěn)定和持續(xù)的成長(zhǎng)”

? 指標(biāo)篩選的六大原則

? 對(duì)各部門(mén)的備選指標(biāo)進(jìn)行篩選

? 指標(biāo)結(jié)構(gòu)化的六大要素

? 各部門(mén)的指標(biāo)匯總并進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析

? 指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化定義

? 指標(biāo)評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)

? 指標(biāo)匯總，指標(biāo)庫(kù)編制及索引

案例解析：某公司各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)
實(shí)操練習(xí)：選定部門(mén)編制績(jī)效指標(biāo)

3、部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)表與工作計(jì)劃

引言：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”

? 編制部門(mén)績(jī)效考核表

? 編制部門(mén)管理者考核表PBC

? 制定部門(mén)年度工作計(jì)劃。

案例解析：某公司各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)
實(shí)操練習(xí)：公司部門(mén)負(fù)責(zé)人績(jī)效評(píng)價(jià)表

4、崗位績(jī)效評(píng)價(jià)表與工作計(jì)劃

引言：“千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)”

? 重點(diǎn)崗位績(jī)效指標(biāo)提取及篩選

? 重點(diǎn)崗位績(jī)效指標(biāo)定義與標(biāo)準(zhǔn)

? 重點(diǎn)崗位績(jī)效評(píng)價(jià)表

案例解析：某公司重點(diǎn)崗位績(jī)效指標(biāo)及評(píng)價(jià)表
實(shí)操練習(xí)：選定部門(mén)重點(diǎn)崗位提取重點(diǎn)指標(biāo)及形成績(jī)效評(píng)價(jià)表

七、如何確保戰(zhàn)略解碼的落地執(zhí)行？

1.構(gòu)建打勝仗的組織

引言：螞蟻和蜜蜂

? 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)影響效率

? 組織架構(gòu)演變的底層邏輯分析

? 如何確定適合的組織架構(gòu) 

? 集團(tuán)管控的模式及適用情形

? 組織創(chuàng)新與組織協(xié)同

? 協(xié)同增進(jìn)思維、活動(dòng)與工具

案例解析：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營(yíng)體

案例解析：顧家的虛擬經(jīng)營(yíng)體

案例解析：華為IPD、IPMS、鐵三角

案例解析：阿里“數(shù)字化生態(tài)”-讓天下沒(méi)有難做的生意

案例解析：小米協(xié)作價(jià)值-“開(kāi)放平臺(tái)與IOT平臺(tái)”

現(xiàn)場(chǎng)研討：我們集團(tuán)在協(xié)同方面的優(yōu)勢(shì)及不足，如何改善？

2.選育打勝仗的人才——構(gòu)建“出人才”的體系

引言：“人才不是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)人才進(jìn)行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”

? 識(shí)別關(guān)鍵人才的三大維度

? 職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)

? 人才選用的“一值三力”（經(jīng)驗(yàn)值，戰(zhàn)斗力，潛力，爆發(fā)力）

? 人才選用的”STAR”模型

? 高潛人才地圖“MAP”

? 人才復(fù)制的五種方法（導(dǎo)師制、輪值、拼團(tuán)、替手、批量）

? 人才保留使用的四種方式（事業(yè)理想留人、利益機(jī)制綁定、情感歸屬留人、職業(yè)規(guī)劃留人）

? 人才淘汰的五種機(jī)制（輪崗調(diào)換、副業(yè)分流、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、生態(tài)創(chuàng)業(yè)、提前退休）

案例解析：京東、阿里、?？档母邼撊瞬?/span>

案例解析：美的生態(tài)創(chuàng)業(yè)、華為的副業(yè)分流與提前退休、

3.做好增量激勵(lì)體系——合理分錢(qián)、驅(qū)動(dòng)奮斗

引言：小故事，三個(gè)和尚沒(méi)水喝

? 集體奮斗（搶著干、一起干、幫著干、比著干、學(xué)著干）

? 處理好利益關(guān)系的三個(gè)難點(diǎn)（業(yè)務(wù)差異、部門(mén)差異、團(tuán)隊(duì)差異）

? 增量激勵(lì)

? 超額分享

? 股權(quán)激勵(lì)

案例解析：催生華為鐵三角的痛點(diǎn)

案例解析：某上市公司的超額分享機(jī)制

案例解析：華為的“獲取分享制”

現(xiàn)場(chǎng)研討：結(jié)合我們企業(yè)的特點(diǎn)，如何優(yōu)化激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)力（利）出一孔

4.氛圍與文化——志同道合，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

引言：哈佛商學(xué)院約翰·科特對(duì)207家企業(yè)11年的跟蹤研究

? 企業(yè)文化的好處與作用

? 企業(yè)文化的來(lái)源與生成

創(chuàng)始人、核心合伙人、團(tuán)隊(duì)成功實(shí)踐、對(duì)標(biāo)企業(yè)、行業(yè)屬性、區(qū)域文化

? 企業(yè)文化理念與模型

沙因的洋蔥模型（形象物質(zhì)層、制度行為層、精神理念層），4S模型（故事、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格）

? 企業(yè)文化落地的案例、方式與措施

“五入”模型，考核方式，活動(dòng)方式，系統(tǒng)措施

案例：“使命驅(qū)動(dòng)的企業(yè)”——晨星  德勝

案例：阿里武俠文化，華為的狼文化，“厚道”小米-性?xún)r(jià)比

案例：華為《基本法》、阿里的文化考核

5.構(gòu)造戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)——體系賦能，聚合爆發(fā)

引言：“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”

? 華潤(rùn)“6S”戰(zhàn)略執(zhí)行體系

? 華為“DSTE”體系

? GE的戰(zhàn)略管理體系

? 海爾的戰(zhàn)略管理循環(huán)

? 金光集團(tuán)的“MBOS”管理體系

備注：案例解析內(nèi)容會(huì)根據(jù)客戶(hù)所在行業(yè)有調(diào)整，一堂課或一次工作坊未必會(huì)全部提及所列案例。