| 主講老師： | 楊秋圓 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要橋梁，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)以及銷售渠道等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，通過創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和策略，提升產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷方式更加多元，包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營(yíng)銷等。成功的營(yíng)銷需要深入理解消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，以及制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。通過不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，企業(yè)能夠贏得更多消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 13:23 |
【課程背景】
通過各類沙龍活動(dòng)獲客、儲(chǔ)客、養(yǎng)客、成交、轉(zhuǎn)介紹是金融機(jī)構(gòu)常用的營(yíng)銷模式，但是疫情三年改變了消費(fèi)者的習(xí)慣和感知，線上活動(dòng)分走了大部分流量客戶，線下活動(dòng)的開展面臨兩大痛點(diǎn)，一是到場(chǎng)人數(shù)少，影響力不足；二是流程閉環(huán)確實(shí)，轉(zhuǎn)化率低。本課程從認(rèn)知層解答為什么沙龍活動(dòng)越開效率越低，越開成本越高，從行動(dòng)層策劃沙龍活動(dòng)閉環(huán)，層層遞進(jìn)。
【課程收益】
? 了解沙龍活動(dòng)的真實(shí)收益
? 掌握沙龍活動(dòng)營(yíng)銷的策劃邏輯
? 運(yùn)用工具設(shè)計(jì)不同層級(jí)的沙龍活動(dòng)
? 掌握沙龍活動(dòng)成交的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程特色】
理論提煉，重新梳理不同場(chǎng)景下沙龍活動(dòng)的策劃模型；一點(diǎn)一示例，簡(jiǎn)單明了易模仿；案例展示，全流程展示用數(shù)據(jù)驗(yàn)證方法論。
【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理、投資顧問、等營(yíng)銷人員及基層管理人員
【課程時(shí)間】0.5-1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、沙龍營(yíng)銷的困局
1、沙龍困局----負(fù)責(zé)人
1）沒講師
2）沒效益
3）沒客戶
4）都是老年人
5）保險(xiǎn)公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)?
6）領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1）不敢講
2）請(qǐng)不來客戶
3）不知道請(qǐng)哪些
4）跟績(jī)效關(guān)系不大
5）麻煩
3、沙龍困局----客戶
1）作用不大
2）沒時(shí)間參加
3）盯著我的錢
二、重新認(rèn)識(shí)沙龍營(yíng)銷
1、沙龍活動(dòng)認(rèn)知誤區(qū)
1）是產(chǎn)品推薦會(huì)還是投資推薦會(huì)？
2）是客戶營(yíng)銷還是客戶服務(wù)？
3）是合作機(jī)構(gòu)的事兒還是自己的事兒？
2、沙龍營(yíng)銷的差異化優(yōu)勢(shì)
1）批量化營(yíng)銷
2）個(gè)人的權(quán)威性和展示的多樣性
3）客戶的分層分級(jí)管理
4）網(wǎng)點(diǎn)形象和口碑
5）伯樂和千里馬
三、沙龍活動(dòng)品牌化
1、前提：讀懂SICAS模型
1）SICAS模型在金融產(chǎn)品營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)
? 成本低
? 易擴(kuò)散
案例：羅輯思維的成功
2）SICSA模型的兩大關(guān)鍵
? 知識(shí)源
案例：蘋果的發(fā)布會(huì)
? 拉新-激活-強(qiáng)轉(zhuǎn)介
案例：社區(qū)共建繪本館，批發(fā)學(xué)平險(xiǎn)
2、沙龍營(yíng)銷如何更高效
1）沙龍營(yíng)銷五步法
? 定主題
? 巧策劃
? 邀客戶
? 妙營(yíng)銷
? 后跟進(jìn)
2）現(xiàn)場(chǎng)演講前準(zhǔn)備
? 我們的聽眾是誰(shuí)
? 我們的目的是什么
? 為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺到什么？
? 客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會(huì)為例，回答以上問題
3）現(xiàn)場(chǎng)演講主體設(shè)計(jì)----虎頭、豬肚、鳳尾
? 開場(chǎng)技巧
l 特定群體
l 數(shù)據(jù)開場(chǎng)
l 坦白從寬
l 故事講述
示例：白大褂是你們守護(hù)的榮耀，紅K線是我們追逐的目標(biāo)
? 如何講產(chǎn)品
l 如何讓數(shù)字表達(dá)更性感
l 投放誘餌的8中方式
示例：同一本計(jì)劃書，不同的講解帶來不一樣的結(jié)果
? 如何收?qǐng)?/span>
l 情感共鳴，增強(qiáng)想象空間
l 現(xiàn)場(chǎng)促成七步曲
案例：沙龍活動(dòng)獲取高端客戶，一年成交千萬(wàn)標(biāo)保
? 如何跟進(jìn)
l 微信、電話要“轉(zhuǎn)換”
l 面對(duì)面交流巧“閑聊”
l 保持傾聽的“姿態(tài)”
案例：辦公室批發(fā)大額保單
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