| 主講老師： | 林濤 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營銷，作為連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。它綜合運(yùn)用市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等手段，旨在滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)銷售增長。成功的營銷不僅能提升品牌形象，還能增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在數(shù)字化時(shí)代，營銷方式不斷創(chuàng)新，社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)為營銷提供了更多可能性。營銷人員需要緊跟時(shí)代潮流，靈活運(yùn)用各種營銷策略，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，他們還需關(guān)注消費(fèi)者心理，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的共贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-08 13:24 |
【課程背景】
掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動(dòng)、周末半價(jià)日等等活動(dòng) 名詞，近些年充斥著信用卡營銷市場(chǎng)，借助中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是突飛猛進(jìn)， 信用卡市場(chǎng)也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機(jī)遇，但是有波峰 必然會(huì)有波谷，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管
日趨嚴(yán)格，科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用 卡市場(chǎng)拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢(shì)下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化模式，各家商業(yè)銀行都在積極的探索和嘗試 中。
【課程收益】
該課程從信用卡歷史追溯開始，將信用卡的核心本質(zhì)—消費(fèi) 進(jìn)行重點(diǎn)分析，重新理解和定位信用卡的自身屬性，在分析 目前信用卡市場(chǎng)現(xiàn)狀和面臨形勢(shì)基礎(chǔ)上，以消費(fèi)的核心本質(zhì) 為中心思想，從卡片本身、客戶對(duì)標(biāo)及營銷模式三個(gè)維度， 提出的五項(xiàng)應(yīng)對(duì)策略，并附案例逐一進(jìn)行講解， 旨在讓參培 學(xué)院真正的了解信用卡的核心本質(zhì)，從消費(fèi)源頭去理解信用 卡營銷的若干方法，從而應(yīng)對(duì)當(dāng)前新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷工 作。
【課程對(duì)象】銀行參與信用卡營銷的客戶經(jīng)理、信用卡中心的相關(guān)人員， 主管信用卡的行領(lǐng)導(dǎo)，信用卡客戶活動(dòng)管理和策劃部門的相 關(guān)人員。
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、信用卡發(fā)展歷史追溯
發(fā)現(xiàn)其核心本質(zhì)：消費(fèi)
二、信用卡市場(chǎng)目前面臨的形勢(shì)
( 一) 高持卡率
1、總量多
2、人均多
3、優(yōu)質(zhì)客群占有率高
(二) 淘汰的營銷模式
1、掃樓掃街
2、特惠商戶輔助
3、集中團(tuán)辦
(三) 多樣化金融產(chǎn)品的沖擊
1、“類信用卡”產(chǎn)品
2、消費(fèi)貸款類產(chǎn)品多樣化
( 四) 客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變
1、無卡消費(fèi)習(xí)慣
2、“被強(qiáng)制”的使用互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品
(五) 不良貸款不斷爬升
1、逾期率不斷升高
2、大額信用卡的逾期人數(shù)不斷增加
三、轉(zhuǎn)變思路 (針對(duì)卡量較大的銀行，需要拓客的銀行不談 此項(xiàng))
1、幾組數(shù)據(jù)分析 (持卡客戶數(shù)量、未激活卡量、活躍不達(dá) 標(biāo)卡量)
2、拓卡時(shí)代→ 拓活時(shí)代
3、重心導(dǎo)向未激活客戶、活躍未達(dá)標(biāo)客戶
四、銀行的應(yīng)對(duì)策略
( 一) 提升信用卡的附加價(jià)值
1、消費(fèi)為王
2、滲透生活
3、強(qiáng)調(diào)屬性
(二) 場(chǎng)景化營銷建設(shè)
1、場(chǎng)景建設(shè)“兩點(diǎn)一線”
l 熱點(diǎn)
案例：春季露營
l 爆點(diǎn)
案例：瑞克爺爺、徹斯叔叔
l 流水線
消費(fèi)端— 申請(qǐng)卡—消費(fèi)得優(yōu)惠—手拉手—追蹤
2、場(chǎng)景化營銷“三板斧” 案例：盒馬生鮮
l 專注化宣傳
l 即下卡即享受 (時(shí)間就是金錢)
l (病毒式營銷
案例：拼多多百億補(bǔ)貼
課堂練習(xí)：信用卡場(chǎng)景營銷模擬演習(xí)
(三) 體驗(yàn)式營銷—新媒體助力
1、探尋直播/短視頻的魔力？
l 粉絲效應(yīng)
l 互動(dòng)性強(qiáng)
l 娛樂性強(qiáng)
2、信用卡產(chǎn)品融合
l 賬號(hào)“養(yǎng)殖”攻略
l 日常活動(dòng)導(dǎo)入
宣傳活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)檠堇[活動(dòng)
l 熱點(diǎn)活動(dòng)參與
緊隨熱點(diǎn)推出信用卡聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
3、平臺(tái)數(shù)據(jù)追蹤及分析
(四) 目標(biāo)客群鎖定
兩大客群鎖客
1、青年成長客群
娛樂、 日常消費(fèi)、大額消費(fèi)
2、年輕家庭客群 親子、教育
(五) 無卡消費(fèi)推廣
1、消費(fèi)新時(shí)代
“雙無時(shí)代” (無現(xiàn)金、無實(shí)體卡)
2、APP 推廣
3、激活客戶捷徑
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