| 主講老師： | 李睿旎 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足消費(fèi)者需求和愿望。它通過(guò)一系列活動(dòng)，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷，將商品和服務(wù)推向市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅關(guān)注銷售，更重視建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-23 15:52 |
一、 培訓(xùn)課程大綱：
第一單元：專業(yè)化保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段
w “機(jī)械化經(jīng)營(yíng)”階段--拿起電話，打出去！
2 數(shù)據(jù)+概率=“自然”業(yè)績(jī)
w “專業(yè)經(jīng)營(yíng)”階段--四核心
2 數(shù)據(jù)--命脈
2 活動(dòng)量--基本效率
2 高意客積累--能力
2 產(chǎn)品--競(jìng)爭(zhēng)力（差異化）
w “自驅(qū)式經(jīng)營(yíng)” --人
2 自動(dòng)自發(fā)“2R原則”
? 驅(qū)動(dòng)TSR的按鈕
? 正能團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡
w 【課堂自評(píng)】你目前處于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的哪個(gè)階段？
w 電銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)核心策略
2 研究峰值→復(fù)制峰值→推高峰值
第二單元：團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)--打造高效能冠軍團(tuán)隊(duì)
w 冠軍團(tuán)隊(duì)的成功金字塔
2 深度解析保險(xiǎn)電銷冠軍團(tuán)隊(duì)
2 鐘表匠人塔布克的啟示
2 冠軍團(tuán)隊(duì)成功金字塔
w 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的10個(gè)Tips
2 10個(gè)Tips詳解
w 團(tuán)隊(duì)發(fā)展與TL領(lǐng)導(dǎo)模式的匹配
2 組建期--告知式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2 成長(zhǎng)期--推銷式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2 穩(wěn)定期--參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2 高產(chǎn)期（冠軍期）--授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
w 標(biāo)桿TL的側(cè)寫
2 互動(dòng)關(guān)系
2 工作態(tài)度
2 輔導(dǎo)專業(yè)
第三單元：因材施教—新員工育成與員工分層管理
w 員工分層育成--三面向
2 新人育成、中堅(jiān)夯實(shí)、績(jī)優(yōu)拔高
w 新人育成
2 毛坯（崗前培訓(xùn)）→原材料（新兵營(yíng)）→半成品（入組輔導(dǎo)）→各型器具（轉(zhuǎn)正）
2 精兵透視眼--新人評(píng)估四大條件
? 基本條件
? 技術(shù)條件
? 成功條件
? 加分條件
2 培育優(yōu)秀新人五大要點(diǎn)
? 定位
? 目標(biāo)
? 信念
? 技巧
? 數(shù)據(jù)
2 新人輔導(dǎo)計(jì)劃與新人培育黃金周
? 新人培育四個(gè)黃金周的輔導(dǎo)重點(diǎn)
w 中堅(jiān)夯實(shí)
2 以20%為節(jié)點(diǎn)設(shè)置提升目標(biāo)
2 以60%為基礎(chǔ)衡量標(biāo)準(zhǔn)
2 以80%調(diào)動(dòng)起來(lái)為基礎(chǔ)
w 績(jī)優(yōu)拔高
2 績(jī)優(yōu)拔高三步走
? 選定→資源保障及限制→限時(shí)追蹤
? 如何正確選定你要培育的績(jī)優(yōu)人選
? 你是績(jī)優(yōu)之路的總設(shè)計(jì)師
? 績(jī)優(yōu)的追蹤應(yīng)該是雙向的
w 【課堂實(shí)操】你的團(tuán)隊(duì)分層占比與后續(xù)工作規(guī)劃方向
講師將邀請(qǐng)學(xué)員中的一位，將自己團(tuán)隊(duì)的情況進(jìn)行說(shuō)明，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行員工分層管理建議及后續(xù)工作規(guī)劃方向建議
第四單元：電銷正能量加油站--團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)
w 警惕：低效能團(tuán)隊(duì)的10個(gè)表現(xiàn)
2 低效能團(tuán)隊(duì)成因分析
2 正確認(rèn)識(shí)激勵(lì)
? 激勵(lì)的定義
? 馬斯洛需求層次理論
w 目標(biāo)達(dá)成過(guò)程與激勵(lì)的關(guān)系
2 激勵(lì)的兩個(gè)“what”
w 兩種以TL為核心的激勵(lì)模式
2 模式一：以身作則的激勵(lì)效果
2 模式二：TL對(duì)他人的作為
w 了解我的團(tuán)隊(duì)組成—“激勵(lì)人格類型”進(jìn)行分類型
2 指揮型
2 關(guān)系型
2 智力型
2 工兵型
w 常見(jiàn)的激勵(lì)類型及應(yīng)用關(guān)鍵：
2 物質(zhì)激勵(lì)
? 物質(zhì)激勵(lì)的思辨
2 精神激勵(lì)
? “正反”精神激勵(lì)
2 榮譽(yù)激勵(lì)
? 帶人帶心
第五單元：團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)設(shè)定/分解與現(xiàn)場(chǎng)管理
w 觀念明確：經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是“復(fù)合型”工作
2 用 “眼”、“耳”、“手”、“腦”
2 抓“人”、“事”、“物”
w 目標(biāo)設(shè)定與分解
2 目標(biāo)設(shè)定
? 目標(biāo)設(shè)定前的準(zhǔn)備工作
? 員工工作動(dòng)力排序
? 員工績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)分析
? 設(shè)定業(yè)績(jī)和收入
2 目標(biāo)分解
? 目標(biāo)分解的目標(biāo)：讓員工清晰看到目標(biāo)達(dá)成的路徑
? 員工關(guān)心的是我每天應(yīng)該做什么
? 收入拆分（目標(biāo)分解基于基本法及階段性方案）
? 拆分出的每一個(gè)模塊對(duì)應(yīng)一個(gè)工作作為
? 還原到每日工作量的制定
w 現(xiàn)場(chǎng)管理六字核心
2 走
2 看
2 聽(tīng)
2 停
2 督
2 輔
w 現(xiàn)場(chǎng)管理工具分享
2 線上提示卡
2 看板設(shè)計(jì)
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