| 主講老師： | 姚儒國 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是指企業(yè)通過一系列活動，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和滿足客戶需求，實現(xiàn)商品或服務(wù)的銷售和利潤增長。營銷的核心是客戶需求，企業(yè)需要深入了解客戶需求，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過有效的推廣和銷售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶。營銷的目的是實現(xiàn)企業(yè)銷售和利潤的最大化，同時提高客戶滿意度和忠誠度。營銷的方法和手段多種多樣，包括市場調(diào)研、品牌建設(shè)、廣告宣傳、促銷活動、客戶關(guān)系管理等。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略和手段，以適應(yīng)市場變化和客戶需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-19 14:30 |
課程大綱
1，銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析
（1）銷售隊伍的核心作用
（2）銷售隊伍常見的六個問題
（3）現(xiàn)存問題的原因及后果分析
2，銷售隊伍管理的四種指標(biāo)
（1）新動力比率
（2）職位變動提升率
（3）員工淘汰率
（4）優(yōu)秀員工流失率
3，銷售隊伍具有了如下特征：
（1）高度年輕化
（2）高度流動性
（3）高度壓力
（4）高度量化
（5）高度激情與活力
4，銷售管理四大要素
（1）目標(biāo)管理
（2）效率管理
（3）行動管理
（4）收入管理
5，銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
（1）銷售團隊在企業(yè)中的地位
（2）銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
（3）銷售經(jīng)理面對的壓力
6，銷售人員的激勵與表揚
（1）領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別
（2）如何確定團隊成員的需求
（3）如何激勵與表揚銷售人員
（4）有效的管理模式
（5）銷售員狀態(tài)模式
（6）“問題”銷售人員的激勵
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