| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢，強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望，并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準(zhǔn)確的市場分析和定位，還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 15:24 |
第一講: 中國營銷形勢特點
1、市場環(huán)境的變化
問題：行業(yè)將面臨什么樣的市場環(huán)境
——新經(jīng)濟常態(tài)下各行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀
——產(chǎn)能過剩環(huán)境下的競爭挑戰(zhàn)
——網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊
——經(jīng)濟周期與市場結(jié)構(gòu)分析
——行業(yè)競爭將由“共贏搏弈”轉(zhuǎn)向“零和搏弈”
——新環(huán)境下企業(yè)的增長源和盈利模式
2、傳統(tǒng)成功的營銷模式
——資源型企業(yè)營銷成功因素
——忽視消費者需求趨勢的制造業(yè)
——低成本環(huán)境下低效率的營銷策略
——戰(zhàn)術(shù)性營銷思維主導(dǎo)下的促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)
——產(chǎn)業(yè)鏈低端的的營銷戰(zhàn)略困境
——品牌缺失的營銷競爭策略
3、營銷的未來轉(zhuǎn)型方向
——營銷渠道向扁平化方向轉(zhuǎn)型
——垂直營銷向水平營銷的轉(zhuǎn)變
——終端攔截向網(wǎng)絡(luò)攔截的轉(zhuǎn)變
——線下企業(yè)向線上企業(yè)的轉(zhuǎn)變
——廣告?zhèn)鞑ハ蝾櫩涂诒霓D(zhuǎn)變
——品牌傳播向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變
——分銷渠道向價值網(wǎng)伙伴轉(zhuǎn)變
——市場推廣與客戶管理數(shù)字化轉(zhuǎn)變
第二講：營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)與應(yīng)用
1、樹立戰(zhàn)略性營銷思維能力
——家電、手機、汽車等行業(yè)的起伏給我們的啟示
——市場集中度是大還是小
——低成本與低效率的營銷模式
——如何適應(yīng)微利下的市場競爭
——為什么要樹立戰(zhàn)略性營銷思維
——戰(zhàn)略性營銷思維是什么
案例：家電業(yè)海爾、格力、美的戰(zhàn)略思維評析
2、如何構(gòu)建企業(yè)營銷戰(zhàn)略框架
——我國營銷發(fā)展的三個認(rèn)識階段
——中國營銷模式面臨的問題
——企業(yè)營銷管理中的四大難題
——三種基本競爭策略
——“三”法則與濠溝理論
——專家型與通才型企業(yè)的營銷策略
理論前沿：定位理論與水平營銷的爭論
3、市場細(xì)分、目標(biāo)市場及市場定位（STP戰(zhàn)略）
——顧客與市場分析——定義市場和理解價值
——為什么要選擇目標(biāo)市場
——市場營銷三部曲（STP戰(zhàn)略）
——什么是市場細(xì)分
——市場細(xì)分的依據(jù)
——市場細(xì)分原則與評估
——目標(biāo)市場覆蓋策略選擇
——市場定位三步曲
——市場場定位策略
第三講：營銷組合策略
1、產(chǎn)品組合策略及應(yīng)用
——產(chǎn)品策略的內(nèi)容
——產(chǎn)品銷售成本分析
——產(chǎn)品銷售毛利
——產(chǎn)品成本習(xí)性與本量利分析
——產(chǎn)品盈利率
——最優(yōu)產(chǎn)品組合決策
——產(chǎn)品組合策略—整體產(chǎn)品
——用波士頓矩陣對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行分析
2、價格組合策略及應(yīng)用
——價格組合策略—價格彈性
——定價策略—成本加成定價法
——定價策略—目標(biāo)利潤定價法
——定價策略—市場競爭定價法
——降價策略
——產(chǎn)品價格決策案例
——細(xì)分定價策略
——心理定價策略
3、渠道組合策略及應(yīng)用
——渠道變化趨勢
——渠道選擇應(yīng)考慮的因素
——渠道“接觸性”
——客戶分析與渠道選擇
——經(jīng)銷商核心競爭力構(gòu)造模式
4、 品牌策劃、傳播與管理
——品牌是什么？
——品牌管理的本質(zhì)就是信息設(shè)計與傳遞
——品牌管理分析模型
——促銷策略—瑞夫斯的USP理論
——促銷策略—奧格威品牌形象理論
——促銷策略—特勞特品牌定位理論
——品牌要素包含什么？
——品牌傳播的主要渠道
第四講：促銷策略實戰(zhàn)與應(yīng)用
1、市場需求不停的折騰
——促銷就是最好的折騰方式
——有效促銷可以建立區(qū)域優(yōu)勢
2、促銷的組成要素
——促銷的對象
——促銷目的（促銷干什么？）
——促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預(yù)定目的？）
——促銷媒介（通過什么來進(jìn)行促銷？）
——促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）
3、區(qū)域市場常見促銷方式
——如何組織終端的促銷活動
——如何做好特價促銷
——如何做好贈品促銷
——如何做好聯(lián)合促銷
——如何做好抽獎促銷
——如何做好活動促銷
——如何做好路演促銷
——如何做好現(xiàn)場促銷
——如何做好跨界促銷
4、如何做好市場推廣活動
——什么是市場推廣
——市場推廣成功的關(guān)鍵因素
——如何組織市場推廣隊伍
——市場推廣技能
第五靄：轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
1、轉(zhuǎn)型市場的特點
——從戰(zhàn)略層面思考市場結(jié)構(gòu)與營銷策略
——樹立消費者需求導(dǎo)向的市場營銷觀念
——實現(xiàn)價值鏈上的產(chǎn)業(yè)升級，占領(lǐng)高附加值領(lǐng)域
——品牌資產(chǎn)的積累與管理
——基于價值而不是基于競爭的營銷思維
——互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)給營銷模式帶來的改變
2、市場營銷模式的創(chuàng)新
——是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力
——市場營銷創(chuàng)新的類型有哪些？
——客戶需求創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基點
——營銷戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新
——營銷管理機制創(chuàng)新
——渠道運營模式的創(chuàng)新
——新媒體時代的傳播創(chuàng)新
3、“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”營銷創(chuàng)新
——互聯(lián)網(wǎng)會對傳統(tǒng)企業(yè)營銷有什么樣影響？
——互聯(lián)網(wǎng)營銷絕不僅僅是電子商務(wù)
——傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
——傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”
——傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路是必然，但并非捷徑
——客戶網(wǎng)上購物的趨勢和特征
——互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型方向—整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）
——整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）的特征
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